飞往欧洲的航班穿梭在云层之上，机舱内，汉东-言海联合代表团的内核成员却毫无睡意。
陈立言、刘飞与言海基金的欧洲投资总监罗伯特·凯恩以及那位资深产业顾问，正抓紧时间进行最后的策略研讨。
凯恩是个四十多岁、精明干练的英裔人士，对欧洲产业格局了如指掌。他打开平板计算机，调出几家目标企业的详细资料。
“陈省长，刘市长，根据我们之前的沟通，我们此行重点瞄准三类目标：一是正在寻求亚洲市场突破、尤其是对中国北方市场有兴趣的高端特种车辆制造商；二是在新能源汽车内核部件，如高能量密度电池、智能电驱系统领域拥有独特技术的隐形冠军；三是为顶级汽车品牌提供轻量化材料或精密加工的供应商。这些企业规模或许不如大众、奔驰庞大，但技术壁垒高，成长性好，与汉东省的产业基础和升级方向契合度更高。”
陈立言仔细聆听着，不时发问：“这几家企业，股权结构如何？决策流程是偏向技术团队还是资本方？他们当前最大的发展瓶颈是什么？”
他的问题精准而深入，让凯恩不禁暗自赞叹这位中国省长敏锐的商业洞察力。
“您问到关键了。”凯恩指着其中一家名为“阿尔法动力”的德国公司说道，“这家公司专注于商用车混合动力总成，技术世界领先，但他们家族持股比例高，比较保守，对海外设厂一直心存疑虑，担心技术泄露和管理失控。另一家‘诺瓦材料’情况类似，技术在同行中是顶尖的，但是财务状况一般，缺乏快速扩张的资金。”
“也就是说，我们需要准备的，不仅仅是优惠政策和市场前景，还要有针对性的合作方案，解决他们内核的顾虑。”陈立言总结道，“对于家族企业，我们要强调合作的长期稳定性、知识产权的保护力度以及我们在管理上给予的自主空间；对于缺资金的技术型企业，我们不仅可以提供土地政策支持，还可以探讨言海基金乃至汉东省产业基金直接进行战略投资的可能性。”
刘飞在一旁认真记录，心中对陈立言的谋划深感佩服。资本”的组合拳，显然比单纯的土地优惠更有吸引力。
代表团的第一站是德国斯图加特。在言海基金的安排下，他们首先拜访了“阿尔法动力”。会谈在对方充满工业气息的总部会议室进行。德方出席的是公司总裁和技术总监，态度礼貌而谨慎。
陈立言依旧扮演主谈角色。他没有过多寒喧，直接切入主题，用详实的数据分析了中国特别是北方市场对高效、清洁商用车动力系统的巨大须求和政策导向。然后，他话锋一转：
“总裁先生，技术总监先生，我们理解贵公司对技术和质量的极致追求，也尊重家族企业对于控制权和长期发展的珍视。我们提出的，不是简单的技术购买或代工生产，而是共同成立一家由贵方控股的合资公司。”
“汉东方负责提供土地、厂房、部分资金以及最重要的——市场准入和应用场景。内核技术、生产工艺、质量标准和日常运营管理，完全由贵方主导。我们的目标，是将斯图加特的精密制造基因，与京州的制造成本和市场潜力结合起来，打造一个辐射整个东亚和北亚的高端动力总成生产基地。”
这个方案，极大地打消了德方对于控制权和技术管理的顾虑。尤其是“控股”和“市场应用场景”这两点，让那位一直沉默的技术总监眼睛亮了起来。后续的讨论开始转向更具体的技术细节和合资框架。
紧接着，代表团又马不停蹄地拜访了“诺瓦材料”。面对这家财务状况不佳但技术顶尖的企业，陈立言在展示了汉东的市场潜力后，适时地抛出了“资本合作”的橄榄枝。
“我们注意到，贵公司的碳纤维复合材料技术，在汽车轻量化领域前景广阔。但技术的产业化需要巨大的资本投入。除了地方政府在土地和税收上的支持外，我们愿意推动省属产业投资平台，或者我们的战略合作伙伴言海基金，对贵公司进行直接投资，支持你们在京州创建亚洲研发中心和首条规模化生产线。我们不仅仅是客户，更希望成为你们发展的战略股东。”
这个提议，直接击中了“诺瓦材料”的痛点。公司ceo表现出极大的兴趣，双方约定尽快激活尽职调查和投资谈判。
初战告捷，代表团士气大振。然而，攻坚之路并非一帆风顺。在随后接触一家意大利的顶级汽车设计公司时，对方虽然欣赏汉东的诚意，但明确表示其内核业务和团队必须留在意大利，只愿意在京州设立一个规模有限的技术服务办事处，这与汉东希望引入完整研发功能的初衷相去甚远。
面对挫折，陈立言并不气馁。他在当晚的内部总结会上说：“招商如同相亲，讲究你情我愿，门当户对。不是所有好企业都适合我们，也不是我们看上的就一定能拿下。关键是保持敏锐，抓住那些真正有合作意愿、且与我们发展战略契合的目标，集中火力，重点突破。”
在言海基金凯恩的引荐下，代表团又接触了法国一家在自动驾驶传感器领域颇具特色的科技公司，以及瑞典一家专注于工业机器人的企业，都取得了积极的进展，至少成功地将“汉东京州”这个名字，嵌入了这些欧洲隐形冠军的备选投资地名单。
欧洲之行，时间紧凑，成果却超出预期。虽然没有立刻签下数百亿的投资协议，但成功地为汉东省的高端制造业招商打开了一扇通往欧洲技术高地的大门，创建了多条有价值的合作渠道，并探索出了“市场换技术、资本促合作”的有效路径。
当代表团踏上归程时，刘飞由衷地对陈立言说：“省长，这次跟着您出来，真是大开眼界，学到了太多东西。回去之后，我们一定把这条线跟紧，把初步成果尽快落到实处！”
陈立言望着舷窗外的云海，目光深邃：“是啊，开了个好头。但真正的硬仗，是把这些意向和可能性，变成落户在京州土地上的实实在在的工厂、研发中心和就业岗位。后面的工作，一样不轻松。不过，有了言海基金这样的伙伴，我们的路，会好走很多。”
汉东省的产业国际化战略，在欧洲打响了第一枪，一个更加开放、更具技术含量的未来，正在云端之下，缓缓勾勒出清淅的轮廓。