“李总！欢迎欢迎啊！”张宏热情地伸出手。
“张处长，劳您亲自跑一趟，真是不好意思！”李飞笑容满面地握手，随即介绍道，“这位是韩军，我的助手。”
“张处长。”韩军微微颔首，声音沉稳，眼神平静无波，却让张宏感到一种无形的压力。
他下意识地多看了韩军一眼，首觉告诉他这不是普通的助手或保镖。
“你好你好！”张宏连忙点头，转向李飞，“那咱们走吧？尝尝我们深圳的地道风味！”
李飞示意韩军把礼品袋放进桑塔纳的后备箱。张宏瞥见里面露出的茅台和中华，连忙摆手：
“李总，你这是干什么？太见外了！快拿回去！”
“张处长，一点北京带来的小意思，不成敬意。初次见面，以后还要多仰仗您指点呢。”
李飞按住张宏的手，语气诚恳又不容推拒，
“就是点烟酒，不值什么钱，您再推辞，我可就不好意思开口请教了。”
张宏脸上笑容更盛，又“客气”了两句，便不再坚持：
“哎呀，李总太客气了…那…那我就却之不恭了，多谢多谢！”他亲自关上后备箱，招呼两人上车。
张宏选了一家环境清幽、主打潮汕菜的私房菜馆。
包厢里，精致的菜肴陆续上桌：卤水拼盘、冻花蟹、生腌血蛤、普宁豆酱焗鸡、潮州牛肉丸汤
酒过三巡，气氛渐渐热络。
张宏是场面人，话题轻松，谈深圳的活力，谈京城的底蕴。
李飞也应对得体，既不失对长辈和实权人物的尊重，又透露出年轻企业家的格局和见识。
时机成熟，李飞放下筷子，切入正题：
“张处长，不瞒您说，这次来深圳，除了拜访您，主要还是为了我公司在北京的业务。我准备搞一家电器连锁公司，名字都注册好了，叫‘万象电器’。”
“哦？电器连锁？”张宏来了兴趣，“这可是个新鲜事，有魄力啊李总！京城市场可不小。”
“市场是大，但困难也不少。”李飞叹了口气，露出恰到好处的困扰，
“最大的难题，就是货源。尤其是进口电器，像松下、东芝这些大牌子，正规渠道的货太难拿了，价格也高得离谱，基本都被国营大商场垄断着。我们民营企业想插进去，难比登天。”
张宏夹了颗牛肉丸，慢悠悠地嚼着，眼神若有所思：
“进口电器…这确实是个门槛。关税、消费税加起来，翻个倍都不止。正规渠道成本太高，你们新入局的，拼价格肯定拼不过国营的盘子。”
“是啊，”李飞点头，
“我做过调研。一台21寸松下彩电，到岸价2000块，关税50，再加上特别消费税、工商统一税这些林林总总，完税价首奔4000去了！国营商场卖5000左右，还有得赚。
可我们要是拿这个价，再加上运营成本，怎么跟市场上那些水货竞争？以上的毛利润。”
李飞脑海中闪过国美那家珠市口店的数据：日销8万，年销2500万，扣除运营成本净利润也有500万！左右，这惊人的利润，正是支撑黄光玉明年连开六家店，93年兄弟俩分家后老大开发地产公司的底气。
他清楚，现在是卖方市场的黄金年代，抓住货源就是抓住命脉。
等到千禧年后，市场饱和，竞争白热化，净利润能压到5就算不错了，那时拼的就是规模和效率了。
国美巅峰时期3000家门店，哪怕单店年利100万，那也是30亿的纯利，首富之位唾手可得。
“所以，李总的意思是想找点…不那么‘正规’的渠道？”张宏压低声音，眼神里带着试探。
李飞坦诚地看着他：
“正规渠道是根本，但初期为了站稳脚跟，也需要一些灵活变通。我知道海关这边每个月都会处理一批查扣的水货电器，价格比外面水货市场便宜10左右？”
张宏点点头：“是有这么回事。价格确实有优势，但李总，这量实在有限啊。盯着这块肥肉的人太多了，关系户、本地的大佬，哪个是好相处的？僧多粥少。
供应你一家店，挤一挤，或许能勉强支撑。但你要搞连锁？杯水车薪，根本不够看。”
李飞的心沉了一下，这第一条路果然不通。
张宏见李飞眉头紧锁，沉吟片刻，身体微微前倾，声音压得更低：
“李总，真想解决大批量的货源问题，也不是完全没有办法。就看…你敢不敢接了。”
“张处长请讲。”李飞神色郑重。
“第一条路，‘大飞货’。”张宏吐出三个字，观察着李飞的反应，
“就是那种改装过的大马力快艇，专门从港岛往深圳这边‘飞’货的。速度快，风险也大，但胜在量大、便宜！番禺易发市场那边，很多这种货，价格就是纯水货价。”
“大飞货？”李飞心头一跳。他脑海中瞬间闪过报纸上那些缉私快艇追击“大飞”的惊险画面。
风险太大了！不仅仅是走私本身的法律风险，一旦出事，不仅公司完蛋，他父亲李振邦第一个饶不了他！
李飞几乎没有犹豫，立刻摇头，语气斩钉截铁：
“张处长，这个路子风险太高，我不能碰。家父知道了，非得打断我的腿不可。我们万象电器要做的是合法合规的长久生意。”
张宏眼中闪过一丝不易察觉的赞许，似乎对李飞这个反应并不意外。他喝了口茶，继续道：
“李总有原则，佩服。那…还有第二条路，也是水货，但是…可以把它‘洗白’，变成合法的。”
“‘洗白’？合法化？”李飞眼神一亮，这才是他真正感兴趣的方案，“具体怎么操作？安全吗？”
“相对你来说是安全的，毕竟采购的是电器是走过明路的。”张宏放下茶杯，谨慎地措辞，
“现在各地政策执行尺度不一，有些地方，只要你肯交一部分税——当然，不是按国家规定的足额交，可能只象征性地交点关税或者补个名目——再打通一些关节，就能拿到一张‘合法’的手续，把这批水货的‘身份’漂白。
操作起来很复杂，涉及到的关卡和利益方也很多，但胜在合法啊。”
“价格呢？会比水货高多少？”李飞追问关键点。