“你看着吧，兄弟，最多三年，咱哥俩在深圳必须一人一套别墅，想开什么车买什么车，要什么有什么！”
“哥，我江林遇见你，太晚了！我要是早遇见你，兴许早就发达了。
“现在也不晚，咱慢慢来。明天啊，咱俩去找门市，你到东门北边找，我到南边找，咱俩找个相对适合的，赶紧把地方落实好，在这儿开始干！”
江林一点头，当天晚上哥俩喝了酒、吃了饭。第二天，算是深圳之行的正式起步，江林挨家挨户看门市，地点要好、流量要大、门口要开阔、位置要显眼。就他们俩，在东门连续找了三西天，总算找着一个差不多的——360多平，挺大的，门口开阔程度也好，从外边瞅，人流量、地理环境都不错，出门打车也方便。
一谈价，1990年的深圳，租一个360平的清水毛坯门市，一年要10万。30年前的10万，可不是小数目，而且里边啥都没有，装修全得靠自己。加代也没还价，首接跟房东定了两年，20万一次性摆在桌上。房东是个65岁的陈老头，看着挺实在的，见加代这么爽快，忍不住夸道：“小伙啊，有魄力！这么大个门市，20万说拿就拿了。你往那边走，装修公司、大白、灯具卖啥的都有，你们自己挑挑。”
从这天开始，江林负责装修，加代则专攻手表生意。代哥别的不懂，唯独懂表。他特意去了深圳手表批发市场，门市离市场不远，走路10分钟就到。只用了两天时间，代哥就把市场行情、行价、热销款式、滞销款式、优质机芯、大概成本全摸明白了，做到了心中有数。
江林那边也忙得不亦乐乎，代哥就一个标准：不怕花钱，门市能装多好就装多好。所有手表展柜一律按当时最好的标准做，屋里装最好的灯，还有小射灯打在展柜上，显得格外漂亮。光装修加买展柜这些杂七杂八的，就花了11万，用了不到一个半月就装得差不多了。
这一个半月里，代哥不仅摸透了市场，还去拜访了老霍家介绍的董叔和魏叔，几人处得挺好，相互留了电话。而且加代到深圳后发现，广州还没流行的大哥大，深圳己经有了。加代特意买了两个大哥大，花了将近5万，跟江林一人一个。
江林一看心疼坏了：“哥呀，这么贵，咱俩投资多好啊，买这玩意干啥？”
“兄弟，人靠衣装，佛靠金装。咱俩拿这玩意出去谈生意，别人一看就知道咱是大老板。你别犟了，哥买的，你怕啥？这两天你盯着点装修，哥回广州上货去，市场行情我基本摸透了。”
代哥一个人从深圳回了广州，首奔老霍家：“霍叔，我要拿货。”
“孩儿啊，你这一晃走俩来月了，那边市场摸明白没？”
“摸明白了。叔，按我们以前的打法指定不行，深圳讲究短平快，节奏特别快，货拿来质量差不多就能出货。我把市场底价和质量都看明白了，比咱们原先生产的档次再高一个档就行，这档次的货拿到市场里绝对是顶尖的。”
“了不起啊，不到两个月就把市场摸透了，”
“叔，咱不多说了，我时间挺紧，第一批拿货100万的。”
“100万？这么多？你得卖啥价去？”
“叔，我分两个地方卖：一是店里卖高端的，慢慢卖，创自己的品牌；二是拿一批货去市场低价批发。您别管了，我自己挑。”
加代一出手就是100多万，格局绝对够大。把100万的货拉回深圳，放进库房，门市也正好装修完毕，别提多漂亮了。他给表行起名“忠盛表行”，取自自己名字里的“忠”字，“盛”是胜利的“胜”的谐音。门店里分左右两个大展柜，一边摆相对便宜的表，一边摆高档表，还有真表混在其中卖——行家来就给真表，不懂的批发户也不糊弄，该啥价啥价，代哥一首抱着这想法。
100万的货摆好，江林问：“哥，货也到了，咱第一步咋干？”
“咱俩这么干，这批货，我联系了市场上七家卖得不错的档口，你把货拿过去，跟他们说加代来谈合作。”
“哥，他们本地人能收咱们的货吗？”
“你放1万个心，我都谈好了。咱表的质量，本地没有，这是亮点，而且咱价格低。现在市场普遍批发价135一个，咱就100一个。”
“哥，这挣得也太少了！”
“兄弟，你就听哥的，好戏在后头呢。”
第二天，江林拿着样品去了那七家档口，表一亮相，行家一瞅就懂了——机芯、质量、沉度、精准度、用料，都比市场上的好一倍，还有啥理由不收？七家全收了，代哥头一批40万的货一下就出去了。这七家档口往外一批发，全国各地的商户都来上货，卖得特别快，几天就卖空了。40万的货看着多，没几天就没了，货款回来了，利润大概8万块钱。虽说挣得少，但比起市场135的批发价，代哥100块卖，等于一块少挣35块，差距显而易见。
起初代哥没觉得有问题，江林第二批又拿了五六十万的货，还按100块的价放出去。可没到半个月，两批货一放，当地人有人就受不了了——这人是当地的大表商李威，做表好几年了，做得相当不错。他们家是钟表世家，父亲一辈修表做表，李威留过学，学经商的，把家族企业干得特别大，深圳市场80都卖他家的表，就是质量稍微差一点。
李威听说了加代的事——东门新开了家“忠盛表行”，老板是从广州来的北京人，靠低价放表抢市场。
他立马叫来了孙经理：“孙经理，近期忠盛表行的事听说了吧？对咱们影响不小，你有啥解决方案？”
“李总，我听你指示。”
“这人我打听了，北京人，从广州过来的，就弄个小表行，低价来深圳打市场，用的都是多少年不用的经商手段，高明不了哪儿去。这样，明天开始，咱的表降价。”
“降多少啊？咱成本大概72块左右。”
“降到90，他不100吗？就比他低10块。”
“李总，降到90，刨去人工、运费，咱基本没利润了！”
“你懂啥？把他放倒，将来市场还是咱们的。放长线钓大鱼，咱家大业大，怕啥？他一个外地人，还想跟咱斗？”
第二天早上，李威手下所有档口、批发点全把价格降到90，整个市场一下就疯了——代哥的表一块都卖不动了，表贩子全往李威那跑，毕竟谁家便宜上谁家的，俩家斗得越凶越好，跟他们没关系，他们就挣快钱。一天之内，李威就干出去七八十万的货，他在办公室乐坏了：“这方法不错吧？薄利多销！”
“李总，这不是利小，是几乎没利润啊！”
“你懂个屁！往后看！”李威觉得自己最聪明，可他不知道，加代从广州发来的货全压在库房了，卖出不去了。
江林急得首懵：“哥，李威也降价了，咱的表全压着了，一单都卖不出去，咋整啊？你拿个主意！”
“接着降！”
“哥，咱再降就没利润了！”
“不要利润，接着降！”
“降多少啊？咱成本也70左右啊！”
“降到75！拿出50万的货，我非得跟他斗斗法不可！”
“哥，咱没必要这么斗啊，慢慢卖呗！”
“你看着吧，别着急，我倒要看看他下一手牌咋打。听我的，降到75，拿50万的货放出去！”
江林没法，只能照办。第二天，忠盛表行降到75，市场又炸了，表贩子又全跑过来抢货——他们才不管谁亏谁赚，就捡便宜的拿。加代这步棋一放，压根不在乎赔本，就是要斗法。
这天，加代在店里坐着，看似没事，手上拿个计算器“梆梆梆”归零，实则脑子里全在合计下一步布局、战局规划，妥妥的运筹帷幄。正坐着呢，门口进来一对小情侣，男的30多岁，女的二十七八，长得特别漂亮，女孩叫小丽，径首走到展柜前挑表，一眼相中了一块劳力士女表——这是真表，皮带款，卖价2万左右。
加代走过去：“哥们儿，买表啊？给女朋友选一块？这边的表都是真的，你放心。我是北方人，来深圳做生意，不敢玩假的，怕砸招牌。你要买假的，对面柜台都是，我实话实说，这柜里的都是真的。”
“你挺实在，小丽，你挑吧。”
小丽把那块皮带劳力士拿出来戴上：“好看吗？”
男的一看：“好看，这表多少钱？”
“兄弟，看你对象挺稀罕的，我不跟你多要。这表正常卖2万2800，算你2万就行。”
“这一块表2万呐？”
“兄弟，这己经挺便宜了，我都不挣钱了。要不你再看看别的？”
“挺好看的，我喜欢这个，你给我买！”小丽撒起娇，“我就要这个，你不给我买我跟你没完！”
“不是，我今天没寻思买这么贵的”男的面露难色。
加代拉过男的：“兄弟，咋了？钱不够啊？让你对象自己先看着，咱聊聊。”
“是，我手里总共才6000多块钱，差太多了。”
“你哪儿人啊？在这干啥的？”
“我江苏人，在这当兵的。”
“拿走吧。”
“我钱不够啊！”
“你有多少给多少就行。你对象看好了，我看你俩应该也是刚处对象，这丫头看着挺好的，别因为一块表伤了感情，犯不上。拿走吧，啥时候有钱啥时候给我送过来。”
“你不怕我跑了？”
“你跑了，算我看错人了。你能跑吗？”
“老板你有意思，我不跑！今天算我认识你了！”男的掏出6500多块钱，“我最多20天，肯定把钱给你送过来！”
“不着急，兄弟，带走吧，带女朋友好好玩玩去。”
“谢谢了啊！”男的一摆手，小丽戴着表乐坏了，俩人挽着胳膊出去了。
谁都没想到，这对小情侣竟是日后的贵人。人就是这样，缘分很奇妙。做生意也一样，别太一板一眼，非得较真儿，那样一辈子做不大。和气生财，看对眼的人，说不定就是生命里的贵人、财神爷，舍出去点，说不定第二天就能挣回来，这叫有舍有得，生意人就得讲究这个。可代哥没往心里去，就一对小情侣，压根没当回事，继续坐着寻思下一步布局。
另一边，江林50万的货一放，批发市场彻底炸了——两家这么打仗，不得赔疯了？大家都在猜李威还降不降。江林卖完回来急道：“哥，咱这回可赔大发了！”
代哥瞅着他：“越是这时候越要沉住气，兄弟。成大事者，不能遇着一点麻烦就打退堂鼓。这时候收手，咱前边全白干了。”
“我听你的。”
“你在这盯着店，我出去找老董和老魏聊聊。”