梁之琛听罢，心里盘算了一下，便拿出另一家的条件来压价：“对面的龙门客栈，住半年可免去一月房钱。你们这儿不仅贵了两成，优惠也远不及人家，这似乎有些不合情理吧？”
他虽已在心中属意这间格调新颖的汉庭客栈，但读书人骨子里的精打细算，让他忍不住想再争取些实惠。
“公子，话不可这么说。”
伙计并未直接辩驳，而是巧妙地转换了话题，将谈话的主动权握在自己手中，“我建议您先随我上楼看看房间。倘若房间不能让您满意，再大的优惠想必也失了意义，您说是不是这个道理？”
这套话术，正是李想特意培训的成果。
他虽非酒店经营科班出身，但凭借后世的见闻，对服务业的门道了如指掌，早已将各种应对策略教给了掌柜王富贵。
梁之琛觉得伙计言之有理，自己只在大堂转了转，尚未见过客房真容，便颔首道：“也好，那便先看看房。”
伙计引着他穿过院落，来到一栋二层小楼前，推开二楼一间客房的门。
这客栈的建筑风格在大唐显得颇为独特，虽无雕梁画栋，却自有一番简约雅致。
“公子请看，这便是我们的标准客房。”伙计自信满满地介绍道，“我可以向您保证，在整个长安城，您绝对找不到比我们这儿条件更好、价格更公道的住处。若您能在别家找到，我们汉庭客栈分文不取，房钱全退！”
梁之琛一脚踏进客房，脚底传来的厚实绵软触感让他心头一震。
“这这地面铺的是羊毛地毯？”
他见多识广，立刻分辨出这不是寻常客栈能有的手笔。
“郎君好眼力，正是上等的羊毛地毯，我们汉庭的所有客房都是如此。”那伙计微微一笑，神情中带着一种训练有素的自豪，“不过，这地毯只是开胃小菜，我们真正的过人之处，另有乾坤。”
“哦？还有何乾坤？”
梁之琛的好奇心被彻底勾了起来，他随着伙计的指引，向房间深处走去。
“郎君风采不凡，想必对《大唐日报》上的新鲜事物多有涉猎。我们客栈引以为傲的，便是这名为盥洗室的所在。”
伙计推开一扇门，里面是另一番天地。
“此间设有自来水管道，无论沐浴洁面，都无需再假手他人，更不必踏出房门半步。当然，这还不是它最妙的地方。”
梁之琛心中震撼。
他曾在报纸上读过长安显贵府邸中设有类似设施的报道，但亲眼所见，还是头一遭。
光是能在房中沐浴这一点，就足以让他下定决心，将此地作为落脚之处了。
可听伙计的口气，这似乎还不是全部？
“那最妙的地方是？”
“郎君请看此物，我们称之为马桶。”
伙计指着一个白瓷器具，自信地介绍道，“有了它，便再无风雨寒夜出恭之虞。您看”
他轻轻按下一个开关，“只需一按，活水便会奔涌而出，将污物冲刷得一干二净，不留半点痕迹与气味。”
伙计见他面露惊奇，又补充道：“当然，为了满足不同客人的需求，我们的客房也分等级。”
“寻常客房的盥洗室，沐浴用的是备好的热水木桶。而更高级的套房，不仅窗户用的是琉璃，盥洗室内还有能直接洒下热水的花洒。毕竟价格不同，享受自然有别。”
梁之琛看着眼前的一切，由衷赞叹：“这盥洗室的设计，当真是巧夺天工，闻所未闻。”