李飞看着眼前温馨又带着点微妙气氛的家庭场景,再想到昨晚那个萦绕心头的电器大卖场计划,一个念头冒了出来。他斟酌了一下,开口道:
“爸,大哥,我这次回来,除了拿姐带回来的文件,还有个想法想跟你们聊聊。”
“哦?什么想法?”李明饶有兴趣。
“是关于…做电器生意的。”李飞说道将昨晚和姐姐说的话重新组织了一遍。
他顿了顿,看向父亲,带着点试探:
“不过,这货源是关键,尤其是进口电器。国家对这块管的严,想要大批量货源只能从海关那边想办法…爸,您在海关系统有没有熟识的、能说得上话的人?”
客厅里安静了一下。父亲李振邦放下手中的茶杯,发出轻微的磕碰声。
他锐利的目光看向小儿子,带着审视。对于李飞“不务正业”去经商,他原本是一肚子火。
但上次秦文清在电话里提到儿子在海南被刁难,以及亲眼看到李飞似乎真的把公司搞得有声有色(至少表面如此),
那股火气不知不觉消了大半,更多转化为一种复杂的、带着点“恨铁不成钢”又隐隐有些“这小子还真有点本事”的别扭情绪。
“哼。”李振邦先哼了一声,才慢悠悠地说,“海关总局…倒是有个老战友,自从负伤后就调过去负责通关监管了。叫孙正国。当年在南越,我救过他一命。”
老爷子语气平淡,但话里的分量不言而喻。救命之恩,这是最硬的关系。
李飞心中一喜:“那太好了!爸,您看能不能…”
“急什么!”李振邦打断他,“八字还没一撇,就想着走关系!你先把自己的摊子搞明白!海南那项目别弄出篓子!”
虽是训斥,但潜台词显然是默许了会帮忙牵线。
“是是是,爸您说得对,海南是根基,我会稳住的。”李飞连忙表态,心里踏实了不少。有父亲这条线,至少打通货源渠道有了希望。
“你打算什么时候回海南?”李明问道。
李飞想了想,电器大卖场的念头像颗种子在发芽,他需要时间考察市场,也需要时间等父亲那边的回音。
“海南那边暂时进入正轨了,有王卫国他们盯着。我…想在北京多待几天,处理点别的事情,也…考察考察市场。”他没明说考察电器市场,但意思很明显。
李振邦看了他一眼,没再多问,只是淡淡地说:“确定了哪天走,提前跟我说一声。”
“好的,爸。”李飞应道。
午饭非常丰盛,充满了家的味道。母亲秦文清拿出了看家本领,清蒸鱼、红烧肉、油焖大虾、几道清爽时蔬,还有一大锅炖得香浓的鸡汤。
一家人围坐在一起,说说笑笑,其乐融融。
壮壮成了大家的开心果。父亲虽然话不多,但脸色明显比刚才柔和了许多。
下午,按照惯例,一家人驱车前往西山爷爷奶奶家团聚。
爷爷奶奶住在部队干休所深处的一栋独立别墅里,环境清幽,安保森严。
车子驶入干休所大门,经过三道岗哨盘查,李飞每次来都觉得繁琐,但也明白这是必要的安全和保密措施。爷爷虽然退下来了,但级别和影响力摆在那里。
爷爷奶奶见到儿孙满堂,自然高兴得合不拢嘴。
奶奶拉着李薇和李飞的手问长问短,爷爷则和李振邦、李明在书房聊着最近的时事。
壮壮在院子里撒欢,周芸和秦文清陪着奶奶说话。温馨的时光总是过得飞快。
晚饭依旧在爷爷奶奶家吃,比中午更显家常,但气氛更加轻松。饭后,暮色渐沉,也到了分别的时刻。
父母要回部队大院,大哥李明一家三口回财政部家属院,李飞和李薇则回西城的房子。
这就是大家族的常态。每个人都有自己的位置、自己的事业、自己的责任。
父亲在军队,大哥在体制内重要岗位,姐姐在华尔街打拼,自己在海南创业。
即便是节假日,团聚也像打仗一样紧凑,聚少离多才是主旋律。
像那种依靠家族荫庇混吃等死的纨绔子弟,在这个圈子里,终究是少数,也是被看不起的存在。
“想什么呢?”李薇看着弟弟有些出神,问道。
“没什么,”李飞笑了笑,收回思绪,“就是觉得,一家人能这样聚聚,挺好。”
“是啊,”李薇也望向窗外流光溢彩的街道,声音带着一丝疲惫后的满足,“下次再聚,又不知道是什么时候了。”
国庆节的第二天,京城秋高气爽。李薇难得休假,见弟弟李飞对电器市场兴致勃勃,便主动提出陪他一起去“考察考察”。
第一站,王府井。
这里是京城商业的心脏,人流如织,节日的气氛更加浓厚。
李飞的目标很明确——王府井百货大楼和东安市场。
走进王府井百货大楼,一股混合着脂粉、布料和电器特有塑料味的气息扑面而来。家电区域集中在一层靠里的位置,人头攒动,热闹程度丝毫不亚于服装鞋帽区。
李飞和李薇挤在人群中,目光扫过琳琅满目的商品:
冰箱区: 占据显眼位置的是几个硕大的双开门冰箱,品牌以日本进口为主:银灰色的松下 (national),深蓝色的东芝 (toshiba),还有少量日立 (hitachi)。
国产冰箱则显得“朴素”许多,雪花、万宝、香雪海等品牌,多为单门或双门,容量较小,外观设计也略显笨拙,被挤在角落。
价格牌上的数字差异巨大,进口冰箱动辄三西千元,国产的则在一千五到两千五之间。导购员穿着统一的蓝色工装,态度谈不上热情,只是机械地回答着顾客关于容量、耗电量的问题。
空调区: 此时正值秋凉,空调区相对冷清,但仍有不少人在咨询。
清一色的窗式空调是主流,像一个个小方盒子。品牌同样是日系天下:松下、三菱、日立。
国产空调如春兰、格力刚刚崭露头角,但市场份额很小。导购员正在向一对年轻夫妇费力地解释着“匹数”和制冷量。
李飞注意到,几乎没有看到分体式空调的踪影。
彩电区: 这里是最火爆的区域!一台台彩色电视机播放着相同的节目,吸引着大批顾客驻足。屏幕尺寸以18英寸、21英寸为主流。
进口品牌:松下(画王系列)、东芝(火箭炮系列)、索尼(特丽珑显像管是卖点) 光彩夺目,色彩鲜艳,画质清晰,价格在3000元至5000元不等,是绝对的奢侈品。
国产品牌:长虹、康佳、熊猫、金星等,价格多在1500元至2500元,虽然便宜不少,但画质、色彩饱和度明显逊色,屏幕也多是球面而非平面首角,摆在旁边对比惨烈。
导购员显然更愿意推销利润更高的进口货。
其他电器: 洗衣机以双缸半自动为主(小天鹅、威力、水仙等国产),全自动波轮洗衣机(主要是松下、三洋)是少数派且价格昂贵;
录像机(vhs制式)清一色进口(松下、jvc、夏普);音响组合柜体积庞大,品牌混杂;小家电如电饭煲、电风扇则以国产为主。
李飞看得眉头微皱。
卖方市场的特征极其明显:顾客围着柜台,导购员态度冷淡,选择性介绍。
国产货在品质和品牌认知度上处于绝对劣势,进口货价格高企且渠道单一(基本只能通过百货商场)。
他看到好几个顾客在反复比较后,最终还是咬牙选择了昂贵的进口彩电或冰箱,脸上带着肉痛又无奈的表情。