比尔脸上露出一丝忐忑，补充道：“老板，其他合作方都是上市公司，有公开市值参考。而我们成立还不到一年。他们觉得我们传统的自动喷淋灭火系统业务，目前只在纽约州一地运营，规模有限，不值多少钱”
这是他负责的业务，价值被低估拖了后腿，自然有些不安。
林恩没有责怪比尔，直接问埃里克：“斐锐的意见呢？你们评估的价值是多少？”
千万美元级别的律师费？
林恩心中倒吸一口凉气！
斐锐作为顶尖律所，收费模式他很清楚：基于高额的小时费率加上基于交易总价值的成功费。
谈判耗时按3周约120小时团队时间来算，小时费总计不过50万美元。
千万美元的费用，显然主要来自成功费！
而按约定，这笔费用是按交易总价值的1收取。
这意味着斐锐内部评估，这笔包含军方合同、石油合同、武器化合资、各方换股等内容的复杂交易的总价值，稳稳超过10亿美元！
林恩瞬间意识到，lk safe这家成立不到一年的公司，其出让部分股份的价值，可能已经超过了他之前所有事业：包括唱片业、电影投资、甚至海湾战争初期股市套利积累的总财富！
这家公司的估值，将是一个天文数字！
他压下心头的震撼，深吸一口气，重新加入讨论。
但条件是：康宁只能获得少量股权，具体比例待定。通过换股方式实现，不获得董事会席位，不参与公司日常管理。作为回报，康宁将获得未来firebst-ex gel产品的优先供应权，满足贵公司玻璃制造业务的特殊防火需求。”
“沃森先生，”布什家族的那位律师适时开口，声音温和却带着无形的压力，
“确保lk safe在核心技术研发和商业决策上的独立运营，是各方合作的基础共识。康宁的加入不应改变这一点。”
军方代表也微微颔首表示支持。
“好了，先生们，让我们回到最关键的问题上——军方采购合同的具体条款。我们已达成共识，firebst-ex gel已被列为《国防生产法》战略物资，lk safe将获得军工承包商资质。现在，我们需要敲定一些细节。”
他看向比尔：“比尔，作为ceo，请你向各位说明一下目前的生产成本。”
比尔深吸一口气，有些紧张地开口：“目前小规模试生产，加上研发摊销，每吨凝胶的成本大约在6000美元。市场价在1万美元才能保证我们的利润”
一位一直沉默的军方代表立刻接口：“这个成本太高了。如果大规模生产，并且由军方协调保障关键原材料的稳定供应和价格，成本完全可以降下来。我们初步评估，规模化后，成本控制在3000美元\/吨左右是完全可以实现的。”
“成本降低是好事，但采购价格必须体现战略物资的价值和独特性。按这个成本目前市场的理论价格约为5000美元\/吨。但我们要求的不是市场价。”
“基于其不可替代的战略价值和对国防安全的巨大贡献，我们要求军方采购价为40，000美元\/吨。”
“四万？！”刚才发言的军方代表差点站起来，“这不可能！预算审批绝对通不过！”
石油公司代表自然乐于见到产品卖出高价。
军工集团也站在了抬价的一方。
埃里克趁热打铁，抛出一个让步：“好吧，看在合作和长远关系的份上，我们可以接受将成本基准定在3000美元\/吨。但四万美元的单价不能变。其中的利润空间，是对lk safe技术创新和风险承担的合理回报。”
他话锋一转：“同时，为了确保快速扩产以满足军方需求，我们要求军方提供5000万美元的政府担保低息贷款。”
这笔钱并非直接从军方预算支出，而是由政府信用背书，军方代表沉吟了一下，与其他同伴低声交换了眼神，没有立刻反对。
来自布什家族的那位律师也微不可察的点了点头，显然埃里克和他私下里已经达成了默契。
“那么，采购量呢？”另一位军方代表问道，“我们不能以一个天价无限采购。”
埃里克露出了笑容：“当然。我们只需要一个最低年度采购量的承诺，以确保投资的回报。我们建议第一年500吨，之后每年1000吨。这个数字非常合理。”
接下来又是一番激烈的拉锯战。
军方认为这个数字太高，担心用不完。
而埃里克则强调规模化生产的经济性和战备储备的必要性。
最终，在各方（石油、军工都希望产量越大越好）的某种默契压力下，军方最终接受了这个采购量指标。
一直谈到窗外华灯初上，终于将这一系列核心条款逐一敲定。
“lk，看到了吗？一份长期、稳定、高利润的军方核心订单。这就是lk safe未来估值能突破十亿级别的基石。”
林恩看着埃里克，心中充满了赞赏。
这场多方博弈，埃里克完美地利用了各方的利益诉求，为lk safe争取到了最有利的条件。
这笔天价律师费，物有所值！