又比如应援毛巾，除了常规的尺寸、材质介绍，下方还有一个“来自优子的留言”板块，点开就能看到大岛优子用手写的明信片。
“拿到这条毛巾，我们就是伙伴啦！在台下请用力挥舞吧！”
这些用心的细节设计，让商品本身超越了“物”的范畴，变成了一种与偶象之间的情感连接。
林宇的鼠标箭头在网页上滑动，一开始，他只是想随便买个最便宜的东西，弄个抽奖资格就行。
结果，等他点结算的时候。
购物车里已经来到了5000日元，与此同时，在结算的时候，屏幕上还弹出了一个额外的提示。
【本次消费金额5000日元，您将获得5张《声音のc》决赛现场门票抽选券。】
【抽选券规则：每消费1000日元可获得1张，单个用户最高可获得10张。】
下面还有一行不断实时滚动的小字。
【若未抽中，您将免费获得“akb48心动寄语”特典套装一份，以补偿您的支持。】
林宇本来都打算付款了，看到这个数字，下意识的发出了一声。
“诶！！！”
“不是！！多少！！！？？？”
林宇感觉自己的脑子嗡地一下，十一万多张抽选券，一张券最低映射1000日元的消费，这他妈就是一个多亿日元？
关键这个视频也就刚放出来几个小时吧！
你们的钱都是大风刮来的吗！
一边惊讶于这个活动的参与人数，另一边，林宇的目光，又被活动旁边那个“特典套装”的介绍给吸引了。
这个未被抽中的“补偿”款特典，根据消费金额一共分为三个等级，分别是2000日元，5000日元，10000日元三个档。
5000日元特典套装里东西不多，一支印着akb48 logo的签字笔，一个同款logo的钥匙扣，一套特制明信片。
看着平平无奇。
但这个明信片很有意思。
明信片的正面，是成员拿着同款笔，对着镜头巧笑嫣然的照片。
照片拍得很有生活感，光线柔和，背景就是剧场的后台或者练习室，就象女友在书桌前给你写信时，被你抓拍到了一样。
展示的主图是前田敦子，女孩侧着脸，嘴角微微上扬，好象在思考着什么，笔尖轻轻点在唇边，清纯又可爱。
再看背面，则是成员们写的所谓“寄语”，字迹各不相同，有的娟秀，有的可爱，有的龙飞凤舞，内容也是五花八门。
“我们就是笔友啦！要常给我‘写信’哦！（笑）——大岛优子”
“考试的时候用这支笔，说不定会有麻友友的魔法加成哦~！要加油呀！——渡边麻友”
“累了的时候，就看看我们吧！——前田敦子”
“这支笔见证了我们的努力，也希望能带给你力量！——高桥南”
林宇：“……”
作为一个华夏的留学生，还是一个学营销相关内容的学生，他当然很清楚这玩意就是星辰的阳谋。
运营很清楚，以当下akb的人气，1500个席位并不多。
参加抽选人数少的情况下，观众当然会慷慨解囊。
可到后面，看到中选率太低，很多人可能就不会参加了。
虽然也可以直接隐藏数据。
事实上，在活动筹划期间，第一版活动中，给出的方案就是隐藏数据，不过这一版方案被平清杉驳回了。
理由是“欺骗换不来忠诚。”
平清杉说这话的时候，运营团队是有反对声音的。
“总监，我理解您对粉丝的坦诚，但在商言商，我们不能这么做。”
“一旦粉丝看到中奖率只有百分之一，甚至更低，谁还会愿意花钱？这不是把顾客往外推吗？商业活动，尤其是这种抽奖性质的，制造信息差是基本操作。”
这是当时几个akb运营主管的观点。
但平清杉只是摇了摇头，他走到白板前，拿起马克笔，没有直接反驳，而是先问了一个问题。
“我们这次活动，内核目的是什么？”
“当然是为决赛预热，同时带动商城的销售额。”
“没错，但这是表层目的。”
平清杉在白板上写下“销售额”三个字，然后画了一个圈。
“更深层的目的，是筛选并巩固我们的内核粉丝群体。”
对平清杉来说，他很清楚未来akb会发展到什么程度，所以严格来说，哪怕竭泽而渔一点，这笔生意也肯定大卖特卖。
可另一方面来讲，平清杉并不希望akb只是昙花一现，因此粉丝粘性不能只靠成员，而是要让粉丝对“akb”这个“品牌”，对akb的运营。
或者更直白一点，要对平清杉这个“总监”产生信任感。
“这种信赖感，就是我们的根基，为了短期的销售数据，去动摇这个根基，无异于饮鸩止渴。”
平清杉说完这话，会议室其实是很安静的。
哪怕其实之前平清杉多次强调过，akb的运营思路要转化，可谁都没想到，平清杉居然是来真的。
当然，平清杉也不是完全的理想主义者。
为了让这个企划能够顺利达到目标，akb的运营额外又付出了一部分成本，给了一个“落选特典”
实际上，就是给这个活动加了一个“分支”，也就是买门票送周边。
中了的用户自不必说，没中的用户，而且还能吸引用户满足更高档次的消费。
就比如现在的林宇。
他看了一眼屏幕上渡边麻友张明信片的预览图，又算了一下，自己5张票的话，现在的中奖率在6左右，如果再买5000日元，就能到两位数
虽然理智告诉他，到最终开票抽选之前，这个中奖率还会被大幅拉低
可……
万一呢？
而且，就算到时候没中，1万日元的特典也要丰富一些
1万日元的特典套装，除了之前看到的签字笔、钥匙扣和明信片，还额外多了一本30页的《akbgo！歌姬大赛幕后写真集》
这个写真集看预览图，起来可不错，要知道，在日本，正常情况一本写真集都要两三千日元了，多5000，不仅能让自己的中奖概率翻倍。
甚至还满足了商城的包邮限，也就是说还能省下一笔邮费。
怎么算，这波都不亏。
对，不亏！