“再者，他这胰子，也並非完全仿成！”
徐长青通过一系列检查对比得出结论：
“火候掌握欠佳，硷味略重，伤皮肤。香料配伍也不对，只是为了掩盖硷味和猪胰腥气，闻久了头晕。”
“而且为了降低成本，他用的猪胰和香料，都是最次的。”
“那咱们怎么办？就眼睁睁看著他抢生意？”
徐伯焦急道。
“抢生意？”
徐长青转过身，脸上非但没有颓丧，反而露出一抹微笑：
“他这是在帮我们扩展市场，告诉更多人，这世上还有比皂角澡豆更好用的东西。”
“可是”
“没什么可是！”
徐长青打断他，语气斩钉截铁：
“他能偷走形，偷不走神。能仿製低配，却仿不了精髓。既然他喜欢跟风，那便让他跟著好了。”
“学我者生，像我者死！”
“他不扯杨氏玉容胰和徐记香皂的关係还好，一旦开始对比，他就离死不远了！”
他目光扫过店內忧心忡忡的眾人，沉声道：
“徐伯，从明日起，咱们库房里那些品质最佳的香皂，暂停对外售卖！”
“啊？”
眾人都是一愣。
“石娃，张宏，你们跟我来后院工坊。”
徐长青眼神熠熠生辉：
“杨胖子不是喜欢便宜货吗？那低端的市场，暂时让给他。咱们是时候推出点真正的好东西了！”
徐长青一声令下，清泉浴堂的后院工坊立刻进入了另一种意义上的战时状態。
原本用於大量生產普通香胰的工序暂缓，那些品质上乘的原料被单独分拣出来。
他屏退旁人，只留下石娃和张宏做助手。
工坊的门紧闭著。
里面不时传出捣碾、搅拌和低语声，空气中瀰漫著比以往更加复杂奇异的香气。
徐长青首先要解决的，是杨胖子仿製品最大的缺陷：硷味重、伤皮肤。
其实徐记香皂也有这方面的缺点，只不过影响很细微，只有长时间使用才会看出差別。
可在古代这种没有其他化妆品的环境，不使用徐记香皂可能皮肤衰老的更快！
徐长青知道这源於硷化反应不完全或硷量配比失衡。
在现代，这需要通过精確的化学计算和恆温控制来解决。
但在宋代，他只能依靠经验和反覆试验。
他尝试调整硷液的浓度和加入时的温度，延长搅拌和反应的时间。
甚至尝试加入少量中性油脂来中和可能的过度硷性。
这个过程极其繁琐，失败了好几次，得到几锅不是过於油腻就是依旧刺鼻的废料。
但徐长青没有气馁，他凭藉著对化学原理的模糊记忆和工匠般的耐心，一次次调整。
终於，在一锅小心翼翼控制火候和搅拌时长的试验品中，他得到了质地更加细腻温润，ph更接近中性的皂基。
接著是香气。
杨胖子的仿品为了掩盖缺陷，香料用得廉价且杂乱。
徐长青反其道而行之。
他让张宏去药铺和香料行，不惜成本买来了品质最佳的檀香末、沉香末，以及少量昂贵的龙涎香和麝香，甚至尝试用蒸馏法提取桂和茉莉的精华。
他不再追求浓烈刺鼻的香气，而是精心调配香方，追求一种幽雅、持久、富有层次感的馥鬱气息。
每一种香料的添加都精確到钱，甚至分，反覆调试，直到找到最和谐的比例。
最后是功效与概念。
光是洁净和留香还不够，他要赋予新產品无法被轻易模仿的价值。 他翻检记忆中的中医药知识，尝试將一些具有润肤，美白功效的天然成分加入其中。
“石娃，將上次买的珍珠粉取来。”
“张宏，把研磨好的白芷粉、绿豆粉按这个比例配好。”
他甚至尝试性地加入了些许蜂蜜和牛奶冻干后磨成的粉。
而与此同时，
杨氏香水行的杨胖子看著杨氏玉容胰发布以来的进帐，笑得合不拢嘴。
他第一次品尝到了售卖產品带来的巨大利益，感受到了翻身农奴把歌唱的快乐！
这一次他准备大干特干！
一次就將对面烦人的徐家小子彻底击垮！
为此他甚至將老宅变卖，还將杨氏香水行抵押了出去！
拿著他的全部身家，就做了两件事：
先是將整个周边可以用来製造杨氏玉容胰的原材料全部垄断，只能卖给杨氏香水行一家！
然后就是加大马力，招人扩大生產规模！
他要在最短的时间內，占领整个汴梁城，由此为基点辐射到全国！
用不了几年，他就会成为大宋最有钱的富商！
杨胖子坐在桌前，手指不断拨弄算盘。
算珠的每一次拨动，都意味著他財富的增加！
“徐家小子，你还是太嫩了！这一次大爷就教给你生意是怎么做的！”
杨胖子脸色胀红，已经被自己的绝世计划震惊的无以復加，恨不得拉住旁边的伙计分享一下自己的喜悦！
清泉浴堂內的徐长青自然是不知道杨胖子的计划，他还沉迷在研究升级產品之中。
经过数个不眠之夜的反覆试验、调整，失败又重来，一种全新的產品终於在工坊里诞生了。
它色泽乳白微黄，质地细腻如玉触手温润，几乎闻不到硷味，只有一股清幽深邃、令人闻之忘忧的复合香气。
沾水搓洗，泡沫丰盈绵密，洗后皮肤光滑舒爽，丝毫没有紧绷感，反而隱隱透出润泽。
“东家，这真是香皂？”
石娃看著那如同艺术品般的皂块，眼睛发直。
张宏更是小心翼翼地用指尖碰了碰，惊嘆道：“东家，此物只应天上有！”
徐长青疲惫的脸上终於露出笑容。
他將其命名为：“清泉玉容皂”。
为了和杨记的作出区分，他还特意找工匠做了特殊的压制模具，上面刻了清泉二字。
清泉玉容皂製作工艺极其复杂，成本高昂，註定无法大规模量產。
徐长青的策略清晰：放弃与杨胖子在低端市场进行价格绞杀，直接开闢一个他根本无法企及的高端战场。
这將是清泉的代表產品，一旦成功，將会形成品牌效应，让人牢牢记住清泉的名字，並且记住清泉所代表的含义。
那就是高端，质量好！
他立刻著手部署：
首先是限量发售：他准备首批仅製作一百块，售完为止！
其次就是提高定价：定价五百文一块！
这几乎是原来香皂的十倍，杨胖子仿品的五十倍！
这註定只有少数富贵阶层才消费得起。
然后就是精准营销：不公开摆卖！
只通过会员体系，尤其是金卡会员，进行私下推荐和预售。
同时，让徐伯將几块精心包装的“清泉玉容皂”作为重礼，赠予苏先生、张文人等有影响力的贵客品鑑。
最后就是故事包装：
徐长青编撰了一个“偶得古方，融合海外香术，歷经九九八十一次试验方成”的故事，为其增添神秘感和价值感。
这几乎是前世每个品牌推新品的必备流程！
徐长青只是將流程稍作修改，就直接开始实施！