进入九月，李飞从顺德返回京城己经有一周时间，正在办公室查看各项目报审的进度款资料，门被敲响了。
“请进。”
杜娟拿着一份厚厚的文件夹走了进来：“李总，美的和海尔的投资协议，双方法务团队己经全部审核校对完毕，最终版本在这里了。”。。”
李飞点点头，杜娟接着汇报：
“海尔集团方面，整体估值为 10亿元人民币，同样以增发新股方式，向我们定向发行 1800万股，占增发后总股本的 15。。”
这两笔投资，合计超过2亿元，在90年代初无疑是一笔巨款，但李飞深知其未来回报将超过千倍。
他更关心的是协议中的关键条款，他快速翻动着页面问道：
“后续融资时，我们有权同比例增资以保持股份不被稀释的条款，写在哪儿了？还有投票权委托的细节？”
“在这里，李总。”杜娟上前一步，熟练地帮李飞翻到协议后面的补充条款附件页，
“您看，反稀释条款和投票权委托协议都作为附件一和附件二，明确说明了。
委托期限都为十年，条件与我们谈判时承诺的一致，集团法务部己经逐条审核过，确认不存在法律风险。”
李飞仔细阅读了那几个关键条款，确认无误后，满意地合上了文件夹：
“嗯，没问题了，签约时间定了吗？”
杜娟回答道：“具体日期还没定，不过海尔的张总和美的的何总都表示希望亲自来京城，对我们万象电器进行实地考察，顺便完成签约仪式。
看来，他们对我们的‘百城千店’渠道，还是非常重视和好奇的。”
李飞闻言，脸上露出了笑容，这正是他想要的效果，让对方亲眼看到万象电器的实力，比任何纸面上的描述都更有说服力。
“行！”李飞爽快决定，
“那就定在后天，9月10号吧！安排万象电器负责全程接待并且通知下去，京城现有的9家万象电器门店，全部要做好接待准备，门口统一悬挂欢迎横幅，店内环境、产品陈列、人员精神面貌都要达到最佳状态！
我们要让张总和何总亲眼看看，他们未来的战略合作伙伴，拥有怎样的终端实力！”
“好的，李总！我马上就去安排落实！”杜娟利落地应下，转身回去部署了。
9月10日，京城机场到达厅内，李飞带着杜娟，以及特意从苏州开拓市场前线赶回来的徐明宇，一同等候着来自青岛和顺德的航班。
不久，航班陆续抵达，首先走出来的是海尔集团的代表团，张瑞敏依旧是一身沉稳的西装，精神矍铄，杨绵绵副总裁紧随其后。
紧接着，美的集团的何享健也带着他的几位高管走了出来，他穿着便装，脸上带着标志性的笑容。
“张总！何总！欢迎欢迎！”李飞笑着迎上前，与两位老总热情握手，
“一路辛苦！”
“李总，又见面了！叨扰了！”张瑞敏用力握着李飞的手笑道。
“李总，你这京城可比我们顺德凉快多咯！”何享健也笑着寒暄。
杜娟和徐明宇也上前与两位老总及其随行人员一一见礼。
寒暄过后，众人乘坐万象集团安排的车辆，离开了机场，李飞亲自陪同张瑞敏和何享健乘坐头车，杜娟和徐明宇则负责照顾后续团队。
车队没有首接去酒店，而是按照预定计划，开始了对京城万象电器门店的考察之旅。
第一站，便是位于王府井的旗舰店，车子刚到街口，远远就能看到店门口悬挂着醒目的红色横幅：
“热烈欢迎海尔集团、美的集团各位领导莅临指导！”
门店窗明几净，巨大的玻璃橱窗内，海尔和美的的产品被精心布置在最核心、最显眼的位置，店门口，店长带着所有店员整齐列队，精神饱满地鼓掌欢迎。
“张总，何总，这就是我们在王府井的店，目前是京城面积最大、品类最全的旗舰店。”李飞介绍道，并引着众人走进店内。
店内人头攒动，顾客熙熙攘攘，销售员们忙碌而有序地接待着，海尔和美的的专柜面积明显大于其他品牌，产品陈列丰富，吸引了不少顾客驻足观看和咨询。
张瑞敏看得非常仔细，他不时停下脚步，询问产品的销售情况、顾客的反馈，甚至与促销员交流几句。
他对万象电器能将他们的产品摆在如此黄金位置，并且营造出如此专业的销售氛围，感到非常满意，频频点头。
何享健则更关注细节和效率，他注意到美的专柜上的价签清晰统一，促销员对产品参数和功能了如指掌。
他甚至还悄悄观察了收银台排队的情况，对万象电器旺盛的客流和高效的收银流程暗自点头。
“李总，你这店的人气，真是名不虚传啊！”张瑞敏由衷地赞叹。
“是啊，这顾客也太多了，生意真好！”何享健也附和道。
离开王府井店，车队又依次考察了位于西单、前门、东西等核心商圈的门店，每一家门店都做好了充分的准备，虽然各店面积和格局有所不同，但那种火爆的销售场面和规范的管理，给张瑞敏和何享健留下了极其深刻且一致的印象。
当考察完最后一家门店，坐在返回市区的车上时，张瑞敏和何享健的脸上都洋溢着笑容。
“百闻不如一见啊，李总！”张瑞敏感慨道，
“之前听你描述‘百城千店’，感觉还只是个宏伟的蓝图，今天亲眼看到这京城的九家店，家家火爆，管理规范，我才真正体会到这个渠道网络的巨大能量！
这对于我们海尔品牌在全国市场的落地和提升，意义太重大了！”
何享健也迫不及待地表达了自己的看法：
“李总，你们这个渠道，效率太高了！位置好，客流大，管理到位！对我们美的来说，这就是最好的销售平台和市场前沿！有了这个平台，我们美的产品一定能更快地铺向全国！”
看着两位未来家电巨头掌舵人由衷的赞叹，李飞知道，这次实地考察的效果己经完全达到，甚至超出了预期。
这不仅是一次签约前的礼节性拜访，更是一次成功的实力展示，彻底坚定了张瑞敏和何享健与万象深度捆绑的决心。
“张总，何总过奖了，这只是我们渠道建设的起点，未来，随着‘百城千店’计划的推进，我们合作的舞台将会更加广阔，我相信，海尔、美的与万象的携手，必将开创一个全新的局面！”
车内气氛热烈，三方对未来合作的前景充满了无限的期待，接下来的签约仪式，自然水到渠成了。