三日后。
贾芸领着牙人，带来了五个壮年男子。
皆是因家乡遭灾，自愿卖身的流民，他们皆是面色饥黄，眼神徨恐。
贾琛仔细问了籍贯和家中情况，又观察其手脚是否粗壮，眼神是否狡黠。
最终，选定了三个看起来，最老实木纳的，与他们签下死契，将身契牢牢收好。
贾琛选的这三个人，分别叫赵大，钱二，孙三。
现在既然内核劳力有了，还需要一个能统筹管理，对外连络的心腹。
贾芸自然是首选。
此人不仅能机灵，还有人脉，且对自己心存感激。
前期是一个不错的选择。
贾琛正式邀请贾芸入股，不需他出钱，只负责日常管理，原料采购，及对外连络，分润一成的利润。
贾芸喜出望外，自然是满口答应。
等到事情安排妥当后，贾琛便神色严肃的叮嘱，道：“芸二哥，我们的营生关键在于‘秘’字。”
“从今日起，赵大他们三人便住在作坊，无特殊情况不得外出，他们的吃食，全由你定期送入。”
“对外只说是替我，加工些寻常货物，具体是为何物，绝不可泄露半分。”
贾芸见贾琛说得郑重，也收敛了笑容，正色道：“大哥放心，我分得轻重！”
毕竟，这也关乎着他的利益，当然要认真对待。
人手准备齐全后，下面就是工具和原料。
贾琛在纸上，画出了蜂窝煤模具的详细图纸，还标注了尺寸和孔径。
然后，就让贾芸去找相熟的铁匠，将此物打造出了十副。
他则去煤栈购买了，一些最便宜的黑煤末，又去城外拉来不少，无沙石的纯净黄土。
经过几日忙的碌，原本废弃的作坊，总算是有了点样子。
院中堆起了煤山和土堆，铁匠铺也送来了，打造好的那些模具。
贾琛收到模具后，就将贾芸和赵大三人，全都召集到院中。
此刻时值黄昏，寒风卷着残雪。
贾琛拿起一副模具，亲自给众人演示。
他将按一定比例混合好的煤土，加之少许的水搅拌，直到湿度恰到好处，然后用力将模具，在混合料上压实，再利用杠杆原理一压。
“噗！”的一声。
一个布满十二个孔洞，型状规整的黑色蜂窝煤饼，便直接脱模而出，落在平整的地面上。
贾琛指着刚打出的煤饼，道：“此物，名为‘蜂窝煤’，其用法需配合特制炉具。”
他又拿出让铁匠们，依图打制的简易铁皮炉，炉子中间有铁箅子，下有通风口，上有可活动的盖板。
之后，就将一个晾得半干的煤饼放入炉中，在下层点燃易燃的刨花。
蓝色的火苗，很快从煤饼的孔洞中蹿出，“呼！”“呼！”作响，持续而稳定的燃烧起来。
一股远比炭盆炽热，均匀的热量散发开来。
贾芸和赵大等人围在炉边，感受着那扑面的暖意，眼睛都瞪直了。
“这……这黑疙瘩，竟能烧得这般旺？”
“而且，还没什么烟！”
贾芸伸手靠近炉壁，又被烫得缩回来，脸上满是难以置信的狂喜。
“琛大哥！”
“这……这是点石成金啊，神了！真神了！”
赵大他们三个，更是看得目定口呆。
之前在农村里面，烧炭都是奢望，他们何曾见过，有如此神奇的事情。
贾琛看着他们震惊的表情，沉声道：“此物制作，关键在于煤土配比，干湿程度和压制的力道。”
“从今日起，你们便跟着我学，赵大负责混合煤土，比例必须精准。”
“钱二负责压制，务求坚实规整，孙三负责晾晒和码放。”
“芸二哥总管全局，并尽快去定制一批，这样的铁皮炉。”
“没问题！”贾芸搓着手兴奋道。
他好象已经看到，等这些蜂窝煤卖出时，那火爆的场面了。
这哪是什么煤炭啊，分明都是钱啊！
……
接下来的日子。
这间偏僻的作坊，成了贾琛的试验场和培训基地。
他手柄手的教，反复调整配比，规范操作流程。
起初，赵大他们笨手笨脚，不是煤饼松散，就是孔洞堵塞，废品率极高。
但贾琛极有耐心，不断示范，强调要点。
很快，第一批勉强合格的蜂窝煤饼，终于整齐地码放在院中。
它们在冬日的阳光下，进行自然干燥。
贾琛看着那一片乌黑，却承载着希望的成果，终于长长的舒了一口气。
这第一步，总算踏实地迈出去了。
而且，贾琛也知道，这只是万里长征的第一步。
后续的销售渠道，可能会遇到的仿制，乃至地痞流氓，或权贵的觊觎，都是需要面对的挑战。
不过，他早就已经想好了，应对之策。
几天后。
作坊院子里第一批合格的蜂窝煤，已经堆积如山，铁匠铺定制的五十个，简易铁皮炉也送达了。
贾芸望着这些蜂窝煤，摩拳擦掌兴奋道：“琛大哥，货都齐了！”
“咱们这就拉出去卖吧，定能一炮而红！”
贾琛却显得很冷静。
他拿起一个煤饼，在手里掂了掂，又看了看那简陋的炉子，摇了摇头：“不急。”
“芸二哥，若你是个寻常百姓，在街上看到这黑乎乎的陌生物件，有人告诉你它能取暖烧水，比木炭便宜还好用，你会立刻掏钱吗？”
贾芸当即一愣，便挠了挠头，道：“这……怕是得多费些口舌。”
“不止如此。”贾琛分析道，“我们这作坊位置偏僻，根本无人知晓。”
“若贸然将货拉去市集，一来看的人少，二来价格难以叫高，三来容易引来，地痞无赖或同行眼红。”
“‘酒香也怕巷子深’，我们需换个法子。”
贾琛说到这里，沉吟片刻吩咐道：“芸二哥，你今日不必去推销，只去做两件事。”
“第一，去找南城‘快腿刘’那帮专事搬运，消息灵通的苦力头儿，租用他们两辆板车，连人带车雇三天，要看起来老实可靠的。”
“第二，去杂货铺买两口大铁锅，再买些麻绳和木柴。”
贾芸虽不明所以。
但出于对贾琛的信任，立刻就去照办。