魏建军面色有些忧愁，说出了自己担忧，象是方信这种有读书天赋的农村学生是比较少的。
更多的是有些天赋，努力很久了成绩可能摸到专科或者本科。但他们很多心态不稳定，以至于成绩非常悬浮。
方信这种成绩好，心态好还有自信的学生太少了，而且跟那些学生比较熟悉，方信这个例子放在面前，是有信服力的。
他是老师，这种话说过太多了已经没啥作用了，决定让方信这个天才来。
“没问题魏老师，我也是农村的，这是小事。”
方信痛快地答应了。
他本可以不答应的，因为这与他无关。但前世看过太多成绩还行的人心态不好，因为一些小事心态崩溃，然后考试失败沉沦很久。
如果做一些事能让一些人，不再受苦受累的种地，或者去电子厂打螺丝，他愿意。
一中，一间明亮的教室中站着四十多个表情有些麻木，身体使不上会抽搐一下的高中学生。
窗外阳光明媚，窗内教室阴沉灰暗。
“各位好久不见，蒋老师让我给你们说一个事，谁把面前这三根藕卖出去了，谁就能得到三百块的奖学金。”
方信指了指桌子前的莲藕，这就是他的方法，不讲大道理，直接上事情。
人教人太难了，事情中教人倒是会更快一点。
四十多个农村学生眼睛亮了一下，他们的家庭都没有太好，很多家里物质条件不太行，甚至于他们的学费不少都是借的，要是能得到这三百块，那就可以极大的改善生活条件了。
“算了，没做过这个。”
“没谁谁教过这些，太难了。”
……
好几名学生上前，之后又退走了。
方信有些沉默，这其实就是很多人越发沉默和保守的原因，因为新东西面前，没有经验。
再加之看多了，身边人尝试新东西然后被撞得头破血流，在他们的潜意识选择可能就是放弃了。
“我的事情老师都说了，我都能卖出去那么多，大家都是一中的学生，没啥区别，来再试试。”
方信开始鼓励，这句话让好几个人眼睛一亮，接过了莲藕，开始尝试。
都是一中的学生，就是卖不出方信那么多，卖出一根难道还不行吗？
“同学，要莲藕吗？”
“啊，我不要，谢谢。”
好几个人跟着尝试，都失败了之后方信面前的人都少了。
方信嘴角抽搐，他本来还想再让试试的，但现在看来，好象不能进行下一步了。
教室后排，蒋建军和数学周老师看着这一切。
周老师忧心忡忡道：
“蒋老师，方信真的可以吗？可别怕这批学生的心态给炸啊，那我们的业绩就真没了。”
蒋建军坚持让方信试试，但好多老师其实有点反对的，很简单这些苗子要是心态炸了，6月的高考就真的考不上大学了。
没人比他们这些老师懂这些学生的心态了，就象是一个玻璃瓶，碰到硬东西就会炸开。
当然，这些学生心态炸掉之后，随之炸掉的就是他们好多老师的业绩了。
“我相信他。”
蒋建军笑着说道，就凭方信的战绩还有在他面前自己的自信应对，他都相信方信。
“大家都是学生，我们来拆解一下，我们把这个东西换成做题，分解成几个步骤，第一个就是怎么样让顾客认同你。”
方信拿起粉笔在黑板写字，听到这句话，四十多名学生眼睛露出了光，看着黑板。
04年成绩能摸到专科的人脑子是不笨的，在读书上是有一些天赋，卖藕这个他们不会，但做题这个他们真会。
很多时候对于陌生领域的恐怖，就是未知，但只要切换到熟悉的领域，很多人就能卖出第一步了。
“我们常见的叫年龄大的人姐姐，把东西给顾客尝一下，都是在拉近着着我们与顾客和认同感，让顾客感觉你这个人不错。”
“这也是很多做生意的人脸上经常笑呵呵的原因，就是让人感觉舒服，想让人去他那里买。”
“这也就是很多生意人哪怕拒绝不合理的砍价，也是在笑着说，是为了让不破坏印象，让人下次还去他那买。”
一瞬间，切入到做题的视角，很多学生反应过来了，联想到了以前跟着买菜时候见到的情景。
他们真的不笨，只是需要有人提点一下。但可惜的是，在陌生领域很少有人愿意提点他们。
“对，我们进行下一个步骤，对方愿意买你的东西了，那问题就回到了东西上了。”
“这里有两个思路，一个是吹东西多好多好，各种听着一愣愣的东西加之去让对方掏远超成本的价钱买。
还有一种就是走平价啊，也就是物有所值。”
方信给给讲台下的人讲解远离，然后以自身例子，他的湖北莲藕就是东西不错，再加之东西比市场价便宜一毛，这才是开始能卖出去的基础。
“至于说很多信息的不懂，有一个最简单的办法，那就是去问，就象做题一样，把已知的条件找出来，然后看那些条件能用就行。”
“原来如此，难怪我隔壁家那个卖肉的买次都要让自己老婆出去问别家是什么价格。”
“牛啊，我怎么没有想到，果然成绩好的人脑瓜子就是好，难怪方信能把东西卖给学校。”
台下的四十多哥学生兴奋，用这个方式他们想到了很多，以前不理解的东西瞬间眼前就有了一些简单的印象。
“你们再试试？”方信笑了笑，有信心就好。
“这位帅哥，全国出名的湖北莲藕来尝一下，免费的。”
“啊，行，还不错。”
“一块五一斤，买一点吗？”
“来一点吧。”
演示的两名学生愣了，一个自然就让对方接受了自己的产品，一个自然就对卖的想法。
“很多东西其实都是这样，当成做题，分解成几个步骤之后，一点点做就好了，不用担心这些。”
“方信，以后有事找我，我一定不跑。”
“方信，我有点想跟你混了。”
“好说，好说，到时候来我公司干就行。”
方信笑吟吟地接受，开玩笑这些可都是人才，到时候但凡有三分之一来自己手下干活，也是非常好的。
这年头值得信任的人很少的，一个人县城的人，拐着弯总能找到关系，真到了那个时候是非常值得信任的。
而且即使没有到自己手下干活，凭借这今天这次讲课，他也能刷脸进去找他们，要知道这些人未来的处境不会太差，都是人脉啊。
教室后面，周老师有些激动地拍了拍手掌：“蒋老师，你这个学生真的有一手。”
“那当然，你也不看看是谁的学生。”蒋老师哼哼几声，还不相信他的学生，开玩笑，也不看看方信几天卖了多少东西，接近两万斤藕，净利润一万多啊。
“方信要是我的学生就好了。”
“我给你说，你要是敢抢我学生，下学期的评优我给别人。”
学校门口，蒋建军拍了拍方信的肩膀，有些关心道：“你家的藕卖完了，那你接下来打算怎么办？”
“做大棚莲藕！”方信笑着回答。