李飞目光灼灼地看着张睿敏：“张总，我们万象要的，是分享海尔未来成长带来的巨大价值，是与海尔品牌深度绑定带来的渠道优势和市场影响力。
我坚信在您的带领下，海尔一定能成为世界级的家电巨头，而我们，愿意用资金、用渠道、用长期的信任，来支持您实现这个宏伟目标！
李飞这番话，可谓诚意满满，几乎堵死了张睿敏所有的拒绝理由。
万象提供了他们最急需的资金和渠道，却主动放弃了最让管理层忌惮的决策干预权，将企业的方向盘依然牢牢交在张睿敏手中。
会议室里陷入了长时间的沉默，张睿敏靠在椅背上，显然在进行激烈的思想斗争。
时间一分一秒地过去，终于，张睿敏深吸一口气缓缓开口：
“李总，你赢了，你给出的诚意和条件，让整个海尔管理层都没有理由拒绝。”
“我原则上同意海尔集团接受万象电器15的战略投资！ 具体的估值、投资金额、投票权委托协议以及渠道合作细节，由我们双方的团队接下来具体磋商。
李飞脸上露出了由衷的笑容，站起身，再次向张睿敏伸出手，
“张总，感谢您的信任！我相信，这绝对是海尔与万象双赢的开始！”
张睿敏也站起身，与李飞用力握手，会议室里双方人员的脸上都露出了笑容，掌声也随之响起。
大的战略方向就此敲定，剩下的具体细则和繁琐的法律文件，由万象的法务和海尔团队去对接和打磨。
李飞在青岛又停留了一晚，第二天一早，他便辞别张睿敏，匆匆赶往机场，踏上了前往广东顺德的航班。
一行人拖着行李走出广州机场，接机大厅里，同样看到了写有“万象电器”字样的接机牌，举牌的是两位穿着朴素的男士，气质与海尔那边西装革履的风格略有不同，更显低调和务实。
“您好，是万象电器的李总吗？”年长一些的那位迎上来，带着浓重的粤语口音，但笑容十分热情，
“我是美的集团办公室主任，我姓陈，何总派我来接各位。”
“陈主任，您好，麻烦你们了。”李飞上前握手道。
“不麻烦，不麻烦，各位远道而来，辛苦了。”陈主任笑着，又介绍了旁边的年轻同事，然后引着大家走向停车场。
乘坐的车辆也是普通的商务车，一切以实用为主。
车子驶出机场，两个小时便进入顺德市区，与青岛工业区相比，这里更像是一个巨大的、充满活力的乡镇企业与民营企业聚集地，道路两旁随处可见各种工厂和作坊。
陈主任简单介绍着顺德本地的情况，言语间充满了对这片土地和美的这家从乡镇企业发展起来的企业自豪感。
不多时，车子驶入了一片规模颇大的厂区，门口“美的”的标志并不张扬。
厂区内的建筑也显得颇为朴实，但机器的轰鸣声和来往运输车辆显示的是一片繁忙的生产景象。
在总部办公楼前下车，陈主任引着李飞等人上楼，来到一间装修十分简洁、甚至可以说有些简陋的办公室。
办公室的门开着，一个身影正背对着门口，站在一张铺满图纸和报表的办公桌前，与另外两人用粤语快速交流着。
陈主任轻轻敲了敲门：“何总，万象电器的客人到了。”
办公桌后的那人立刻转过身，他身材不高，穿着一件普通的短袖衬衫，头发梳理得一丝不苟，脸上带着广东商人特有的精明与和气，他就是美的的创始人——何享建。
“哎呀！李总！欢迎欢迎！一路辛苦！”何享建立刻停下讨论，脸上堆满热情的笑容，大步流星地迎了上来，普通话带着明显的粤语腔调，但中气十足。
他伸出双手，与李飞紧紧相握，力道很大。
“何总，久仰大名！冒昧来访，打扰您了！”
“哪里的话！你们万象电器能来，是我们美的的荣幸！”何享建爽朗地笑着，又与杜娟及投资部同事一一握手，态度十分随和，没有太多架子。
“来来来，各位请坐，地方简陋，不要见怪。”何享建将众人引到办公室角落的几张旧沙发旁，亲自给大家倒上功夫茶，动作娴熟。
办公室里的另外两人见状，便识趣地拿着图纸先行离开了。
“李总，杜总，尝尝我们顺德的茶。”何享建热情地招呼着，
“听说你们刚从青岛过来？海尔那边是大企业，气派得很啊，我们美的这种小厂，可比不了。”他语气带着自嘲，但眼神里却并无半分自卑。
李飞品了一口茶，笑道：“何总过谦了，企业大小不在门面，而在内功和潜力，我们万象看重的，正是美的在市场竞争中展现出的强大生命力和灵活性。”
何享建哈哈笑道：“李总说话就是中听！我们美的，没什么别的本事，就是肯干！市场需要什么，我们就做什么，怎么成本低、效率高，我们就怎么来！”
简单的寒暄过后，何享建说道：“李总，你们万象电器现在是渠道新贵，势头很猛。
这次愿意来我们美的看看，还提到投资的事情，我老何心里是既高兴又有点打鼓啊，不知道李总对我们这家小厂，是怎么个看法？”
李飞放下茶杯缓缓开口道：“何总，我们对美的做了初步了解。
美的从一个生产塑料瓶盖的小作坊，发展到今天能生产电风扇、空调、电机等多种产品，尤其是在电风扇领域，己经做到了全国前列，令人敬佩。”
他提到电风扇时，注意到何享建脸上露出一丝自豪，这是美的起家和目前的主要利润来源之一。
“在我看来，”李飞继续道，
“美的最大的优势，在于极其灵活的市场机制和强大的成本控制能力，没有国有大厂的包袱，决策链条短，对市场变化反应迅速，这在未来的市场竞争中，将是至关重要的核心竞争力。”