“走，去当铺！”
徐长青乾脆利落，领著徐伯就走出门去！
汴梁外城的街道喧囂扑面而来。
车马粼粼，人声鼎沸，各色店铺招牌林立，贩夫走卒吆喝不断。
徐长青强忍著身体不適和新奇感，努力让自己看起来像个寻常行人，目光却锐利地扫视著一切。
当铺的柜檯高耸。
朝奉隔著柵栏，耷拉著眼皮，掂了掂那支银簪，又瞥了眼砚台。
“死当活当？”
“活当！”
徐长青声音平静。
“银簪杂质多了些，砚台嘛，不值什么钱，也亏你好意思拿来！”
“一共作价三贯钱，月息五分，三个月不赎，东西就没！”
简直是明抢！
徐伯气得浑身发抖。
徐长青却按住他，毫不犹豫：
“可以！”
拿著区区三贯钱走出当铺，徐伯老泪纵横：
“少东家，夫人的簪子”
“它会回来的！”
徐长青语气篤定：“徐伯，带我去看看城里生意最好的澡堂。”
徐伯虽不解，还是引著他穿街过巷，最终指向一座临街的二层楼宇。
徐长青定眼一看。
对面街角正是他们家的浴堂。
他不由得苦笑。
自己家的生意能好才怪了！
门前车马不少，正当中掛著“杨氏香水行”的匾额。
门面开阔，进出的多是些穿著体面的商贾或小吏。
徐长青没有进去，只是在不远处的茶摊坐下，要了两碗最便宜的粗茶，默默观察。
他发现这“杨氏香水行”优势明显：
门面气派，有单独的雅间，提供简单的茶水服务。
但缺点也同样突出：客流虽多，但等候区拥挤嘈杂，出来的客人脸上並无太多愜意，更像是完成了一项必要的清洁程序。
毛巾看上去也只是普通白色。
伙计態度带著些许倨傲！
“徐伯，我们清泉比之如何？”
徐长青收回目光，轻声问。
他们的浴堂名叫清泉浴堂！
徐伯苦笑：“少东家，咱哪能跟杨家比。人家祖传的產业，咱们池子小，水换得不勤，没雅间，柴火贵，烧不起那么多热水，毛巾也旧得发硬”
一连串的问题从徐伯嘴里脱口而出。
“也就街坊邻里图个便宜偶尔来泡泡。”
最后徐伯还总结了一下。
徐长青默默听著，心中对比越发清晰。
杨氏的优势在於规模和装修，但服务粗放，体验感差。
而自家澡堂几乎全是劣势！
但真的是这样吗？
现代商业思维告诉他，竞爭从来不是简单的硬体比拼。
差异化、体验感、精准营销才是小商户杀出重围的关键。
“乾净还有孩子？” 他喃喃自语，想起了之前灵光一现的念头。
他猛地站起身：“徐伯，回家！我们有活干了！”
回到清泉浴堂，那破败景象此刻在徐长青眼中却有了不同的意义。
他不再是绝望地看待这一切，而是像一个工程师审视著一个待改造的项目。
他指挥徐伯和闻讯过来的小学徒石娃。
石蛙看著十三四岁，长得面黄肌瘦，但看著很机灵。
“石娃，去找街口木匠刘叔，赊几块木板，要平整的，再借他的锯子和刨子！徐伯，把后院堆的那些去年晒乾的皂角全都搬出来，还有，烧一大锅开水，越烫越好！”
“少东家，您这是要”
徐伯和石娃都懵了。
“別问，照做！石娃，告诉刘叔，这单生意做好了，以后我们澡堂的木工活都给他，现钱结帐！”
徐长青必须画饼！
他现在一无所有，只能靠承诺和气势。
他则亲自拿起角落里生锈的斧头和铲子，开始清理后院堆积的垃圾和废弃木材。
又忍著噁心，用开水混合著仅有的石灰，拼命刷洗那个最大的浴池。
刺鼻的气味瀰漫开来，但他干得一丝不苟。
左邻右舍都被这动静吸引，探头探脑。
“徐家小子疯了吧？”
“病没好利索，瞎折腾啥呢？”
“听说欠了王扒皮一大笔钱，五天期限，这是破罐子破摔了？”
嘲讽和议论声中，徐长青充耳不闻。
汗水浸湿了他的粗布衣服，虚弱的身体阵阵发飘，但他眼神亮得惊人。
一下午的奋战，澡堂內部焕然一新。
虽然依旧破旧，但垃圾没了，蜘蛛网没了，浴池露出了青石原本的顏色，空气里的霉味被皂角和石灰的味道取代。
徐长青又用借来的工具，亲手將几块木板钉成一个简易的“会员价目牌”和“服务须知”。
虽然粗糙，却透著一股前所未有的条理。
天色渐暗，徐长青看著疲惫不堪却眼中带著困惑和一丝新奇光彩的徐伯和石娃，沉声道：“明天一早，石娃，你站门口吆喝。”
“吆喝啥？”
石娃茫然。
徐长青深吸一口气，一字一句道：
“就喊：徐家清泉浴堂，新张优惠！童子浴，前三日免费！开水烫洗，皂角净身，祛痱防病，乾净又舒坦！”
“免费？”
徐伯惊得差点跳起来：“少东家，这本来就不赚钱，还免费？柴火皂角都是钱啊！”
“捨不得孩子套不著狼！”
徐长青目光灼灼：“我们要的不是他们这几文钱，要的是他们爹娘的口碑，要的是让这条巷子的人，重新记住『清泉』两个字！”
他指著那块简陋的木牌：
“从明天起，我们不止有『童子浴』，还有『成人浴』、『快浴』、『搓背服务』，明码標价！更重要的是”
他顿了顿，语气无比郑重：“所有毛巾，每日必须用开水煮烫！池水，儘可能勤换！这一点，是铁律！谁做不到，现在就滚蛋！”
徐伯和石娃被他的气势彻底镇住。
他们看著眼前这个仿佛脱胎换骨的少东家，虽然觉得他做的事惊世骇俗，却又莫名地生出一丝微弱的希望。
也许真的能行？
夜幕降临，汴梁城华灯初上，喧囂渐隱。
清泉浴堂內，徐长青就著油灯的微光，还在用烧黑的木炭在木板上细细勾画著什么，嘴里喃喃计算著成本、人流、转化率
五天，一百三十七贯。
这几乎是不可能完成的任务。
但他嘴角，却勾起一丝挑战极限的兴奋弧度。
王扒皮，你等著！
这汴梁的洗浴行业，该变变天了！