果然,没多久林薇就发来了确认信息,餐厅经理亲自对接,表示随时欢迎,并会预留最好的包间,菜单也可以提前定制。
周正阳直接把餐厅经理的联系方式发给了陈玉,让她转给她姐姐陈欣,让她们直接沟通具体时间和菜品细节。
没过几分钟,陈玉的电话就打过来了,声音里充满了感激和兴奋:“阳哥!太谢谢你了!我姐刚跟餐厅那边通完电话,对方客气得不得了,还说可以根据他们的预算和口味定制菜单!我姐都快高兴坏了,说这次客户接待肯定没问题了!阳哥你太厉害了!”
“小事一桩,能帮上忙就好。”周正阳淡淡道。
“对你来说是小事,对我姐可是大事!阳哥真的不知道该怎么谢你”陈玉的声音软了下来,带着浓浓的依赖和情意。
“请我吃顿饭就好。
周正阳笑了笑:“上次的狮子头不错。”
“恩!一定!阳哥你想吃什么我都给你做!”
陈玉连忙保证,然后又小心翼翼地问:“那阳哥你今晚还过来吃饭吗?”
周正阳还想看看商业计划书,便说:“今晚不过去了,有点事,你好好上班。”
电话那头的陈玉声音明显失落了一点,但还是乖巧地说:“好的阳哥,那你忙,记得按时吃饭哦。”
刚挂断陈玉的电话,陈欣的电话就直接打了进来。
“周先生您好!我是陈玉的姐姐陈欣!”
电话那头的女声热情洋溢,透着精明干练:“真是太感谢您了,l’ar?的包间太难定了,您一个电话就搞定,还那么周到,真是帮了我们公司大忙了!”
“陈小姐不必客气,举手之劳。”周正阳语气平和。
“对您来说是举手之劳,对我们可是雪中送炭,这次客户非常重要,这下我心里踏实多了!”
陈欣语气诚恳:“周先生,您看您什么时候方便?这次必须让我和陈玉好好请您吃顿饭,当面感谢您!”
姐妹?
呃
周正阳嘴角勾起一抹邪笑,不过还是婉拒道:“吃饭就不必了,你是陈玉的姐姐,大家都是朋友。”
“那怎么行!一码归一码!”陈欣坚持道:“周先生,您就别推辞了,不然我和小玉心里都过意不去,要不就这周末?您定地方,赏光让我们表示一下心意?”
周正阳盛情难却,而且考虑到陈玉这层关系,便松了口:“好吧,周末再看时间,地方我来定吧。”
“太好了!谢谢周先生赏光!那我们等您消息!”陈欣心满意足地挂了电话。
【叮!宿主遵守承诺,成功帮助陈玉姐姐解决高端餐厅预定难题,获得陈欣的高度感激,奖励现金8000元。获得言出必行状态,微弱提升他人对宿主承诺的信任度。】
处理完这些琐事,周正阳终于有空静下心来仔细阅读苏婉清带来的项目计划书。
他看得很慢,遇到不懂的专业术语就上网查,仔细推敲产品的市场定位、竞争优势和盈利模式。
正如苏婉清所说,项目非常早期,但团队背景亮眼,创始人姚启年的履历堪称豪华,it计算机博士,还在硅谷顶尖科技公司内核项目组工作过几年。
产品思路也清淅,瞄准了一个巨头看不上、但大量中小设计工作室确实存在的管理痛点。
周正阳越看越觉得有点意思。
这比李总那个跨境电商的saas想法更早期,但也更专注,技术壁垒可能更高。
他拿出手机,甚至试着下载了他们的vp产品体验了一下,界面简洁,操作逻辑有些青涩,但内核功能跑通了,能看出潜力。
“有点意思”
周正阳喃喃自语。
他给苏婉清发了条微信:“计划书看完了,vp也体验了,确实很早期,但团队和方向不错,期待明天和姚博士见面细聊。”
苏婉清回复得很快:“好,他会准时到的。”
第二天晚上,周正阳提前十分钟到达苏婉清订的那家日料店——鹤亭,正是上次他和陈玉来过的那家。
服务员显然认识苏婉清,躬敬地将他们引到同一个私密包间。
周正阳到的时候,苏婉清和一位戴着眼镜、气质斯文的年轻人已经在了。
“周先生,你好,我是姚启年。”
年轻人立刻起身,有些紧张地伸出手。
他看起来二十七八岁,目光充满热情。
“姚博士,久仰,我是周正阳。”
周正阳与他握手,态度平和,缓解了对方的紧张。
苏婉清今天穿了一身米色针织长裙,外搭浅灰色开衫,比平时上班多了几分柔和。
她微微点头示意:“坐吧,边吃边聊。”
周正阳没有一上来就咄咄逼人地问各种财务数据和市场预期,而是更象一个学习者,围绕着产品本身、技术实现、用户反馈以及姚启年创业的初心聊开。
姚启年谈到技术和产品时,眼神发光,语速加快,那份专注和热爱感染了周正阳。
周正阳则适时地从一个“小白用户”和“潜在商业伙伴”的角度提出一些问题。
比如这个功能对非技术背景的设计师会不会太难上手?你们未来怎么考虑收费模式?按人按月还是按项目?如果巨头也看中这个市场,你们打算怎么应对?
这些问题看似基础,却直指内核。
姚启年解答得很认真,偶尔也会被问住,坦诚地表示“这个问题我们还在思考”或者“这确实是我们需要优化的地方”。
苏婉清偶尔会插言,从更宏观的市场和商业角度补充几句,但她更多是倾听和观察。
周正阳能感觉到,苏婉清在观察他如何与姚启年交流,也在评估他是否真的象她认为的那样“不一样”。
这顿饭吃了两个多小时。周正阳对姚启年及其团队的印象非常好,聪明、务实、有激情,虽然商业上略显稚嫩,但学习能力强,且对自己的产品有清淅的规划。
最后上甜品时,周正阳擦了擦嘴,看向姚启年:“姚博士,我很喜欢你和你的团队,也对你们在做的事情感兴趣,天使轮的额度,你们具体需要多少?”
姚启年深吸一口气,报出了一个数字:“一百五十万,出让10的股份。”