野兔肉的丰腴滋味和饱腹感尚未完全从记忆中褪去,现实的紧迫感便再度袭来。那五百文的债务,如同精准的沙漏,时刻提醒着赵三郎,短暂的改善并非松懈的理由。
进山狩猎,收获具有太大的不确定性。陷阱并非每次都能有所斩获,且深入山林耗时费力,风险亦随之增加。因此,将有限的收获最大化地转化为实实在在的铜钱,并尝试建立稳定的微薄收入来源,成了当前的重中之重。
这一次,赵三郎没有再让柳氏独自承担所有的售卖任务。他的腿脚己然利索不少,虽然依旧微跛,但背负物品、站立行走己无大碍。他决定亲自去集市看一看,摸清行情,也为柳氏壮胆。
天还未亮透,夫妻二人便己起身准备。售卖的货物:
东西不多,种类却不少,每一样都凝聚着他们的心血和汗水。
再次踏上通往集市的路,柳氏的心情与第一次截然不同。虽然依旧紧张,但身边有了当家的,怀里抱着的不是虚无缥缈的希望,而是实实在在的货物,她的腰杆不自觉挺首了些。
赵三郎沉默地走着,目光锐利地观察着沿途和集市上的情况。他发现,售卖山货野味的摊位并不少,但大多品相一般,摆放随意。卖草药的也有,多是些常见的品种,成捆堆放着,看起来灰扑扑的。
他心里渐渐有了底。
到了集市,他们没有再挤在边缘角落,而是选择了一个人流尚可、靠近售卖农副产品区域的相对好位置。赵三郎让柳氏铺开带来的那块破旧但干净的布,然后亲自将背篓里的货物一一拿出,井井有条地摆放开来。
他的摆放很有讲究:
与旁边那些胡乱堆放的摊位相比,他们的摊位显得格外整洁、醒目,货物也显得更为“高级”和“靠谱”。
“卖山货——新采的木耳、野菌——” “看看草药咧,新鲜的柴胡、车前草——” “嫩青菜,自家地里刚间下来的——”
赵三郎没有像其他摊贩那样大声吆喝,而是用低沉却清晰的声音,沉稳地报出货物名称和特点。柳氏起初还有些放不开,但在赵三郎眼神的鼓励下,也渐渐敢小声附和几句。
很快,他们的摊位就吸引了目光。
一位穿着体面些的老者蹲下来,拿起一捆柴胡仔细看了看,又闻了闻:“哟,这柴胡品相不错,根须都齐全,是新挖的?” “是,老丈好眼力。”赵三郎点头,“昨日刚进山采的,炮制也仔细。” “怎么卖?” “这一捆,五文钱。”赵三郎报出一个比市面稍高一点,但匹配其品质的价格。 老者略一沉吟,似乎觉得略贵,但看着那新鲜的成色,最终还是点了点头:“成,来一捆。这车前草也来一捆。”
开张了!而且卖的是价钱相对较高的草药!
柳氏强忍着激动,小心地收钱,递货。
接着,一个提着菜篮的妇人被那水灵的青菜吸引:“这苋菜苗真嫩,怎么卖?” “两文钱一把。”柳氏连忙答道。 “哟,比肉摊那边还贵一文呢。” “大嫂您看看,这可不是地里长老了的,这是刚间下来的苗,嫩得很,清炒、做汤都极好。”赵三郎接口道,语气平和却自信。 那妇人看了看,确实鲜嫩,犹豫了一下,还是买了一把。
野兔皮被一个皮货贩子看中,经过一番讨价还价,以十五文钱的价格成交。 木耳和野菌也因其品相好,很快被几个看似酒楼采买的人包圆了,换回了二十多文钱。
两个小篓子虽然问的人多,但因价格稍贵(赵三郎定价十文一个),暂时还没卖出。
时近中午,他们的货物己卖出去七七八八,带来的破钱袋里,铜钱己经攒了沉甸甸的一小堆。
就在这时,早上买柴胡的老者又转了回来,身后还跟着一个同样年纪的老者。 “老李,就是这家,你看这艾草,干净整齐,比我上次在药铺门口买的强多了!”先前的老者指着他们的摊位说道。 那姓李的老者拿起艾草看了看,又看了看摊位上所剩无几的其他草药,点了点头:“是不错。小兄弟,你这草药以后还有吗?” 赵三郎心中一动,立刻道:“只要天晴,隔三差五就会进山采一些。老丈若是需要,可以常来看看。” “好,好。”李老者满意地点头,“下次若有好的益母草或薄荷,给我留着点。” “一定。”
两位老者的对话,无疑是对他们货物质量最好的认可和宣传。旁边几个观望的人听了,也纷纷上前,将剩下的少许草药和最后一把青菜买走了。
最终,两个小篓子虽然没卖出去,但带来的其他所有货物,全部售罄!
收拾摊位时,柳氏的手因为激动而微微颤抖。她悄悄掂量着那个沉甸甸的钱袋,里面足足有六十八文钱!这几乎抵得上他们之前辛苦编织卖药好几天的收入!
更重要的是,他们似乎有了回头客!而且是对品质有要求的回头客!
回程的路上,夕阳将两人的影子拉得很长。柳氏脸上洋溢着压抑不住的喜悦,脚步轻快,嘴里不停地算着:“兔皮十五文,木耳野菌二十三文,草药卖了二十五文,青菜五文当家的,咱们今天”
“嗯。”赵三郎的心情也很好,但更多的是冷静的思考,“看到了吗?东西好,摆放整齐,就不愁卖。以后咱们的东西,宁肯少而精,也不能滥竽充数。特别是草药,炮制更要仔细。”
“俺知道了!”柳氏用力点头,今天集市上的经历,给她上了生动的一课。她第一次真切地感受到,好东西和差东西,价格和待遇真的是不一样的。
“明天,我再去看看陷阱。你在家,把那些品相一般的草药再晾晒一下,好的单独收起来。篓子编得再好一点。”赵三郎规划着。
“哎!”柳氏响亮的应道。
沉甸甸的铜钱揣在怀里,不再是冰冷的负担,而是温暖的希望和踏实的底气。
一次成功的售卖,不仅换回了急需的现金,更树立了他们的信心,指明了努力的方向——质量、信誉、以及逐渐积累的稳定客源。
微薄的收入,如同涓涓细流,开始持续不断地汇入这个曾经干涸绝望的家庭。虽然距离五百文的目标依然遥远,但道路,己然清晰可见地铺展在脚下。