精言集团，
销售部，
过去一年中，连续十几个月拿到销售冠军的人，每个月领奖台上站着的都是苏向东。
他不只是魔都的销售头名，在全国卖房数量上也排第一。
在房地产行业里，甚至有这样一种说法：
“没有苏向东卖不掉的房子。”
作为房产销售人员，说这话，看着够嚣张吧？
可人家的成绩就摆在那儿，似乎…… 又不算太嚣张。
当然，这些荣誉苏向东早就习以为常了
打了声招呼，苏向东回到自己的办公区。
拿出钥匙开门，这就到了他的专属地方。
虽说只是个销售，但因为多次拿冠军，他在部门的地位一路上升。
简单讲，销售部最宽敞、最舒服的办公室，不在经理杨柯那儿。
而在苏向东这儿。
这间屋子分内外两间。
外面是办公的局域，里面还放了张床。
就是为了方便他随时歇息。
这事全公司都知道，可没人抱怨过。
之前有同事举报苏向东搞特殊化，被杨柯当场骂得很惨。
“谁要是不服，看不惯苏向东，那就先把销售数据超过他, 比如连拿几次销冠再说。”
“只要业绩能超过他，那办公室就是你的，你想在里面做什么都可以。”
“要是没这本事，那你就只能忍着！”
正因为这番话，苏向东直接成了销售团队里的榜样，成了大家想赶超的对象。
为啥不是敌人呢？
因为你和别人差距太大时，
对方不是比你强一点，
而是强太多，不管你多努力，都赶不上人家的水平，
这时候你也就不把他当对手了。
他们之间的差距，就象隔着一条大河，连嫉妒都显得不太实际了。
有的只是羡慕罢了，再加之那么一点点嫉妒。
时间走得飞快，眨眼就到了下午。
期间还出了个趣闻。
有个销售人员在他人的座位上睡熟了，刚好被经理杨柯撞见，杨柯直接一脚将他踢醒。
“你真把自己当成销售冠军了？想在哪儿睡就在哪儿睡？”
“立刻回你自己的座位去！”
艾珀尔把这事讲完，笑得停不下来，苏向东却一脸无奈，杨柯这人还真是总给自己找黑料。
他不过是在自己办公室里打个盹罢了。
啥时候在外面随便睡过？
苏向东真想上前问一句：杨经理，你看我新买的鞋子酷不酷？
然后用力给他一脚。
工作了半天，喝了一整天的咖啡，再加之销售部几位女同事给的小零食，苏向东准备下班回家了。
他今天心情有些烦闷，打算好好休息一下，不打算去谈单子了。
可谁能料到，在快下班的时候，居然有人找上门来，非要找他买房子。
“你就是苏向东吧？听说你卖房很有办法，我想买房子，能帮我参谋下吗？”
一位高个子男士开口说。
“当然可以，请坐请坐。”
苏向东心里挺无奈的，这些人怎么都喜欢挑他快下班的时候过来呢？
但没办法，客户就是上帝，既然来了，就只能接待。
他抬手对旁边的大波浪艾珀尔示意了一下，笑着让她倒杯水过来。
高个子男士接过杯子连忙道谢。
“说说你的要求吧。”
苏向东开口问。
“我想买套学区房，预算大概在四万上下。”对方回答。
这时候，“学区房”这个概念才刚开始兴起。
“那在房间面积上，有什么想法？” 苏向东接着问。
“尽可能宽敞些更好。”
“小区环境和周边配套呢？”
“环境差不多就行，配套设施必须要有。”
在房地产销售岗位做了一年多，这类客户苏向东见得太多了。
这些买家大多是问一句答一句，而且戒备心特别重，就算给出了答案，真实想法和嘴上说的往往差别很大。
说白了，房产销售就是个跟客户比耐心、拼智慧的过程。
好在苏向东身后有系统支持，帮他省去了不少麻烦。
“系统，扫描！”
他在心里默念了一句。
“叮……恭喜宿主，扫描成功。
客户：张成龙。
职业：程序员。
性格：头脑灵活、不太擅长言辞。
购房意愿：十分强烈。
真实想法：想要个学区房，最好面积别太小，太拥挤的房子容易让人心情压抑，环境绿化最好好一些，偏爱低楼层方便通风，有点恐高，预算控制在四万左右，贵一点也能接受，但幅度不能太大……”
看着系统给出的数据，苏向东一下子就清楚了张成龙真正想要的房子是什么样。
“系统，开启循循善诱模式。”
“叮!激活成功。”
接着，苏向东翻开房源资料，向张成龙推荐了三套房子。
听完推荐，张成龙脸上露出惊喜的表情，没想到这位苏向东所介绍的房子，竟然完全符合他的心意，而且都在他能承担的价格区间内。
更难得的是，即便价格稍高一些，变动也很小，不象有些房产销售，说四百万的房子，偏要给你推荐五六百万的。
他的这种做法，实在让人有些难以接受。
那些卖房的人为了多赚点提成，真是什么都不管了。
左思右想，张成龙开口道：“我觉得第二套挺适合的。”
苏向东一边笑着一边说道：“这几套房都很抢手，你要是觉得可以，先付个定金。等你哪天有空了，我再安排你去看房。”
“好，没问题。”
选到了合适的房子，张成龙当场就交了五万块的订金。
这笔单子，就这么成了。
就在今天下班前，苏向东轻轻松松地就把一套房卖了出去。
张成龙离开后，艾珀尔看着苏向东那副轻松的模样，早已见怪不怪。
这样的场景，她过去这一年里见过太多次了。
有人进来……想找房……成交付款离开。
只要是上门来的客户，苏向东几乎都能让他们下定决心把房子买下来。
房源那么多，总有一套能打动他们。
基本上只要是进了这个门的人，很少有空手离开的。
当然啦，也有一些是来凑热闹看看，根本不是真心买房的，这些人苏向东根本不理会。
真的得说一句，苏向东太厉害了！