这年头，快递行业可不象十几年后那么发达和卷。
顺丰已经初具规模，尤其是在今年的时候成立了自有的航空公司，主打快和安全，但价格贵。
es是国家队，复盖广但速度慢态度还牛气，想要它提速，还需要再过几年。
剩下的就是“四通一达”正在野蛮生长，价格相对便宜，但服务和速度嘛，就有点看人品和地区了。
最重要的是这些快递公司现在还没有合法地位，目前正处于灰色地带。
当然，国家已经有了消息，过不了多久新邮政法发布，这些公司也就不慌了。
到时候这些快递公司也会迅速涨价，现在许乐过去合作正好处于这个中间。
许乐盘算了一下，按照目前零散发货的价格，江浙沪地区可能都要6、7块，远一点的省份像东北、西北，动不动就12块往上走了。。
许乐站起身，对正在旁边核对物料清单的许世宏和张翠芳说道：“爸，张姨，我得出去一趟，找快递公司谈谈合作。不然咱们卖货的钱都往快递费上填了。”
许世宏现在对儿子是打心眼里相信，闻言立刻点头说道：“圆通、申通的点我都知道，负责人也打过照面，要不我跟你一起去？”
“不用，爸，您坐镇厂里盯好生产和品控，谈价格这个事我去就行。”许乐摆摆手，没打算让父亲跟过去。
父亲是老派生意人，习惯了一套人情世故的谈法，但是生意这种东西不是靠人情世故就能吃遍天的。
他回屋拿了钱包又特意带上了那台粉色的加湿器样品，用个干净盒子装好。
骑着家里的唯二的摩托车，直接往快递集散点赶。
说是集散点，其实就是沿街的几个大门面，挂着不同颜色的招牌，“圆通速递”、“申通快递”、“韵达快运”的牌子一字排开，门口都堆着大大小小的包裹，穿着各色工服的小哥进进出出，一片繁忙景象。
许乐先瞄上了那家蓝色的“圆通速递”。
他停好自行车，整了整衣服，拎着样品盒子走了进去。
店里只有一个看着像客服的年轻姑娘在计算机前敲打，还有个中年男人正蹲在地上分拣包裹，看样子是老板或者经理。
“你好，老板在吗？我想谈谈合作发件的事。”许乐直接冲着那中年男人开口。
男人抬起头，皮肤黝黑，手上戴着个劳保手套，他打量了一下许乐，看他年纪轻轻，学生模样，语气有些随意的说道：“发件？一天能有多少啊？要是几件的话，就跟外面贴的价格表一样，没得少。”
许乐也不生气，笑了笑，把手里的盒子放在旁边的桌子上打开，露出里面粉嫩的加湿器说道：“老板，我们是做这个的，刚在淘宝上架。现在刚开始，过几天一天二三十单没问题，不过你看看这个款式，说实话我们这产品，用不了一两个月，一天百八十单甚至几百单都不是问题。”
那老板闻言，停下手里的活，走过来拿起加湿器看了看。
“这个怎么用？”老板好奇的问道。
许乐笑着介绍道：“这个是可以直接插到计算机或者插排上的。”
老板按照许乐的介绍，插到了计算机上，又按了下开关，看着冒出的白雾，脸上露出一丝好奇：“哟，这小玩意儿挺新奇，淘宝上卖？多少钱？”。”？那你这利润可够薄的，快递费要是按散户价，江浙沪6块，外地12块，你这一单赚不了几个钱啊。”
听到老板的话，许乐知道这老板人品还可以，现在快递合作点什么价格都有，很多地方压根不会和总部下发的价格走，都会在总部价格上加价。
这个老板最起码说的价格就是快递公司那边定下来的，没有私自加价。
许乐接过话头，语气诚恳说道：“所以这不来找您谈合作了嘛。老板，您要是现在给我们个好价格，等我们做大了，量起来了，您这网点不也跟着赚钱？这叫互利共赢。”
老板点上一支烟，吸了一口，沉吟着没说话。
他做这行也有些年头了，自然能感觉到这两年来自淘宝的快递确实在慢慢增多，但像许乐这样直接跑来谈合作价的，还是头一个。
而且一天十几二十单，说多不多，说少也不算太少。
“小伙子，你这话在理。但是呢，价格也不是我随便就能降的，公司有规定……”他吐了个烟圈，开始打官腔。
许乐知道这是讨价还价的开始，他也不急，继续说道：“老板，规矩是死的，人是活的。我们虽然现在量不大，但我们可以签个协议，保证至少用您家发件，而且量只会越来越多。您看这样行不行，江浙沪，您给我们降到4块一单。外地的话，根据局域，7块到9块。如果我们后续日均超过五十单，价格再往下谈。”
“4块？那不可能！”老板把头摇得象拨浪鼓，“成本都包不住，最多5块5，外地最低10块起。”
许乐心里门儿清，这年头快递公司之间竞争已经开始激烈起来了，特别是对于有潜力的淘系客户，很多网点为了抢客户，私下里给的价格远比明面上的要低。
说实话，其实他这4块都不是最低，如果是大客户，价格甚至还能更低。
“老板，5块5还是高了点。”许乐做出为难的样子说道：“不瞒您说，我待会儿还得去隔壁申通、韵达看看。他们几家肯定也愿意接我们这种有潜力的客户。这样吧，您给个实在价，江浙沪5块，外地按局域8块起，我们就在您这定了，而且可以现结，不压您货款。”
“现结”两个字让老板眼神动了一下。
这年头很多发货的客户都喜欢月结，压着快递公司的流动资金，现结能大大减轻他的资金压力。
他盯着许乐看了几秒钟，似乎在判断这个年轻人的话有几分可信度，又掂量了一下那个小巧的加湿器。
最后，他把烟头摁灭，象是下了决心说道：“行！看你小伙子是个做实事的，也是个爽快人。江浙沪5块，华东地区像安徽、山东这些，8块。再远的，云贵川、东北西北的10块！这是最低了，再低我真要亏本了。而且说好，至少保证每天有十单以上，要是连着几天没单子，这价可就不作数了。”
5块！虽然比预期的4块高了一块，但比起原来的6块，已经省了一块钱了！一天二十单就能省二十块，一个月就是六百块！如果销量真能起来，省下的快递费更是可观。
最重要的是，这是前期没什么销量，等后面销量起来了，就算许乐不说，快递公司也会主动把价格给降下去。