第237章 这次欧洲代理商合作十拿九稳
“这个不难办，我们有自己的非金属材料实验室，带头人是连海理工大学准博士，您把工作环境详细的和我们说清楚，我们给您开发对应的產品即可。
“郑总，我记得你们在给橡塑机械上面配气动夹头，量不小，我们看看你的这款產品？”
沈浩说的这两款產品实际上都是汽车生產线上面需要的，郑军藏著掖著，沈浩直接点破。尤其这个气动夹头，沈浩微笑著看著郑军。
“韩总，你和沈总说了？”
郑军非常惊讶，这款產品是汽车底盘装配的时候的固定架，快插快取。
进口產品的价格是国產的四倍，也是同样的问题，国產的综合性价比不高，动不动漏气。汽车生產线停一分钟损失就是论w算的。
郑军满世界找相关產品准备替代，老韩第一个產品没做成，气动夹头郑军都没说。
“老郑，你就跟我说了一个產品，哪有什么夹头？你跟沈总说说吧，需要做啥交给沈总肯定没问题。不是跟你吹，我得指望沈总赏一口饭吃，现在沈总雷射切割机自己都开始做了！”
老韩双手背在身后，厚厚一摞图纸拿在手里，报价已经结束了，全是衝压件，对老韩来说都不是事。
郑军看看老韩，努力回忆貌似真的没说，那么沈浩还能够知道，猜想原因只有一个，沈浩的渠道和鸿海集团老领导的渠道平级，自己先拿走了產品而已，內心里咯噔一下赶忙收起轻视。
“沈总，这个產品有些复杂，中间是有传动转动复杂的球头运动。轴向有直线运动，径向要求定位精准，好几家做的產品都是定位不准，严重影响底盘的动平衡测试，最终被我们淘汰了。”
“德国工程师说，这个產品我们国內突破至少需要五十年。您如果想要做，我给您总工程师的联繫方式，你们沟通好了再说，不然真的了一大笔钱开发完了，將来不被採纳，弄不好就白干了。”
“別的不说，气动部件上面的问题就很多——”
指著气动夹头的设计图，郑军滔滔不绝的说道，眼睛里都是谨慎时不时看看沈浩，如果沈浩表现出一点难为情，郑军立马会终止讲解。
这个產品看似简单，国內有十家企业，还是那种行业里面比较出名的企业全都缴械了，做出来的產品自身动平衡就不合格，这也难怪，產品本来就是个偏心结构。
內部挖槽很难达到產品的结构平衡，德国工程师设计的產品就是能够做到动平衡的绝对適中，所以在郑军眾人看来，国內的工程师都是脑子不太好用，低人一等。
“这个结构我做过，阴阳两个结构，你们太重视德国的原始设计了，我给你们阴阳配好了，实验合格了再给我钱，不合格不需要给我钱，但是咱们说好做测试的时候我得在场哈。”
沈浩太了解这个结构了，十年后就被国內的汽车生產线製造商给解决了，根本不是气动夹头不合格，而是德国工程师在配合零件上面做了文章，国內的工程师做的都是阴模，阳模是德国人设计的，里面藏了猫腻当然过不了。
“这也行，反正我们都是配对使用，只要你能够把產品做出来就行，现在好几家都等著用呢，那您的这个机械手我们就开发一下？”
郑军当下最关心的就是机械手的事情，这玩意的衍生產品太多了，那么多厂家等著呢。
“没问题，我让研发中心的人过来—“
其实沈浩手里就有最新的设计图纸，只是不想让郑军认为这个夹头技术含量低，这在谈判过程中这很重要。
销售部负责人进来，渡边雄一带著手下技术人员也进入会议室。看著这么多老外，郑军暗道自己找对人了，沈浩进行了技术要求转述。气动机械手本身就是渡边雄一负责的项目，沈浩带人进行的改进。
渡边雄一听到是气动夹头也来了兴趣，几个人进入会议室，沈浩没有继续深入，两个小时后，郑军和销售部达成十五套相关產品的开发协议，顺道带走了气动吸盘一套。
“沈总，他会不会仿製啊？”
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看著郑军离开时候的表情，於桂英眼睛里都是担忧，沈浩笑了。
“一定会！”
衝著郑军的车子摆摆手，沈浩微笑的说道。
“那您还给他样件？”
於桂英听到郑军会仿製產品，心中满是担忧。
“他不仿製怎么会知道我们的產品物超所值呢？他不出一堆事故，能够知道我们產品的科技含量么？如果他聪明就弄试製进行一定的试验，如果急功近利，神仙也救不了他，呵呵。沈机通用盛北强最近联繫了么，他带走我们產品半年了，有结果了么？“
一汽丰田已经打开了局面，日系车有序开展，沈浩下一步就是打入欧美系，把產品的销售彻底的朝著深层次打开。
国內的很多车企的模仿对象就那么几个，日系，美系，德系车。
法国车有那么几年有点水，后来证明都是骗人的。
至於韩国车，合资了几年最终自己退出去了，问题大家都懂。
一旦这些合资车企全部使用了弗斯特的產品和装备，国產车也会跟风进来，那样比上门去推销自己的產品快很多，甚至能够拿到回款的主动权。
“我前几天去了通用，见了盛总，他表现的不那么热情。我担心这件事很有可能有变数，我在找另外的几个產品经理。但是他们也不是很中意我们的產品，尤其我们没有欧美车企的供货经验，我在想办法。“
说到欧系车，於桂英就是一脸的愁容。
这帮人比日本人还要傲慢，更加的看重各种所谓的资质，尤其在欧系车的供货经验，没有本地相关的经验，门都进不去。
“正常，继续跟进，明天亚歷山大和多斯要过来，约一下！盛北强他们不是说我们没有经验么，老子还不一定看得上他们呢，呵呵！”
想到这帮人的傲慢，沈浩给於桂英交底。
外资企业一个比一个傲慢，如果沈浩这次不是阴差阳错走了刘阳的渠道，借著东风进入了一汽丰田，日企的供货也迟迟打不开。 现在沈浩需要做的只有一件事，寻找到那个支点，在那之前沈浩拥有绝对的耐心。
第二天早上九点，於桂英和沈浩亲自在酒店接上多斯和亚歷山大前往塑胶厂。
这几天销售部的人带著两个人在整个连海洗海澡吃海鲜，温泉，度假山庄各种玩，两人非常舒服。
“沈总，这是你们生產橡胶件的工厂？”
车子缓缓进入塑胶工厂，沈浩並未让司机进去內部停车场，而是在门口的產品展厅停下来，多斯和亚歷山大看著面前的工厂被惊到了，两人印象中中国所有的塑胶製品厂都是规模小小的。
“两位不用惊讶，这是我们的產品展厅，二位先看看我们先期开发的產品样件。”
沈浩微笑著做了一个请的手势，於桂英马上上前，戴上耳麦开始给两个人介绍公司的產品。从家电里面最简单、拇指大小的卡扣。
到冰箱的巨大壳体，紧接著是一排排汽车上面的零部件，光是玻璃纤维合成保险槓，多斯和亚歷山大就趴著看。
整个展厅沈浩没做什么所谓的高大上，全部做成了五金店的模式，空中掛满了，每一个產品上面都有一个身份简介。
定期门卫会擦拭每一个產品，工作非常简单。
“於经理，你能把上面的这个產品拿下来给我看看么？”
指著空中悬掛的一串接线插件，多斯招呼於桂英，沈浩看了一下编號，让助理按下按钮，整个產品缓缓下降。
“你们是全自动的设计，真不赖！”
多斯查看查看接线插件的时候，亚歷山大也看到了其他东西，同样降下来的一批，从空开的外壳，变频器的外壳，还有插线板的外壳。
两个人就跟刘姥姥进了大观园差不多，目光里都是高兴。
伴隨著公司网络销售打开，玖和电气在国內的销售被沈浩推到了一定高度。现在公司正在进行部分改款，有一些產品做自己的品牌销售，价格上面有调整。
同样还是那家电子厂装配，大家心照不宣，玖和电气的一帮人也懒得管，只要给够了利润就行。
多斯和亚歷山大不知道沈浩这里还做了这种代工，多斯甚至还拿出了相机准备拍照。
“二位，我们的塑胶產品有单独的样册，分电气和汽车相关產品，电子版等下小於告诉你们下载地点就行，另外样册一会你们带走，没必要这么麻烦。“
从第一个发现开始，两个人就跟发现了新大陆一样。
“真的么？这个好——”
亚歷山大担心沈浩不允许拍照，结果沈浩顺手从旁边的架子上就拿下一本厚厚的產品样册递了过去，亚歷山大扫了一眼，立马喜笑顏开，多斯也要了一本。
“本公司的產品都有详细的样册，等下我们去总公司的时候大家一併都拿走样册，样品需要什么和我们的於经理说，都是可以的。“
什么叫做不愁卖时代，这就是。
中国人缺少的经济实惠產品，欧洲人同样也缺少，尤其新加入欧盟的这些成员国，一个个穷的不行。
为了加入欧盟，这些国家的当局几乎在给老百姓发钱。
人们的消费能力忽然上来了，以前准备买点东西现在都开始清空小黄车了。
本来多斯和亚歷山大以为这已经是沈浩的全部，进了车间后才发现，远远不是。
从磨粉车间的堆场开始，铲车正在给输送机送料，整个过程非常解压，输送机顺著连廊滚滚而过，透过连廊上面的窗户可以看到，穿著连体服的工人正在巡检。
车间下面巨大的破碎机发出轰鸣，接著是五次磨粉，各种原材料最终经过振动筛进行细度分类，工人们用叉车把原材料装入周转料箱。
隔断空间內，工人把周转料箱插入料仓，下一刻自动吸料机开始配料。
回料破碎车间，回收塑料块在顎式破碎机內打成颗粒，经过清洗除尘，分类再次进入提升机和原料粉末混合在一起，经过挤出机挤出后变成熔融状態。
强制餵料机將这些熔融態流体送入挤出机，所有產品经过过滤网后，分成三排顺著水槽冷却后一路往前，在切粒机內变成固定大小的颗粒。
“沈总，我们看市场上的造粒机都是一排挤出，你们做成三排，產品的压力够么？“
亚歷山大显然是一个技术人员出身，拿著颗粒，眼睛里都是询问，下意识把料粒丟入嘴里咬了一下。
“內啊，连背压都知道，两位请隨我来！”
看著两个人的样子，沈浩知道遇到了內行人，带著两个人进入另外一条线。
和刚刚的水拉条不同，这条线的產品在挤出机出口处做成了更加密集的出料口，通过望窗能够清晰的看到里面的切粒刀正在快速的挥舞。
伴著切粒刀旋转一圈，料粒都会被切割一批落入下方的循环水中，速度非常快。
所有原材料顺著水流进入下方的振动筛吹乾，然后经过同样的离心风机吹入储料仓装袋。
“两位请看这里，这是我们的换网器，所有的背压都是通过这些隔离网建立起来的，而不是您说的切粒口型。您二位看到的这个新產品线就是专门给汽车保险槓之类的產品做的高强度原材料。”
“高填充，里面的碳酸钙含量能够超过百分之八十以上，后期挤出成型保险槓这些產品的时候，混合玻璃纤维，出厂的保险槓非常坚硬，市场反馈特別好。”
“另外两位刚刚看到的电器原件外壳的主要原材料也是这个，效果非常好。这个產品我们已经申请了欧洲的专利，刚刚认证完毕，完全符合欧洲的限塑標准。”
核心配方掌握在合適的人手里，顷刻间就能够化成不同的產品和生產力满足市场需求。