“可你才大一，谁会相信你？”
“所以我需要一个成功的案例。”陈浩说，“杨志的公司就是最好的证明。”
陆寻若有所思地点点头：“你想得挺远。”
“不远不行。”陈浩继续敲字，“商场如战场，不提前布局，只能被动挨打。”
“需要我做什么？”
“暂时不需要。”陈浩说，“等我把计划书写完，我们再详细聊。”
“行。”陆寻躺回床上，“对了，下周有个创业大赛，你要不要参加？”
“什么大赛？”
“学校举办的，据说奖金挺高的。”陆寻说，“第一名有十万块，还能获得学校的创业扶持。”
陈浩停下敲字，思考了几秒：“可以试试。”
“那我帮你报名。”陆寻拿起手机，“需要组队吗？”
“需要。”陈浩说，“至少三个人。”
“那我算一个。”陆寻说，“还差一个。”
“我去找找看。”
第二天，陈浩在图书馆遇到了一个意外的人。
赵宏远。
这位曾经拒绝带他见沈南朋的投资人，此刻正坐在阅览室里看书。
陈浩走过去：“赵总。”
赵宏远抬起头，看到陈浩，愣了一下：“是你。
“没想到能在这里遇到您。”
“我来交大做个讲座。”赵宏远放下书，“听说你最近很火。”
“运气好。”
“不是运气。”赵宏远摇头，“我看过你的资料，你在那家投资公司的表现很出色。”
“谢谢。”
“坐。”赵宏远指了指对面的椅子。
陈浩坐下来。
“当初我拒绝你，是因为觉得你太年轻。”赵宏远说，“但现在看来，我错了。”
“您没错。”陈浩说，“当时的我确实不够格。”
“现在呢？”赵宏远看着他，“你觉得自己够格了吗？”
“还差一点。”
“差什么？”
“差一个证明自己的机会。”陈浩说，“杨志的项目虽然成功了，但外界都说那是运气。我需要一个更有说服力的案例。”
赵宏远笑了：“你倒是很清醒。”
“不清醒活不下去。”
“有意思。”赵宏远合上书，“我手里有个项目，不知道你有没有兴趣。”
陈浩眼睛一亮：“什么项目？”
“一家做人工智能的创业公司。”赵宏远说，“技术很好，但商业模式有问题。创始人是个技术天才，但不懂运营。
“您想让我帮他们？”
“不是帮，是合作。”赵宏远说，“我可以投资，但需要你来做运营顾问。”
“我才大一。”
“所以呢？”赵宏远反问，“年龄不是问题，能力才是。”
陈浩沉默了几秒：“我可以试试。”
“好。”赵宏远拿出名片，“这是那家公司创始人的联系方式。你先去了解一下，有想法了再告诉我。”
陈浩接过名片，上面写着：李明，星辰科技ceo。
“谢谢赵总。”
“不用谢。”赵宏远站起来，“这是双赢的合作。你帮他们解决问题，我赚钱，你积累经验。”
“我会尽力的。”
“我相信你。”赵宏远拍了拍他的肩膀，“对了，下周我的讲座，你来听听。”
“好。”
目送赵宏远离开，陈浩低头看着手里的名片。
机会来了。
星辰科技的办公室在上海郊区的一个创业园区里。
陈浩坐地铁转公交，花了两个小时才到。
园区里有十几栋办公楼，看起来挺新的，但人气不太旺。很多公司的门口都贴着“转租”的告示。
星辰科技在三号楼的五层。
陈浩按了门铃，等了一会儿，门开了。
开门的是个戴眼镜的年轻人，头发乱糟糟的，t恤上还有咖啡渍。
“你好，我是陈浩。”陈浩说，“赵总让我来的。”
“哦，进来吧。”年轻人让开身子，“我是李明。”
办公室不大，大概一百平米，摆着十几台电脑。墙上贴着各种技术图表和代码，地上堆着外卖盒子和饮料瓶。
“不好意思，有点乱。”李明挠了挠头，“我们最近在赶项目，没时间收拾。”
“没事。”陈浩环顾四周，“你们团队有多少人？”
“算上我，五个。”李明指了指里面的房间，“他们都在写代码，我就不打扰他们了。”
“能介绍一下你们的项目吗？”
“当然。”李明打开电脑，调出一个ppt，“我们做的是智能客服系统。”
陈浩看着屏幕上的演示，眉头慢慢皱了起来。
技术确实很好，语义识别的准确率很高，响应速度也快。但商业模式有明显的问题。
“你们现在有客户吗？”陈浩问。
“有三家。”李明说，“但都是小公司，付费能力不强。”
“收费模式是什么？”
“按使用量收费。”李明说，“每处理一千条消息，收费五十块。”
陈浩摇了摇头：“这个模式不行。”
“为什么？”李明有些不服气，“这是行业标准。”
“行业标准不代表就是对的。”陈浩说，“你们的成本是多少？”
“服务器费用、人工成本”李明算了算，“大概每处理一千条消息，成本是三十块。”
“那你们的利润率只有百分之四十。”陈浩说，“而且客户用得越多，你们的成本越高。这是个死循环。”
李明愣住了。
“更重要的是，你们没有壁垒。”陈浩继续说，“技术再好，也会被复制。一旦有大公司进入这个领域，你们就没有竞争力了。”
“那你觉得应该怎么做？”李明问。
“改变收费模式。”陈浩说，“不要按使用量收费，改成订阅制。”
“订阅制？”
“对。”陈浩点开他的手机，调出一个表格，“你看，如果按月收费，每个客户收五千块。只要有二十个客户，你们每月就有十万的稳定收入。”
“但客户愿意吗？”李明质疑道，“按使用量收费，他们觉得更划算。”
“那是因为你没有给他们足够的价值。”陈浩说，“订阅制不只是提供技术，还要提供服务。”
“什么服务？”
“定制化服务。”陈浩说，“每个行业的客服需求都不一样。你们可以根据客户的行业特点，定制专属的话术库和应答逻辑。”
李明眼睛亮了：“这个想法不错。”