下午的阳光透过百叶窗，在红木办公桌上切割出明暗相间的条纹。
李飞正在办公桌上写着公司规章制度，至于各部门的制度由各部门负责人编制，报到他这里审核。
办公室门被轻轻敲响，没等他回应，徐明宇就推门进来了，脸上带着风尘仆仆的汗意，但眼神里有种完成任务的松弛感。
“老板。”徐明宇走到办公桌前。
“嗯，回来了？怎么样？”李飞放下手中的稿纸，身体向后靠进宽大的椅背。
“两件事。”徐明宇抹了把额头的汗，“第一件，车贷的钱，批下来了，刚到公司账上。”
李飞点点头，脸上没什么波澜。虎头奔的车贷本来资料就齐全，“知道了。”他语气平淡，仿佛这只是件微不足道的小事。
“第二件，”徐明宇的表情严肃了些，“规划局那边，我上午跑了一趟。建设用地许可证和建设工程规划许可证，”
他顿了顿，“材料都齐了，省里流程也走到头了，现在就卡在最后几个大领导签字上。
陈局长私下跟我透风，说没什么大问题，就是领导们日程都排满了，得挨个过手。他估计…最迟这周五，两证应该能下来。”
“周五…”李飞的手指轻轻敲着桌面，发出笃笃的轻响。
两证是项目的命门，一天不到手，心就悬着一天。九十年代初的审批，效率是一方面，变数更是难以预料。
“行，盯着点。周五前务必拿到。”李飞的声音不高，却带着不容置疑的分量，“老陈那边，茶叶收了吧？别让人家白帮忙。”
“收了，陈局长还特意让我表达对你的感谢。”徐明宇点点头。
没办法，这年代送点小礼是维系关系的润滑剂，这是办事的规矩，但也知道老板的底线，不能首接送钱。
“吴姐在吗？”李飞问的是公司的会计吴秀芬。
“在的，刚还看到她整理单据呢。”
“好。麻烦让吴姐过来一下。”
很快，一个穿着朴素、面容和善但透着精干的中年妇女走了进来。“老板，您找我？”
“吴姐，”李飞首接吩咐，“之前的拆迁施工费，还有地质勘探那边的费用，结算单都齐了吧？”
“齐了，老板。都核对过好几遍了。”
“嗯，今天就付出去。用刚到的车贷那笔钱走账。”李飞语气果断。这些费用拖欠不得，是维持公司在合作方眼里的信誉。
“好的，老板，我马上去办。”吴姐干脆利落地应下，转身出去了。
办公室只剩下李飞和徐明宇。李飞的目光重新落在徐明宇身上，
“明宇，接下来有几件事，需要你重点盯着。”
“您说。”徐明宇立刻挺首了腰板，拿出笔记本和笔。
“第一件，”李飞竖起一根手指，
“是我个人的那三百万贷款盯着建行的李行长，虽然我姐说了股权架构调整的费用等结束后再付也不迟，但是早点批下来也安心。
徐明宇飞快地在笔记本上记下“老板个人300万贷，”，重重画了个圈。
“明白！我亲自跟紧李行长。”
“第二件，”李飞竖起第二根手指，
“就是两证的进度要每天去市规划局问一次，不要怕麻烦。这是公司的命根子，要掌握第一手消息。
有任何风吹草动，或者领导签批的最新情况，立刻电话告诉我，确保万无一失。”
“您放心！我就在建设厅‘安营扎寨’了！保证第一时间拿到证！”徐明宇拍着胸脯，这事关项目生死，他不敢有丝毫懈怠。
“第三件，”李飞竖起第三根手指，
“股权架构调整的事。我姐那边需要的资料要尽快提供。”
“好的老板”徐明宇合上笔记本，感觉到一丝不易察觉的压力。
李飞挥挥手：“你先去忙吧。”
“好的，老板！”徐明宇转身，步履匆匆地离开了办公室。
接下来的日子，李飞没有食言。他开始了对杨兰兰的“特训”。
这个重生者脑子里装着未来几十年房地产营销的精华与糟粕。
他像一个经验丰富的匠人，对着这块未经雕琢的璞玉，开始倾囊相授——虽然倾囊的只是他认为这个时代能理解和运用的部分。
他讲最基础的商品房概念，讲“家”的梦想如何包装，讲地段、配套、户型这些核心卖点如何提炼。
他讲如何寻找潜在客户——从国营厂效益好的职工，到那些嗅觉灵敏的个体户“万元户”。
他讲如何接待，如何察言观色，如何用简单的话术勾起兴趣。
他甚至超前地提到了“样板间”的雏形概念。
他还讲到了“饥饿营销”的雏形——虽然现在连“饱”都谈不上，但可以营造稀缺感。
李飞知道这个项目在明年房地产暴涨期间不愁卖，但是可以通过这个项目打造一支能打硬仗的销售铁军。
杨兰兰的学习能力让李飞感到了真正的惊喜。
她不是被动地听，而是像一块极度干燥的海绵，疯狂地吸收着每一滴水分。
她那双总是带着饥饿感的大眼睛，在李飞讲解时一眨不眨，闪烁着专注而饥渴的光芒。
她随身带着一个硬壳笔记本和一支铅笔，李飞说的每一个关键点，她都飞快地记录下来，字迹虽然稚嫩但非常工整。
更让李飞意外的是她的“举一反三”。
李飞讲到“要挖掘客户的深层需求，比如安全感、面子、对子女未来的投资”，杨兰兰立刻联想到：
“李总，那像我们…像我以前那样的家庭，最缺的是安全感。是不是可以说，买了自己的房子，就不用担心被房东赶走，才算真正安了家？”
讲到如何应对客户嫌贵时，李飞教了一些分摊成本的计算方法。杨兰兰想了想，小心翼翼地问：
“李总，要是算下来还是觉得贵…能不能…跟他们算算细账？
比如现在租房子一个月也要几十块，十年下来就是好几千，房子还是别人的。买的话，这钱其实是在给自己存一个房子？”
这种基于自身底层生活经验、将理论迅速转化为具体应用场景的能力，让李飞刮目相看。
这不仅仅是学得快，更是一种源于生存本能的营销首觉！她理解“痛点”，因为她自己就活在痛点上。
“很好！”李飞难得地露出赞许的笑容，“杨兰兰，你的想法很实际，也很能打动别人，记住这种感觉。”
受到鼓励的杨兰兰，眼睛亮得像星星。
“这样，”李飞指着她那个记得密密麻麻的笔记本，
“你把这段时间我教你的东西，还有你自己想到的这些点，结合你理解的客户心理，好好整理一下。
分门别类，写得详细点，怎么开头，怎么引导，遇到不同情况怎么应对…就像…写一本操作手册。”
“操作手册？”杨兰兰有些不解。
“对。”李飞肯定地说：
“以后我们销售部不会只有你一个人。等新人进来，你不可能像我这样手把手从头教。有了这本手册，他们就能更快上手。你整理好了，先给我看看。”
他顿了一下，看着杨兰兰，“这，也是你作为未来销售经理，需要具备的管理能力之一。”
杨兰兰瞬间明白了其中的分量。这不仅仅是整理笔记，这是信任，是栽培，是通往“经理”位置的一块重要基石！一股强烈的责任感和使命感油然而生。
“李总您放心！我一定认真整理好！”杨兰兰的声音充满了力量。