电话那头，传来一个略带沙哑和疲惫，但中气十足的男声：“上戏学院？小伙子，那你们是专业的演员喽，我们这小庙，怕是请不起你们这尊大佛啊。”
此刻，声音的主人，并非是牛得旺，而是日后叱咤风云的“乳业教父”牛根生。
他今天刚好来沪都这边调研，正巧接到了李哲打来的座机电话。
此刻的他，正为了推广品牌和筹集资金而焦头烂额，对于李哲这个自报家门的“专业团队”，本能地保持着警剔和距离
他以为，这又是哪个想来狠宰蒙牛一笔gg代言费的二道贩子。因此，牛根生并未向李哲透露自己真实身份，仍以牛得旺的名义与李哲聊。
“牛主任，您误会了。”李哲的语气不卑不亢，却充满了诚恳，“我们不是大佛，我们只是在校学生。我们看中的，不是贵公司现在能给我们多少钱，而是‘蒙牛’这个品牌的未来。”
“未来？”牛根生被逗笑了，笑声里带着几分自嘲和苦涩，“我们现在连下个月的工资都快发不出来了，哪有什么未来？”
“不，你们有。”李哲的声音斩钉截铁，“我看过您们牛根生总经理的资料，也了解过他的过去。他曾经是‘伊利’最年轻的副总裁，却毅然选择放弃一切，从零开始。”
“所以我相信，一个有如此魄力和格局的乳业创始人，他所创建的企业，绝不会是一个只值几千块gg费的草台班子。”
“牛主任，我们愿意用我们的专业，来投资您的未来。”
“投资？”牛根生敏锐地抓住了这个词。
“对，投资。”李哲抛出了他准备已久的方案，“牛主任，我知道你们公司现在资金紧张。所以，我们可以不要或者只要极低的现金报酬。但是，我们有两个条件。”
“你说。”牛根生的兴趣被彻底勾起来了。
“第一，我们为你们提供五名形象气质俱佳的同学，作为贵公司品牌未来三年的独家学生形象大使。这三年内，我们拍摄的所有宣传物料，贵公司都可以使用。但作为回报，你们需要给我们未来新产品的部分销售提成。具体比例，我们可以再谈。”
销售提成！这个概念在1997年的gg界，尤其是在针对学生模特的合作中，简直是天方夜谭。
“第二，”李哲没等牛根生反驳，立刻抛出第二个选择，“如果您觉得第一个方案风险高，我们也可以选择纯现金合作。但是，我们要签一份三年的代言合同。第一年，我们可以只收一个友情价，比如五万块，帮您完成所有基础物料的拍摄。但合同要写明，第二年和第三年的代言费，每年要在前一年的基础上，上涨至少百分之三百。”
这两个方案，一个赌未来，一个赌增值，每一个都充满了超越时代的商业智慧。
牛根生在电话那头沉默了，他被李哲的方案震惊了。
他这还是第一次遇到，不是跟他哭着要钱，而是变着法想从他未来口袋里掏钱的合作方。
但偏偏，这种“被看好”的感觉，让他这个正处在困境中的创业者，感到了一丝久违的激动和认可。
李哲给出的，不仅仅是一份商业方案，更是一份沉甸甸的“创业信心”。
“小伙子，你很有意思。呵呵，我就是牛根生。”
牛根生在电话里继续道:“你若有空，明天可以来我们驻沪都的办事处，我们见面详谈。”
“啊！您就是牛根生总经理，真是久仰大名。那牛总，我们明天见！”
李哲对牛根生自曝身份虽有些意外，但他语气依然沉稳平和，又带着一股极其自然的尊敬。
挂掉电话，一旁的杨蓉已经彻底懵了。她张着嘴，半天说不出一句话。
她原本以为，李哲只是想把价格谈高一点，可万万没想到，他居然是在图谋人家的股权和未来。
“会长……你……你是魔鬼吗？”她喃喃道，“销售提成？逐年递增的代言费？万一……万一蒙牛倒闭了怎么办？我们的钱不就打水漂了？”
“倒闭了，我们也没损失什么，就是几个同学花了几天时间拍了点照片而已。”
李哲看着她，眼神深邃，接着说道:“但如果它没倒，并且象我猜想的那样发展壮大呢？杨蓉，记住，做生意，有时候要算‘风险收益比’。用极低的风险，去博一个极高的收益，这才是最高明的投资。”
第二天，李哲带着杨蓉，以及他精心挑选的五位同学——形象阳光帅气的冯威、闫宽、童大为，和另外两个五官精致气质清纯的女生，来到了蒙牛在沪都的临时办事处。
那是一个位于偏僻地段的简陋民房，办公室由几张破旧的桌子拼在一起，墙上挂着一张写着“为民族乳业的振兴而奋斗”的横幅。
牛根生本人，比电话里听起来更具压迫感。他身材魁悟，眼神锐利如鹰，仿佛能看穿人心。
他没有多馀的寒喧，直接让李哲带来的五位同学站成一排。
他锐利的目光扫过每一个人，最后满意的点了点头——上戏学生的形象气质，确实不是外面那些野模能比的。
接下来的谈判，完全成了李哲的个人秀。
他没有纠结于具体的提成比例和代言费用，而是和牛根生聊起了品牌定位、市场策略和未来的营销构想。
他提出的“事件营销”、“情感链接”、“打造国民品牌”等概念，很多都是牛根生自己脑海里模糊的想法，却被李哲清淅又系统地表达了出来。
牛根生越听越心惊，他感觉自己不是在和一个大学生谈判，而是在和一个顶级的营销大师进行头脑风暴。
最终，牛根生被李哲彻底说服了。他选择了第二个方案，因为这对于当下的他来说，现金流更可控。
双方签订了一份为期三年的代言合同。第一年，蒙牛支付五万元代言费，买断这五位同学的肖象使用权。第二年，费用暴涨至十五万。第三年，更是高达四十五万！
签完合同，牛根生紧紧握住李哲的手，眼神复杂地说道：“李哲，象你这样的人，未来要是只当一个演员，那实在太屈才了。有没有兴趣，毕业后来我这里发展？”
李哲笑着摇了摇头：“牛总，我的职业虽然只在舞台和镜头前。但我们未来，一定还有很多合作机会。”
“好！有志气！”牛根生赞赏的感慨道，“真是后生可畏啊！”
走出蒙牛办事处，那五名参与拍摄gg的同学还感觉象在做梦一样。
他们什么都没做，就因为李哲的一番骚操作，让自己未来三年，凭空多出了一笔巨额收入。
在来之前，李哲就承诺过他们，如果这次合作谈成了，将拿出部分代言费作为他们的个人补贴。
因为此前，李哲跟班主任舒容约法三章，若以“互助会”名义赚取的收入，将作为互助会公共基金。
但此次，五名同学既然奉献出自己三年的肖象使用权，那么拿出部分代言费来补贴他们，也合情合理。
五名同学自然不会有意见，虽说只是补贴，但对身为在校学生的他们来说，那已经算是一笔巨额收入了。
更何况，蒙牛这单生意能够谈成，全靠会长李哲。
此刻，每个人看着李哲的眼神，都象是看着一尊下凡的财神。
“李师叔，你酷毙了！”
“册那，李师叔，你简直就是我的偶象啊！”
“李师叔，牛逼克拉斯！”
“……”
几名同学纷纷开口夸赞李哲。
而杨蓉拿着那份价值六十五万的代言合同，玉手都在微微颤斗。
她这是第一次如此真切地感受到，什么叫“知识就是财富”，什么叫“专业降维打击”。
“会长，我们……我们真的做到了！”她激动得脸颊泛红。
“这只是第一步。”
李哲将目光望向远方，深邃而平静的说道:“我们的目标，是让‘97表演班出品’这几个字，成为整个行业里，质量和价值的保证。”
夕阳下，他的身影被拉得很长。
没有人知道，他们刚签下的这份合同，在几年后，当蒙牛以火箭般的速度崛起，成为家喻户晓的乳业品牌时，会给李哲和他的“互助会”带来怎样惊人回报。
他们只知道，从今天起，“97级表演班互助会”，已经不再是一个学生间的互帮互助组织。
它已经拥有了第一份“大生意”，第一笔可观收入，和一个令人心潮澎湃的商业蓝图。