“松本社长，你们在电子方面有开发经验么？我说的是数位相机壳体，手机壳体，我们的產品一直都是武汉供应，如果你们在本地能够供应也是可以的。
“我们的新生產线有200万的订单，如果贵公司有意向，可以到我们公司详谈。”
柯卡镜头的副总吃过饭找到松本长仪，送上自己的名片。
柏源昊是柯卡镜头新的副总经理，来自於大阪，按照松本长仪的消息柏源昊是下一任柯卡镜头的总经理。
年龄上比松本长仪小很多，只有五十几岁，而且在日本国內有一定的黑涩会背景。上次松本和柏源昊踢球的时候，看过对方的纹身。
“饺子戴斯，柏源先生，我们后天一定带队前往贵公司进行洽谈，谢谢！”
一个个公司进行攻克，这是现在松本的策略。马上年底了，给下一年开一个好头是一个关键！
而且同是开发区的企业，距离也不远，吃过饭柏源昊並未著急离开，而是在酒店一直等著松本长仪，这让松本有些意外。
盛情之下，松本长仪吃了两块口香跟著柏源昊前往柯卡镜头，到了地方松本才明白，柏源昊是不得已而为之。
柯卡镜头的总经理曾井正弘是京都人，在柯卡镜头中国十三年，按照这家企业原本的管理规定，五年回去述职，老曾井能够常驻十三年，马上奔著十五年使劲了。
十三年时间，帐目上柯卡镜头没有盈利一毛钱，傻子都知道这里面有问题。开发区管委会查了四次帐目，没问题。
柯卡镜头东京本部来查帐三次也没查到问题，可见曾井这个老东西的根基可见多深。
这次柏源昊是总部新来的总经理明確要替代曾井正弘的经理人，不为別的，拖不起了。
柯卡镜头作为老牌镜头厂家，在整个日本和国际上都很有影响力，每一个镜头上面使用的塑料產品和橡胶產品都很多，尤其镜头的锁边装饰框，曾井正弘用的是不锈钢的。
人民幣定价一点五元，从武汉过来的產品。
“松本先生，这个装饰框是我第一个要替换的產品，我们要做成塑料的，你们多少钱能够製作给我一个报价，然后就是这个快门，这个是从日本发货过来的，这样的產品我们根本没有办法进行下一步发展。”
“如果你能够完成这件事，我把jvc採购经理介绍给你，你知道他们会採购很多塑料製品，我们之间可以长期合作！”
面对松本，柏源昊拿著两个產品在会议室进行介绍，这些东西看上去很小，但是数量非常多。
不光如此，类似的產品和也很多，日本的所有產品都是从一个產品演化出另外一个，有一些时候，
只是核心支架变了，后续的產品跟著隨之变形。
松本看著面前的几个產品，拿著自封袋装好，再看看图纸上面標註的各种尺寸。
“柏源桑，图纸给我复印一份，我们签订开发技术协议，三天之內我给你报价，这件事需要和曾井总经理確认一下么？”
看著墙壁上悬掛的总经理画像，松本试探性的问道。
“不需要，以后採购这里我都会收回来，这个產品做的好，我们以后还有很多合作1”
面对松本的试探，柏源斩钉截铁的说道，松本这才起身，双方草签了合同，接著松本带著文件返回公司，招呼全体人员，沈浩参会。。”
“日本的企业回款都是很好的，我想我们可以打开他们家的市场。大家看看图纸有没有什么疑问，我们能够开发么？”
松本说话的时候看著陆世鹏，小陆目光转向图纸，松本看著沈浩。
此时沈浩並未吱声，但是內心十分高兴。
这家企业沈浩太了解了，现在正是新老总经理交接的时候，这家公司的產品订单是一方面，其余的辅助装备订单才是赚钱的重点。
每年的治具製作维修，工厂的伺服器更换，各种机台製作，生產线维修，哪怕是操作平台上面铺设的pvc垫板，工厂的塑料围栏都是一笔不菲的费用。
上辈子沈浩的一个总经理就是从柯卡镜头出来的，里面每一次建立生產线，插排这些电器產品的订单就是一千个起步。
看似管理非常严格的日企，在生產线拆解和维护的时候有很严重的跑冒滴漏，当然沈浩为代表的广大民营企业也好不到哪去。
这些都不是重点，2009年这家公司面临严重的经济危机，企业破產后造成了一系列问题，沈浩想要往下发展，正好需要这样一家拥有完整生產线的组装型企业。
尤其后期给汽车適配仪表台这样的劳动密集型企业，很多汽车上面橡胶塑料零部件都需要大量的装配作业。
沈浩现在手里的企业除了源头就是高技术叠加企业，距离下一次调整的2009年也不远，
“松本经理，拿一笔钱，维护住这条线。他们的很多產品我们都可以承接，包括他们车间需要的鈑金件，工装治具，生產线维护，我记得他们生產线每一次布置至少需要上千个插座。”
“你回忆一下，看看我们有没有哪一个厂家可以掛靠一下；小陆，你找找相关的图纸，插排，
插座这种低技术含量的东西，我们可以生產！”
“大家目光不要仅限於一家工厂，开发区那么多日企，韩企；松本，思路打开，这几天高经济会过来，和她商量一下，这种低技术含量的电子產品我们做一下。鈑金我们不缺，现在衝压我们也有，还差什么？缺少什么东西，找王选成王总，他都能够给你找到加工的地方。”
“塑胶工厂现在的第一要务是產量，维护住成本，赚到了钱也都是揣到大家的口袋里。这件事松本经理做的就非常好，我们暂时做btob，针对日韩企业，把规模做起来。很多时候，规模就是正义明白么？”
“小於，你做好准备，我们的插排插座这些东西，市场上都是低技术附加值的產品，一旦松本总经理把这件事確定下来，你们一定要跟上。现在小孩子都已经有手机了，有了手机他就要充电，
往往在外打工的宿舍一个空间只有一个插头，他们就需要插排。”
“把这部分生意做起来，脑子里平常多思考，不要总等著我给大家开拓思路。多问问你们的总经理，松本先生脑子里有很多东西的—
现在的经济形势蒸蒸日上，沈浩一定要抓住和这些日企合作的机会。通过合作知道这些企业的真正实力，寻求深度合作。
2012年这些日企集体朝著东南亚转移，或者乾脆破產，那个时候买下一家，完成企业的再次升级。
松本虽然已经快七十了，仍旧被沈浩的几句话夸得喜笑顏开。
於桂英那边则是各种的点头，现在於桂英是整个公司除了松本以外最忙的人。全国各地跑，没事就背著书包出去。
一些单子就是福田汽车这类企业的衍生单子，有一些是通过电子商务拓展来了的。 几乎都不需要开拓，现在沈浩给了思路，於桂英也下狠心准备开展工作。
十五分钟会议，沈浩离开，剩下的松本开始主持技术会议，十分钟后，松本亲自带著公章，和陆世鹏一起前往柯卡镜头。
其实沈浩让松本长仪和柏源昊缔结友谊还有另外一项重要的事情没说，从柯卡镜头的渠道购买tn增塑剂，还有三种用於epd原材料专属的化工原材料。
这些原材料在柯卡镜头的生產过程中用量也不小，现在红日橡胶厂的用量很大，採购价格特別高。
沈浩想用国產替代，现在国內的厂家还没有试製出来，2007年中旬这两种可替代的產品才会出来。
当下给丰田供货的三元乙丙密封件单价成本太高，丰田每年都有降价要求。
从柯卡镜头的渠道採购这两种原材料，价格能够降低四分之一，这些钱说起来不多，每桶原材料能够节省十万元人民幣，至少的。
每次红日橡胶厂加上弗斯特至少需要採购十桶，日本化学製造商根本不给你降价，三井化学的渠道商高傲的很，不然你就去其他渠道採购。
一些精密的控制元件，沈浩也需要从柯卡镜头的渠道採购，点胶机的控制器是沈浩最希望进口的，当下这东西的控制精度比国產设备的控制精度高出一个数量级。
还有一些电子產品，尤其控制设备，沈浩都需要从柯卡镜头的渠道深入採购。
当下弗斯特的產量沈浩还是控制在一定的规模之內，因为產量真的过大了，质量一定控制不住，原因就是自动配料装备传感器的精度。
进口的太贵，国產的便宜，精度太低了，
真的找传感器厂家定製，沈浩得不偿失。一旦打通了购买渠道，精准的控制器加上精准的传感器，沈浩就可以无限制的扩產。
每一种原材料精准投喂，精確控制，密封件的性能才能够做到性能始终如一。现在沈浩特別怀念二十年后，中国遍地都是高精度的电子產品，隨意一个遂选剩下的製造业企业都能够给你经济实惠的解决方案。
现在？沈浩很多时候只能窝在办公室里面看看电影，等待相关產品的问世。
当然也有一种渠道，前往欧美国家购买这个精度级別的產品，沈浩暂时不敢。记忆中，今年有四个中国老板前往国外购买同类高科技產品，被定性为间谍，吃牢饭一直到十五年后，沈浩重新来过还没来得及享受缺德人生，缺少了十五年可不行。
“沈总，连海柴油机厂发来一份图纸，要求我们进行试製，侯总諮询您的意见，图纸和要求已经发到您的电脑上了。”
销售部干事走进办公室，对著沈浩匯报。
流体公司接到的新项目，一直这方面的信息都是侯讯波负责，杨国强负责对外，沈浩有些奇怪，正常侯讯波不会找自己。
打开邮件，看了一下產品设计图，沈浩笑了，是那种非常开心的笑容。
这款產品后来被划归道依茨名下，实际上一年卖不了几台產品，而且问题特別多。原型机是采埃孚的產品，各家公司只是简单的引入，並未做更多的改变，哪怕是连海柴油机厂自己也是照抄了采埃孚的流量压力曲线。
实际上这款发动机引入的时候，道依茨已经修改了部分设计参数，用来適应国內的国情。但是並未和连海柴油机厂的设计部门说，也是道依茨设计团队的一个小心思。
结果就是和这款发动机配套的一大堆企业集体不合格，哪怕是原始发动机配件供应商，道依茨公司趁机换掉了连海柴油机厂的一大堆供应商，完成了第一步的国內市场纯化，
到现在为止，连海柴油机厂的產品，沈浩也只是象徵性的模仿了几个，没有真正的供货。
“通知侯总在小会议室开会，杨总，王总都上来！”
想明白了一切，沈浩看看侯讯波的邮件內容，对侯讯波还是比较认可的。
现在是卡车发展的高峰期，都想上量，能够有这么理智的分析很难。
侯讯波和三个人是一起进来的，质量部的一个小孩做会议记录。
“侯总担心这款转向泵后期的收益大於投入，王总和杨总的意见了？”
给几个人送上菸灰缸，沈浩自己拿起保温杯，王选成看看侯讯波，弹了一下菸灰。
“连海柴油机厂，说实话很烦人的企业。他们正在和道依茨公司谈合作，没几年结束不了。我建议我们不要趟这趟浑水，液压件厂这些年在连海柴油机厂没怎么赚到钱”
说到连海柴油机厂，侯讯波言语中都是不待见。
这些年从上到下不作为，福田引入欧曼的时候，连海柴油机厂还在步履购的玩闭门造车。沈浩审时度势在福田汽车发展的时候杀入了福田，让弗斯特伴隨福田汽车大杀四方。
作为本地企业，连海液压件厂紧跟连海柴油机厂的步伐，各种產品的推出，哪怕对方进入了一汽系统，连海液压件厂也紧跟步伐做各种调整。
但是连海柴油机厂的產品，市场认可度越来越低。
开发一款產品，卖给连海柴油机厂多少，市场几乎就卖多少，三包市场拓展性特別差。
“我同意老侯的意见，我们还是和按照沈总原来的意见，坚定地跟著福田这种企业，欧曼发动机配套后，我们不光能够在国內售卖產品，在国外我们也能够售卖。而且现在其余几家公司也在购买欧曼发动机，我们可以趁机进入。”
“连海柴油机厂的破玩意，都是给一汽供货卖不出几个玩意不说，还各种毛病，每次出事我们都得跟著，我个人建议不要跟著，爱咋滴咋滴。”
王选成也同意侯讯波的意见，这些年两个人都在连海柴油机厂被当小学生训斥了很多次。
连海柴油机厂不思进取，甩锅的本事天下第一，让下属供应商苦不堪言。
“好，同意大家的观点，老杨，这次估计得苦了你了！”
质量部的干事奋笔疾书记录，沈浩目光转向杨国强，对方弹了一下菸灰。
“没事，又不是第一次，我在阜新的时候就做过几次了！”
抽了一口香菸，杨国强眼睛里都是无所谓，沈浩摆摆手。
“我说的是这次我们要给连海柴油机厂回復，不能说我们不开发，你斟酌这个度，一旦道依茨发动机投產，我们需要这个机会。如果我们和他们签署了放弃开发这个產品的责任书，那时候弄不好就有人利用这个让我们出局。”
“所以老杨，你和销售部做好沟通，我们既不得罪他们，也不给他们开发，这个东西我们是绝对不能写的，明白么？”
沈浩看著三个人，侯讯波看看杨国强，再看看王选成，都从几个人的脸上看到了震惊。
暗道汽车行业这点事，沈浩还有不知道的么？
“我同意小沈的做法，老杨，就这么办，反正我们不指望他们家吃。真的签署了这个，事就多了，反正现在你在出差对不对，关係也不在他们那了，不用惯著毛病。”