“我开吧钱总。”到了车子跟前，李伟主动道。
李伟算是几个销售里面最年轻的一位，大专毕业，今年刚27，不象铁辰他们几个都结婚了。
最小的王梅也29了，也是去年结婚的。
给几人划分的局域也是简单粗暴的按照市区现有的四个区划分的，市区都给另外四个人了，所以李伟分到是距离市区最近的肥县。
这也是他之前就在这个县的原因。
因为他是最远的一个，所以钱良第一天就选了他。
也想好好的观察一下李伟。
“行，那你开，到你的地盘了，听你的。”
钱良笑呵呵的将车钥匙扔给他。
李伟开车倒是很平稳，话虽然不多，但是一路上也给钱良介绍着肥县的情况。
说话条理清淅，对自己所在的局域也很了解。
听完他的介绍，钱良倒是对这个有些不起眼的人来了点兴趣。
半个小时左右，车子开进了肥县。
“你早上是怎么到市区的？”到了县城，钱良才突然反应过来，有些好奇的问了一句。
这会儿刚九点左右，说明他早上到公司需要提前半个小时或者一个小时出发。
钱良顿时觉得自己有点儿心太大了。
关键李伟自己也没有提过，不然他肯定不会让对方这么早就到公司。
“我自己开车的钱总。”
“这样啊！”钱良这才点了点头，两人说话的功夫已经停在一个商店门口。
落车一边往里面走李伟一边介绍道：“这个老板姓牛，每年酒量销售能达到一百万左右，其中主要以宣酒、口子窖，古井贡为主。”
“这是你最近做的功课？”
听着他的介绍，钱良还是比较满意的，不说能力怎么样，就冲这个介绍，可见是用了心的。
“对，平时和老板比较熟，最近主要了解了一下。”
“行，进去不用介绍我，你自己正常进行就行，老板问的话只说同事就行。”
钱良提了一句，一来自己这种小老板人家估计也不会太重视，二来只要一介绍自己是老板，人的第一反应就是能不能多占点便宜。
介绍了可能还会打乱李伟的节奏！
李伟答应了一声，点了点头，然后首先走了进去。
既然钱良交待了，他进门简单的介绍了一句，然后自顾自的和老板聊了起来，看的出来他们确实挺熟悉。
面对客户，李伟也没有多大的笑容，但是交谈的时候给人的感觉却特别真诚。
这会儿已经在拿着两瓶样酒让老板看。
嘴里还在介绍着上货政策，宴席政策这些。
“酒的品牌这些我之前都给你说过了，今天我也不多说了，今天主要让你试试酒质，你尝一下牛哥。”李伟说着就打开了一瓶，嘴里依旧在说：
“主要宴席方面，顾客用酒超过五箱，厂家直接赠送一箱，到时候提供一张宴席照片就可以。”
钱良一脸笑容的看着和老板聊天的李伟，心里更多了几分满意。
这也是他为什么以高出市场价的价格挖底层销售的原因。
因为平时和终端店接触最多的就是他们。
能帮自己快速的打开销路。
“行吧，那放一点儿试一下吧，酒确实还可以。”牛姓老板尝了一下，说话的同时又笑着道：
“就是不知道喝多了第二天会不会头疼。”
“那让我们李经理今晚陪你喝一杯，明天就知道了。”钱良这会儿终于笑着插了句话。
“哈哈，那当然最好了。”
“牛哥，那就先放一百件？”李伟也笑了起来。
钱良顿时对他高看了一眼，敢于给客户做主，这小子有点儿东西。
这也更加从侧面证明了他确实和老板关系比较好。
说明他平时对客户的维护，还有做人方面都能让人认可，因为他说完这句话这老板没有不高兴的样子，只是笑着摇头。
“太多了，你小子。”
“多什么啊，也就六万多块钱，主要过了五万之后给你有20的返点，再加之宴席送酒，你算算利润，目前你的产品有这么大利润的吗？”
李伟声音洪亮，好象真的是为了老板好，开始一本正经的给他算帐，说的有理有据。
老板只是一个劲儿的摇头，觉得这是一个新产品，第一次数量太多了。
他怕卖不出去，砸手里，那可是几万块钱。
虽然他和李伟很熟了，也比较相信他，但还是有些抗拒。
并且李伟说的还是现款才有返点政策。
“牛哥你怕什么呢，前两天你不是说每年接的宴席最多吗，现在有那个厂家直接有针对宴席的优惠政策？”
“行了，先放五十件吧，我试一下，卖的好我们再说。”
牛老板被李伟说的有些心动，但最后还是砍了五十件。
“你就在五十件上面吗，损失多少钱不知道？”
李伟说着一锤定音道：“就一百件吧牛哥，我真是为了你好，如果你卖不出去，这酒算我的。”
“啊？”
牛老板懵了，看着李伟有些哭笑不得，“怎么，不相信我？”
“看你说的什么话，咱打了两年交道了，行吧，那就放一百件。”
被李伟一句话逼在墙角后这老板也不再多说。
更没有多提酒卖不出去怎么办的。
看来他确实对自己有信心，也比较相信李伟。
“行，那我先走了牛哥，还有下一家，货我这会儿就打电话让他们送，应该挺快的。”
谈好后李伟也不多留，快走到门口的时候又道：“今晚我在肥县酒店请牛哥喝酒。”
“行！”对方也果断点了点头。
出了门，看着李伟脸上没有因为开出大单而喜形于色，依旧显得有些平淡，或者说木纳。
钱良瞬间想到一句话！
胜不妄喜，败不惶馁，胸有惊雷而面如平湖者！
可拜上将军！！！