半小时后。
lda接过话筒，开始讲接待礼仪。
“各位，在展台上，你们代表的是公司形象。”lda说道，“所以，仪态很重要。”
“站姿要端正，不要驼背，不要抱骼膊。”
“微笑要自然，不要假笑，也不要面无表情。”
lda一边说，一边示范。
她站得笔直，面带微笑，双手自然下垂，整个人看起来职业而亲切。
“来，大家跟我练习一遍。”lda说道。
二十个女生站起来，学着lda的样子，调整姿态。
梁子安站在一旁，观察着。
lda果然是专业级别的。
即使他带着前世的眼光，lda教的也可圈可点。
大部分女生做得也还不错，但有几个明显有些僵硬。
苏晴的姿态很自然，她站得很直，但不是那种刻意挺胸的直，而是一种放松的直。
她的微笑也很自然，眼神里带着一点亲和力。
梁子安暗暗点头。
他见过太多展台上的促销员，笑得很甜，但眼神是空的，让人一看就知道是在演戏。
而苏晴，她的眼神是有内容的。
这种人，上了展台，会让客户觉得舒服。
……
培训进行到下午五点。
会议室的门被推开，李工走了进来。
他三十五岁左右，穿着一件灰色t恤，牛仔裤，脚上是一双旧运动鞋，手里提着一个黑色塑料袋。
“梁总。”李工说道，“我带着雷震子的样品来了。”
梁子安眼睛一亮：“拿过来我看看。”
李工从塑料袋里掏出一台手机。
手机是黄色的，外壳是塑料材质，但做工很扎实，摸起来有分量。。
最显眼的，是手机顶部有一个银色的金属按钮。
“这是手电筒开关。”李工说道，按下按钮。
手机顶部，一颗led灯珠亮起，发出白色的光芒。
光很亮，照在白板上，能清楚地看到投影的画面。
“亮度怎么样？”梁子安问道。
“一瓦功率，亮度100流明，”李工说道，“在黑暗环境下，照明范围能达到五米。”
梁子安接过手机，走到窗边，拉上窗帘。
会议室里顿时暗了下来。
他按下手电筒开关，白光照亮了整个会议室的一角。
“不错。”梁子安说道，“但还不够。”
“不够？”李工愣了一下。
“这手机是给农民工和非洲市场设计的。”梁子安说道，“农民工在工地上干活，非洲很多地方晚上停电，他们需要的不只是&039;能照明&039;，而是&039;能照得很清楚&039;。”
“你现在这个亮度，只能说勉强够用。”
李工皱眉：“可是，再提高亮度，功耗就上去了，续航会下降。”
“那就优化电池。”梁子安说道，“用更大容量的电池，必须保证照明更亮，7天续航还不变，只高不低！”
“只高不低？”李工倒吸一口凉气，“这梁总，这个技术难度很大啊。”
“我知道。”梁子安说道，“但这就是这款手机的内核竞争力。”
他走回白板前，拿起笔，写下几个关键词：
大屏、大字、大声、手电筒、超长续航。
“这五个特点，缺一不可。”梁子安说道，“农民工要的，是皮实耐用，功能实用。”
“他们不需要花里胡哨的功能，但他们需要的功能，必须做到极致。”
李工沉思了片刻，点头：“明白了，我回去再优化一版。”
“恩。”梁子安把手机还给他，“这款手机，我们定价588元，成本控制在150元以内，最多比小白高30元，你有信心吗？”
“有。”李工说道，“给我一周时间。”
“好。”梁子安拍了拍他的肩膀，“辛苦了。”
李工提着样品，转身离开了会议室。
……
培训继续。
梁子安重新站到白板前，把刚才写的五个关键词指给大家看。
“这是我们的第二款产品，雷震子手机。”梁子安说道，“它还没有上市，但它会是我们在广交会上的主打产品之一。”
“你们刚才也看到了，它的内核卖点是什么？”
苏晴举手：“手电筒？”
“对，但不只是手电筒。”
“这款手机，是给那些真正需要它的人设计的。”
“农民工在工地上，晚上要加班，需要照明。”
“非洲很多地方，晚上停电，也需要照明。”
“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说&039;它有手电筒功能&039;，而要说&039;当您在黑暗中需要照明时，它能帮到您&039;。”
“要让客户看到，这款手机能解决真实的问题。”
梁子安顿了顿，又在白板上写下一句话：
手机不只是产品，它是解决方案。
“记住这句话。”梁子安说道，“这是我们和其他山寨机厂商最大的不同。”
“别人只会抄外观，抄功能，我们是在解决问题。”
苏晴低头，继续在笔记本上记录。
她的笔记已经写了好几页，密密麻麻的，还画了不少草图。
小雅坐在她旁边，偷偷瞄了一眼，小声说道:“你记这么认真干嘛？又不考试。”
苏晴没抬头：“认真点总没错。”
……
培训结束时，已经是晚上七点。
梁子安宣布散会，二十个女生陆续离开。
苏晴收拾好笔记本，正要走，梁子安叫住了她。
“苏晴，等一下。”
苏晴停下脚步，转身看向他。
梁子安走过来，说道：“你今天表现不错，学得很认真。”
“谢谢梁总。”苏晴说道。
“我看你的笔记，还画了产品草图？”梁子安问道。
“恩，我习惯了，边听边画，算是专业上养成的，记得也比较牢。”苏晴说道。
梁子安笑了:“很好。接下来这一周，你继续保持这个状态。”
“好。”
苏晴转身离开。
梁子安站在会议室里，看着她的背影，心里暗暗点头。
这个女生，不简单。
她不只是在应付工作，她是真的在思考每一个问题关键。
也许，以后可以培养她往特定方向发展。
梁子安走出会议室，下楼，来到生产车间。
车间里，工人们还在加班，组装小白手机。
流水在线，一台台白色的手机被组装出来，经过质检，装箱。
梁子安走到质检部，问道：“今天的不合格率多少？”
“好。”梁子安点头，“继续保持。”
他走出车间，站在厂区门口，点了一根烟。
夜色已深，远处的路灯亮起，照亮了沙井街道。
距离广交会，还有不到一个月。
时间紧，任务重。
但梁子安不慌。
他知道，只要按部就班，一步一步来，广交会一定能打响第一枪。