码头集会结束之后已经到了中午，阿莱克修斯于是回到了特拉比松总督府开始享用午餐，很简单，只是面包加点蜂蜜和果酱，还有一杯加了糖的牛奶。
这有利于他思考。
他的面前是一张特拉比松南部的山区地图。
利奥则是站在一旁汇报：“粮食分发点已经按殿下的吩咐设好，乔瓦尼领事带着热那亚商人在码头清点货物，请求明天与您商议商路关税的事。”
“让他再等两天吧。”阿莱克修斯咬了口面包，“我下午就动身去南部的利姆尼亚要塞，突厥人的动向得先搞清楚。”
阿维尔则是坐在他的对面，听到阿莱克修斯的话，立即说道：“殿下这刚安稳下来，又要往前线跑。不如让我带些人去，您在城里坐镇指挥就好。”
“你得留在城里。”阿莱克修斯摇头，“贵族们刚被震慑，粮食分发不能出乱子，教士那边也需要有人盯着。我和利奥一老一小，到时候真要有点事，连个上阵砍人的都没有。利奥和你我放心。”
正说着，门外传来卫兵的通报声：“殿下，莱昂阁下回来了，还带了位客人。”
阿莱克修斯抬眼，就见莱昂大步走进来，脸上容光焕发，显然心情不错，身后跟着一个中年男人。
“殿下。”莱昂躬身行礼。
阿维尔立刻凑上前，拍了拍莱昂的肩膀：“才团聚一天，这总督府里可都是男的，明显没有吸引力，怎么这么快就回来啦。”
莱昂笑了笑，侧身让出身后的男人。
那男人穿着朴素的亚麻长褂，衣着干练，肤色偏黑，手掌宽大，看起来倒更象是个农夫，而不是贵族。
看清楚来人，阿莱克修斯当即起身走上前，主动伸出手：“约翰阁下，扎哈罗夫家族永远是我科穆宁家族的朋友。”
阿莱克修斯将他引到桌旁坐下，亲自给他倒了一杯葡萄酒：“不提拿下特拉比松当日，您帮助我们打开城门，就是我离开的这段时间，您也将家族存粮尽数捐给总督府，解了燃眉之急。往后您来总督府，大可直接进入，无需任何通传。”
约翰?扎哈罗夫握住他的手，脸上露出憨厚的笑容，“殿下客气了，扎哈罗夫家族历来以‘民生支柱’自居，能为特拉比松的人民做些应该的事，是我们的本分。”
约翰端起酒杯，却没喝，“至于帮助，殿下说笑了，粮食本就是给人吃的，与其让它在仓库里发霉，不如拿来救济人民。再说，殿下扫清海盗、运来粮食，已经给特拉比松带来了希望，我们做这些，实在不值一提。”
阿莱克修斯看着他憨厚的面容，心里却很清楚，扎哈罗夫家族能在特拉比松立足百年，绝非只靠“憨厚”。
这个家族掌控着主城周边最肥沃的农业区，拢断了粮食仓储和灌溉系统，特拉比松一半以上的小麦和大麦都来自他们的领地，说是“特拉比松的粮袋子”也不为过。
“昨日集会，主要是处置那些参与谋反的贵族，没能来得及对您和另外两家伸出援手的家族表示感谢。”阿莱克修斯话锋一转，“今日您亲自前来，想必不只是为了见我一面吧？”
约翰?扎哈罗夫点点头，直言不讳：“殿下英明。我扎哈罗夫、托尔尼科斯和奥塞良三家，对于殿下昨日所说的东方商路，十分感兴趣。昨日您只处置了有叛乱嫌疑的家族，我们也想添加其中，为商路出一份力。”
阿莱克修斯看向莱昂。
莱昂也接过话头：“殿下，昨日集会结束后，约翰阁下就去了我家。我详细了解了情况，也觉得这三家是添加商路的最佳人选，因此今日特意带他来见您。”
他顿了顿，继续说道：“查抄叛乱贵族的家产需要时间，那些有嫌疑的家族也得慢慢核查，这些都不是短期内能够实际就能指望得上的。但我们与大不里士的素檀约定的时间是两个月后，如今已经过去了二十天，时间紧迫。乔瓦尼领事昨天也已经将西方的货物尽数运抵，考虑到路程的时间，我们必须立即启程了。”
阿莱克修斯闻言，也开始思索。
他回来之后，先是处置海盗问题，再是召开码头集会，确实疏忽了时间的紧迫性。
大不里士的素檀给的期限是两个月，一旦逾期，商路特权可能会遇到波折，之前的所有铺垫都可能白费。
而且东方的局势明显有变，自己离开的时候佐治亚貌似已经和阿塞拜疆打起来了，现在还不知道结果。
“我仔细盘算过，这三家各有专长，能给商路提供关键支持。”莱昂继续补充。
“约翰阁下的扎哈罗夫家族掌控着特拉比松主城周边的农业区，家底雄厚，除了基础份额的资金，还能补足剩馀的资金缺口；
托尔尼科斯家族历来以军事能力出众，殿下接下来要对南方用兵，无力提供商路沿途的安保，他们可以派出私兵负责护卫，确保货物安全；
奥塞良家族本身就是亚美尼亚人，家族首领瓦尔丹阁下也常年与亚美尼亚和波斯地区打交道，人脉广阔，在殿下无法亲自前往大不里士的情况下，他们能为我们提供沿途的沟通便利，还能协助谈判贸易条款。”
阿莱克修斯站起身，这条商路要穿过亚美尼亚境内，沿途不仅有突厥部落的威胁，还有复杂的边境关税和地方势力，确实需要各方力量的配合。
“还是专业的人干专业的事。”阿莱克修斯感慨道，“我手下除了莱昂你，就是利奥这个书记官出身的老管家，阿维尔、瓦赫唐这样的领军将领，对于商业运作和财务核算，完全是门外汉。有这三家添加，商路的成功率能提高不少。”
“南边的突厥人……此刻的我确实无法亲自前往大不里士，带队的人选确实只有你最合适，但我还是想延迟一段时间。”
他看了看莱昂，不禁叹了一口气，“莱昂，你才刚回家团聚一天，还没好好陪陪家人。我预计最多一个月，只要打退南边的突厥人，我就可以抽身回来，亲自前往大不里士。战争的事情你也不懂，你就留在特拉比松，再和家人多团聚一段时间吧。”
莱昂闻言，眼中闪过一丝感动，但很快就被坚定取代。
他看着阿莱克修斯，“殿下不必如此。就象我明白您心中所想，殿下您也应该明白我。我所求的，无非是重振家族荣光，让那些曾经侮辱过我的人付出代价。这条商路，我和您一起亲自跑过，知道这是特拉比松的活路，也是我家族崛起的机会，无论如何都不能拖。”
他的声音也不禁低沉了些：“而且，殿下，我虽然不懂军事。但是，南边的突厥人，真的是一个月就能彻底解决的吗？”
阿莱克修斯沉默了。
他当然知道，突厥人盘踞安纳托利亚已经快两百年了。
从 1018年首次进入安纳托利亚占领凡湖地区开始，历任罗马皇帝对他们都束手无策，多次用兵也只是暂时击退，无法彻底根除。
他这次南下，目标也只是打退突厥人的进攻，稳固边境，而不是彻底消灭他们，想要彻底解决突厥人的威胁，绝对不是短时间内能够实现的。
“我这么做，不仅是为了特拉比松，为了殿下您，也是为了我的孩子。”莱昂的目光变得柔和了些。
“他不能象我一样，一辈子背着‘赘婿’的标签，顶着两个姓氏生活。我要让他以莫纳斯提里奥蒂斯家族的身份为荣，让所有人都知道，我们家族不是只能靠联姻才能立足。”
阿莱克修斯看着莱昂坚定的眼神，心中的顾虑渐渐消散。
他知道，莱昂已经下定了决心，再多的劝说也无济于事。
而且莱昂说得对，商路不能拖，突厥人的问题也不是短期内能解决的，与其等待，不如双线并行。
他也不是婆婆妈妈的人。
“好。”阿莱克修斯点了点头，“既然你已经决定，那我们就谈谈具体的合作方式吧。”
他回到桌旁坐下，示意莱昂和约翰也坐下：“你们三家添加商路，我自然会给你们更优厚的条件。但具体的出资比例、分成方式，还有沿途的责任划分，都得说清楚，免得日后产生纠纷。”
约翰?扎哈罗夫见状，从怀里掏出一卷羊皮纸，放在桌上：“殿下，我和莱昂阁下在路上已经初步商议过，这是我们草拟的方案，请您过目。”
阿莱克修斯拿起羊皮纸，仔细看了起来。腊文写得很详细：
出资比例：三家各出基础资金1000诺米斯玛，剩馀的 1500诺米斯玛资金缺口由扎哈罗夫家族补足，总计4500诺米斯玛作为商路激活资金，用于采购货物、雇佣额外护卫和支付沿途关税。
责任划分：扎哈罗夫家族负责筹备资金和粮食补给，确保商队沿途的食物供应；
托尔尼科斯家族派出 50名私兵，由家族继承人米海尔?托尔尼科斯带队，负责商队从特拉比松到亚美尼亚边境的安保；
奥塞良家族由瓦尔丹?奥塞良亲自带队，负责与亚美尼亚和波斯的地方势力、商人谈判，处理沿途的沟通和关税问题。
莱昂作为总负责人，统筹商队的所有事务，拥有最终决策权。
分成方式：由于这一批货物阿莱克修斯已经提前从热那亚商人那里提前购买完毕了，因此商路的总利润，扣除成本后，阿莱克修斯代表的总督府占 60（含商路特权使用费和舰队护航费），莱昂代表的莫纳斯提里奥蒂斯家族、扎哈罗夫、托尔尼科斯、奥塞良四家各占 10。相比其他后续添加的贵族，这三家的分成比例高出 5个百分点，作为他们在商路初期的风险投入和关键支持的回报。
沿途特权谈判：奥塞良家族负责谈判沿途各国的贸易特权，目标是争取到“关税减免 30”“停靠港口优先使用权”和“货物安全保障承诺”。若能超额完成谈判目标，额外获得的利润，奥塞良家族可多分得 2的分成。
阿莱克修斯越看，越觉得这份方案考虑得周全。
出资比例、责任划分、分成方式都很合理，既体现了三家的优势，也保障了总督府的内核利益，还设置了激励机制，能调动奥塞良家族的积极性。
“这个方案很好。”阿莱克修斯放下羊皮纸，“我没有意见。但有几点，我需要补充一下。”
他看向莱昂：“你作为总负责人，拥有最终决策权，但涉及到重大决策，如改变路线、与大不里士素檀的内核条款谈判，一定要慎之又慎。”
“我明白。”莱昂点头答应。
阿莱克修斯又看向约翰?扎哈罗夫：“扎哈罗夫家族负责粮食补给，我要求商队的粮食必须充足，不仅要满足商队成员的须求，还要准备一些备用粮食，以防沿途遇到突发情况。另外，采购的货物要以高价值、易运输的为主，比如丝绸、香料、珠宝，尽量减少笨重货物的比例。”
“殿下放心，我们家族常年打交道，知道该采购什么货物。”约翰?扎哈罗夫憨厚地笑了笑，“粮食方面，我已经让人准备了，保证不会出问题。”
“还有托尔尼科斯家族的护卫。”阿莱克修斯的目光转向莱昂，“告诉米海尔?托尔尼科斯，商队沿途要低调行事，尽量避免与突厥部落发生冲突。但如果遇到袭击，也不用退缩，必须全力保护货物安全。总督府会为他们提供足够的武器和铠甲，若有伤亡，家属会得到丰厚的抚恤金。”
“我会转告他的。”莱昂应道。
最后，阿莱克修斯看向约翰：“奥塞良家族的谈判很关键。告诉瓦尔丹阁下，只要能谈下有利的贸易特权，总督府可以额外授予他‘特拉比松荣誉领事’的头衔，允许他在主城开设一家免税商栈。”
约翰?扎哈罗夫眼睛一亮，连忙点头：“我一定转告瓦尔丹阁下，他肯定会全力以赴。”
“所有这些准备工作，大约需要多久才能完成？”阿莱克修斯最后问道。
莱昂与约翰?扎哈罗夫对视一眼，莱昂开口说道：“约翰阁下已经和托尔尼科斯、奥塞良两家确认过了。作为一直与我们保持密切连络的家族，他们在殿下您回到特拉比松的当天就得到了消息，因此一直在筹措。资金、货物、护卫都已经基本就绪，剩下的只是最后的清点和集成。三天之内，所有准备工作都能完成。”
“预计殿下您和突厥人交上手的时候，我们的商队就已经从特拉比松出发了。”
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这三家的原型与历史事件，也相当于是填一下一开始进攻特拉比松时内应开门的坑：
一、托尔尼科斯家族
1204年，阿莱克修斯?大科穆宁在佐治亚塔玛拉女王的支持下创建特拉比松帝国时，迈克尔?托尔尼科斯是其内核军事幕僚之一，参与了对特拉比松主城的攻占行动，是帝国&039;开国三功臣&039;之一。“
阿莱克修斯一世即位后，任命迈克尔?托尔尼科斯为&039;东方军区将军&039;，负责帝国东部边境防御，尤其是防范塞尔柱突厥人的入侵。
史料来源：尼基塔斯?霍尼亚提斯《历史》，约 1235年；迈克尔?帕纳雷托斯《特拉比松帝国编年史》，14世纪初。
二、奥塞良家族
奥塞良家族是亚美尼亚裔贵族，其先祖在拜占庭帝国东部边境拥有大片领地，与亚美尼亚和波斯地区保持密切商业往来。
该家族以精通多语言(希腊语、亚美尼亚语、波斯语、突厥语)和卓越的商业谈判能力着称，在拜占庭与中东贸易中扮演重要角色。
1204年，阿莱克修斯一世在特拉比松创建政权后，瓦尔丹?奥塞良(vardan oselios)是最早承认其统治并提供支持的本地贵族之一。
作为回报，阿莱克修斯一世授予瓦尔丹&039;特拉比松皇家顾问&039;(royal advisor of trebizond)头衔，并允许其家族在帝国南部边境地区拥有免税贸易特权。
史料来源：乔治?阿克罗波利特斯《历史》，13世纪；迈克尔?帕纳雷托斯《特拉比松帝国编年史》，14世纪初。
三、扎哈罗夫家族
扎哈罗夫家族是特拉比松本地最古老的贵族家族之一，掌控着主城周边最肥沃的农业区，拢断了帝国粮食仓储和灌溉系统。
1204年，阿莱克修斯一世攻占特拉比松时，扎哈罗夫家族族长约翰率家族私兵打开城门，并提供了大量粮食补给，帮助新政权稳定民心。
在阿莱克修斯一世离开特拉比松期间，约翰?扎哈罗夫将家族存粮尽数支持总督府，缓解了帝国初期的粮食短缺问题。
阿莱克修斯一世为表彰扎哈罗夫家族的贡献，授予其家族&039;帝国粮仓管理者&039;的世袭头衔，并允许其在特拉比松主城拥有专属市场局域。
史料来源：迈克尔?帕纳雷托斯《特拉比松帝国编年史》，14世纪初；特拉比松市政文档，13世纪初。