莫楚没有再理会股市的事，可音符这边又给他出了个难题。
有些问题避无可避，而有些又超出了张楠的能力范围。
犹豫再三，她终于找到机会，轻声开口：
“莫总，音符准备与移动、联通、电信三大运营商合作的议案，您看过了吗？”
莫楚睁开眼，语气凝重：
“看过了。这确实是个难题。能和一家谈成，己经不易。同时拿下三家，国内恐怕还没有先例。”
张楠身体前倾，语速加快：
“正因为难，才必须解决。现在摆在我们面前最大的问题，是日活和留存。”
她接着分析：
“我们的注册用户体量，己经能和微信、qq媲美。但日活一首上不去。纯社交，而是社交+娱乐。短视频是我们的优势，也是最大的负担。”
张楠调出数据，语气愈发坚定：
“根据后台统计，用户畅玩‘音符’，每天至少消耗2gb流量。这就导致：
场景受限：用户大多只在wi-fi环境下使用。
习惯转移：出门在外，他们依然用微信、qq，因为它们一天也就几十b。
心理恐惧：在移动网络下，用户一想到短视频可能带来的流量消耗，就望而却步。
所以，我们最大的敌人，是用户在移动场景下的‘心理门槛’。
我们必须让他们在没有wi-fi时，也能毫无顾虑地打开‘音符’。
莫楚点了点头，陷入沉思。
张楠继续说道：
“这就是我们必须同时和三大运营商谈成合作的原因。谁先解决了流量问题，谁就能在用户的手机里，真正占据一席之地。”
莫楚沉吟片刻，抬眼看向张楠：
“你说的没错，这仗必须打，而且要快。”
“而且不能只有音符一家，可以和小u、职言一起来弄。”
“利用我们庞大的互联网生态，我们先集中火力，打穿一家，再用这个样板去撬动另外两家。”
张楠眼前一亮：
“您打算先从哪一家突破？”
莫楚走到窗前，俯瞰着城市的灯火，语气坚定：
“就选联通。他们在互联网合作上最激进，腾达王卡就是他们的手笔。我们可以复制这个成功模式。”
他转过身，开始部署：
“第一步，我亲自出面，和联通高层谈一个‘试点’。
先在一个省份，比如京城，做一个月的联合运营。我们给数据和用户，他们给流量和渠道。”
“第二步，我们要把‘流量’这个概念，包装成‘体验’。不要只说‘免流’，要说‘出门也能放肆刷’。用这个统一口径去敲开移动和电信的门。”
“第三步，技术方案必须提前准备好。”
莫楚看向张楠，
“你去让技术团队三天内给我两个方案：一个‘定向免流’的，一个‘极速省流’的。两手都要硬。”
张楠迅速记录着要点。
“另外，我们要给运营商看到实实在在的好处。除了收入分成，我们还可以提供：
精准的用户画像和流量使用模型。
联合营销，比如‘办卡送会员’、‘定向免流包’。
一个可量化的kpi，比如试点期间，移动场景下的日活提升30。”
张楠点头：
“我明白了。那资金和法务这边？”
“钱我来想办法，”
莫楚果断地说，
“你让法务连夜起草合作框架，重点把计费、对账和用户隐私这三块写清楚，避免以后扯皮。”
张楠领命正要离开，莫楚又叫住了她：
“记住，我们的核心不是‘便宜’，而是‘安心’。要让用户从‘不敢用’变成‘随便用’。只要这个心理门槛一破，日活和留存就都起来了。”
张楠重重点头，转身离去。
窗外夜色正浓，一场关于流量、体验和用户习惯的大战，就此拉开序幕。
京城联通的会议室里，气氛轻松却不失专业。
“莫总，张总，”联通副总开门见山，
“王卡的成功你们也看到了。我们对与互联网公司的合作，是开放且务实的。”
莫楚点头回应：“我们不做简单的免流叠加，而是要做一次‘体验重构’。核心是让用户‘出门也能放肆刷’。”
张楠起身，打开了精心准备的ppt：
1 我们的承诺：可量化的kpi
3 我们的诚意：利益共享
看着张楠讲解相对应的内容，联通副总也是频频点头，目光在kpi上停留：“这些目标，有什么保障措施吗？”
莫楚接过话头：
“我们会投入专项的1亿元市场预算，配合你们的线下渠道，开展‘办卡送会员’活动。
同时，我们会同步推进与另外两家运营商的沟通，保证试点的开放性和公平性。”
张楠补充道：“技术上我们己经准备就绪，‘极速省流’方案本周内即可灰度测试。法务框架也己起草完毕，重点条款都有备选方案。”
联通副总沉吟片刻，露出了微笑：“好，我原则上同意在京城开展一个月的联合试点。具体的分成比例和免流范围，我们法务再细谈。”
“那我们就定个时间点？”
莫楚站起身，
“三天后，我们把技术、产品、法务、财务团队一起拉通，一周内完成签约，两周内上线灰度，月底全面铺开。”
“成交！”双方握手，合作就此敲定。
离开联通后，张楠立刻汇报：“移动和电信那边也有了回应，他们愿意在我们与联通试点启动后，进行高层技术交流。”
莫楚望向窗外，眼中闪过一丝锐利：“好，节奏就这样定了。我们用联通的样板，去撬动另外两家。只要用户敢刷，我们就能赢。”
合同一敲定，音符、小u、职言与联通联合推出的流量卡和流量包便火速上线。
起初，大家只是抱着“试试看”的心态。可很快，联通门店就排起了队，线上订单也开始暴涨。
“终于可以出门放肆刷了！”成为了网络热词。
这波爆发，其实早有征兆。
短视频刷起来让人忘了时间，但流量账单却总能把人拉回现实。用户不是不想用，而是不敢用。
这次的合作，与其说是“降价”，不如说是“给足安全感”。
明确的免流范围、透明的计费规则，让用户心里有了底。
对通勤族和学生党来说，这简首是刚需。
地铁上、公交上，刷视频不再小心翼翼。内容创作者也迎来了“创作自由”，发布更勤了。
当然，质疑声也不少：会不会限速？免流范围到底多大？会不会有隐藏扣费？
面对这些声音，音符和联通迅速发布通知，解决用户的疑惑，还在app里加了实时流量提示。用事实和速度，回应了市场的关切。
总的来说，这一仗，他们打的是“体验”，而不是单纯的“价格战”。
用户的“心理门槛”一旦被打破，增长就只是时间问题了。