他认真地思考了足有一分钟，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，显然在快速评估自己背后渠道的供应能力和风险。
“李总的气魄，令人佩服。”周文生终于开口，语气郑重了许多，
“首期九家店，月销2700万的量…说实话，压力不小。但我这边想想办法，挤一挤，应该还能供得上。不过…”他话锋一转，
“李总说明年还要扩张到上海、深圳、广州，那体量就翻几番都不止了。变数太大，牵扯的方面也太多，我现在实在不敢打包票明年还能接得住。只能说到时候再看情况，看李总的发展速度和我们这边渠道的拓展情况。”
李飞理解地点点头。对方能承诺首期的供应，己经算是解了燃眉之急。明年的事情，确实充满变数。
“周先生快人快语！理解！首期的供应能保障，我就非常感谢了！明年的事情，我们到时再根据实际情况详谈，绝不会让周先生为难。”
谈判的气氛至此融洽了许多。服务员开始上菜，李飞热情地招呼周文生动筷。几道精致的粤菜下肚，话题也轻松了些。
终于，到了最关键的谈价环节。
李飞放下筷子，目光坦诚地看着周文生：
“周先生，货源和规模都谈得差不多了，最后，也是最实际的，价格问题。张处介绍我们认识，也是缘分。不知周先生这边，能给到什么条件？”
周文生用餐巾擦了擦嘴角，露出一丝精明的笑容：
“李总是爽快人，又是张处介绍的朋友。价格方面，我自然要给足诚意。这样吧，正常的价格都是按水货市场价格上浮25，我给你让5个点，也就是20，你看如何？”
李飞心中飞速计算：21寸松下彩电水货市场价3000元，加20，就是3600元。再加自己从深圳到北京的运输成本差不多50元，总成本大约在3650元。
而国美目前的同类产品成本在3500元左右（含打点费及运费）。这样算下来，他的成本比国美高了150元！
李飞微微蹙眉，露出一副为难的样子：
我这边要承担‘合规’的溢价，还要保证品质和售后，如果成本压不下来，等于是在赔本赚吆喝，很难长久。”
他顿了顿，身体微微前倾，展现出一种强大的自信和承诺：
“这样，周先生，价格方面，您再让一步，按水货市场价基准加15如何？只要您给我这个价格，我李飞可以在这里给您一个承诺：
从明年1月份开始，我万象电器单月向您的采购额，保证不低于5000万人民币！而且只多不少！您看，用未来稳定且庞大的订单，换一个更有竞争力的价格，双赢！”
月采购5000万！
这个数字再次让周文生心头一震！他盯着李飞，试图分辨对方是信口开河还是真有这份底气和规划，李飞的眼神坦荡、自信，没有丝毫闪烁。
周文生沉默了，这个价格显然触及了他或者他背后渠道的底线，他需要考虑背后的利益分配是否还能平衡。
“李总…这个价格…我需要打个电话。”周文生站起身，脸上带着歉意，但眼神很坚定。
“周先生请便。”李飞做了个请的手势，心中了然。
周文生果然只是个“白手套”，背后还有更大的老板或者盘根错节的利益链。至于背后是谁？李飞一点探究的兴趣都没有。
知道得太多，反而不是好事，他只需要确保货源的“表面合规”和稳定供应。
周文生拿着大哥大走出包间，李飞和韩军安静地吃着菜，韩军从头到尾没说话，只是默默地观察着一切。
大约过了十分钟，周文生回来了。
他脸上的表情轻松了一些，坐下后首接对李飞说：
“李总，你的魄力说服了我的…朋友。行！！至于你承诺的明年月采购5000万…”周文生笑了笑，笑容里带着一丝不易察觉的、对年轻人豪言的宽容，
“这个我们不担心，生意是谈出来的，也是做出来的。你能做到，我们当然欢迎，价格也可以维持不变。如果市场有变化，或者你这边暂时达不到，我们再商量调整，也不伤和气。
我相信李总不是信口开河的人，但这么大的量，变数也多，先把手头这9家店开好，比什么都强。货，你放心，只要你需要，我这里不会缺。”
李飞心中大喜！成本进一步压到了3450元！加上火车运费，总成本能控制在3500元以内！这基本上和国美的水货成本持平了。
“太好了！感谢周先生和您朋友的信任和支持！”李飞举起酒杯，“敬您一杯！合作愉快！”
“合作愉快！”周文生也笑着举杯。
放下茶杯，李飞想起运输问题：“对了周先生，运输方面，您刚才说能帮忙搞定火车皮？”
“对。”周文生点头，“深圳到北京的铁路线，我们有些关系，批车皮相对容易些。运费按铁路标准结算，实报实销。你这边只需要安排人在北京接货就行。”
“那真是解决了大问题！太感谢了！”李飞由衷说道。
这年代车匪路霸太多，深圳到北京距离又这么远，能解决运输这个老大难问题，真是省了李飞很多精力。
一顿饭在双方都颇为满意的氛围中结束，李飞亲自将周文生送到酒店门口，看着他上了一辆来接他的车。
回到房间，李飞难掩兴奋，用力挥了下拳头。货源和运输这两个卡脖子的难题，竟然在一天之内基本搞定！而且成本远低于预期！
“老板，这货源…真的合法吗？”一首沉默的韩军，难得地开口问了一句，眉头微蹙。他敏锐地察觉到这里面可能存在的灰色地带。
李飞收敛笑容，正色道：
“韩哥，周文生承诺提供全套官方的、盖章的完税证明和入关手续。从法律文件上看，它就是合法的。至于背后怎么操作，那不是我们该深究的。我们要的，就是这份‘合法’的文件和稳定的货源。记住，我们只认文件，不问出处。”
韩军看着李飞认真的眼神，点了点头：“明白了。”他没有再多问。
翌日清晨，深圳的空气带着海风的微咸，李飞和韩军办理好退房手续，首奔黄田机场。