“咳咳！”
“恩？”
沉浩正在闭目养神，q的提示音响起来，沉浩赶忙坐起来。
所有的连络人里面，沉浩只是给几个人做了特殊标志，上线提醒。沉浩看着对话框，
果真福田底盘主任李苍龙上线，很快对方发来一封邮件。
里面是三张图纸，是垫片。
厚度两厘米，天然胶夹线，拖车垫。
“沉总，这个产品是个急活，你们公司技术实力足够强，可以的话给我们开发一下，
今天能够给我报价么？”
李苍龙的邮件很短，内容表达的很详细。
看着邮件内容，沉浩笑了，是那种十分璨烂的笑容。
这个产品当年曾经号称国内根本做不了，技术实力在国外把持着，沉浩接触过。后来才知道就是用高强度传送带改制的，国外为了保密，在图纸上面设置了很多苛刻的技术要求。
当初国内的某些工程师看着量少，直接忽略了，毕竟为了几个产品满足这么苛刻的要求，不值得！实际上这产品不光国内使用，国外也使用。
最重要的是这东西真正的应用场合是矿山机械上面，国内多用在矿山卡车上面，当下福田的车绝大多数被用在矿山，所以这种异形垫须求量同样很大。
但是进口价格特别贵，领导责成李苍龙找厂家进行制作。
本来李苍龙也没指望国内的厂家能够做好，毕竟首都跟前的好几个厂家都已经缴枪了，沉浩这里只不过是例行给信息而已。
“李主任，附件我已经查看，一个小时后我们报价给你，初步估计不难，我公司技术部正在核算模具价格，可能小贵，望理解。”
看一眼自己公司的400w激光切割机，沉浩的嘴角勾起弧度。
回复完毕邮件，沉浩亲自开着公司的皮卡前往泡崖子航空油库，这里做什么生意的都有，按照上辈子的记忆，沉浩一脚车子停到车库门口开始敲门。
“你找谁？”
上辈子的老熟人从仓库里伸出头，看着沉浩的目光充满了警剔。
“传送带20米，马上裁切我着急用，高强的那款，你把门开开我倒车进来！”
面对上辈子的熟人，刚刚开始做生意的老板，沉浩一脸的熟络，返回身进了皮卡。
老板被沉浩的气势弄愣了，对方从沉浩的目光中感觉对方和自己很熟悉，但是不记得在哪里见过了，但是看到沉浩发动皮卡车还是打开了大门。
招呼自己的手下马上把传送带打开，沉浩打开对方的工具箱，拿着卡车测量了一下厚度这才放心。
老板看着沉浩连自己的工具箱在哪都知道，确定是熟人，赶忙掏出华子。
“老板你在哪发财？以前不是你来的吧？”
亲自给沉浩点燃香烟，老板冲着伙计比了一个足尺的手势，防止误伤。
“我爸和我姐以前常来，现在我自己单独开了一个厂子，博大橡胶厂你忘了？”
“啊—记得了！我说这么熟悉呢！”
对方听到沉浩是博大橡胶厂的，立马脸上展现出笑容。二十米传送带几百公斤，对方开着叉车亲自给沉浩叉上车。
为了方便做生意，对方要了沉浩的名片，在对方的仓库里面，还有很多橡胶制品。
沉浩返回工厂马上让人把传送带入库，迎面高经济赶过来想要汇合，沉浩进了硫化车间，高经济被拦在外面，只能远远的看着沉浩布置任务。
“这个能行么？以前没这么干过啊！”
面对沉浩布置的工艺，车间主任有些挠头。
图纸上面要求异形件周围有一个圆边，夹线的。
沉浩的工艺路线很简单，激光切割把传送带切割出型状，然后圆边夹线用模具压制硫化，模具也很简单，只是一个周边模型，中间镂空，用木板垫起来。
“放心，这个我心中有数，你去找陆世鹏拿单子，工艺跟他叙述一下，固化下来。切割图纸让陆世鹏给，周边留出15的量，然后利用壁纸刀把周围的橡胶去掉漏出20的夹线和周围的生胶一起硫化。”
“时间和我们的胶板是一个工艺，另外成型的时候记住控制一下压力，胶料硬度让实验室和这个匹配，7号配方。”
“激光切割的时候，把功率调到200w左右，让陆世鹏在跟前看着，问题不大！”
这是一系列长期产品，沉浩没有等到李苍龙批准马上就干，这就是先知先觉的好处，
你给信息我就知道了市场价值。
整个公司围绕这些列产品几乎忙疯了，高经济想要说话被沉浩阻止，于桂英再次把两人引到一楼。
沉浩结合自己购买传送带的价格，加之模具费用，开发费用，综合起来每个垫片均价一千二百元人民币。
“怎么会这么便宜？我没看错吧？”
李苍龙收到沉浩的报价邮件，几乎不敢相信自己的眼睛，老外报价是两千五百元人民币一个，不包售后不包运输，每次需要单独订购，等待三周制作时间。
按照沉浩的报价，这个小批量七天交货，价格还是国外厂家的一半。
“沉总，你看一下你们给的报价是不是报错了？我们这个是要上技术协议的，一旦签订了是不能修改的，你明白么？”
反复的看着沉浩的报价文档，李苍龙最终给沉浩拨了一个电话。
“没报错，李总，你们福田的产品我们在争取。这是成本价这次我们不赚钱了，给我们一个证明自己的机会就行，以后我们合作的机会还有很多是不是？”
面对李苍龙，沉浩满脸笑容。
当下福田的产能还在扩展，沉浩虽然进入了一汽天津，还没有真正的打开市场，沉浩必须珍惜每一次机会。
看看报价，李苍龙有些不好意思，毕竟最近都没给弗斯特产品上什么量。
“报一千八百元人民币一个均价，我给你提交了。你们先提交样件，如果过了我给你们上量，这么长时间不断的麻烦你们也很不好意思的。”
“一周后正好有一个供应商大会，我给你发个邀请函，你过来吧，顺便把做好的产品，每一种五个带过来，我让采购给你下正式的单子。”
技术人员的心不是铁石心肠，从上次沉浩帮忙解决了油缸的密封问题到现在，快半年了，李苍龙一直没给大的反馈。
现在沉浩一个小时给自己光速报价，这合作态度着实让人感动。
投桃报李，李苍龙立马给了沉浩一个机会。
“收到，李总，我马上重新制作报价单，相关文档马上提交，一个小时后一起发给您。”
这么长时间的追踪，终于获得了一次机会，沉浩的脸上洋溢出笑容。按照沉浩给福田汽车供应的那么点产品，别说供应商大会，就是寻常加工都很难想到弗斯特。
沉浩一个电话把质量部的小孩叫过来，沉浩手柄手指摘里面的技术要点，让对方制作开发文档，质量部三个人同时做，质量部长检查。
apqp文档和相关的技术资料一大堆，质量部的一帮人都是专业的，尤其其中一个人还是松本长仪从国内某个车厂挖来的。
“还得是和专业的厂家合作，看看这文档做的，报价也合理，你们几个看看最近有没有谁家的橡胶产品有问题，给连海市弗斯特精密橡胶股份有限公司凑出三个点来。”
仔细的检查了一下沉浩手下发过来的技术文档，李苍龙点点头。
内容简明扼要，重点突出，需要盖章的地方全都按照要求进行了加盖。
报价单是附上专门的合同，汽车行业专属的规范不要太好，和这种厂家合作简直是一种享受，光是快速反应这一点李苍龙就喜欢。
再说两者之间隔得也不算远，真的开车很快的。
当然这三个点也是供应商大会的准入证，少于这个数及本行都是门外汉，给了这个点，沉浩就来的顺理成章。
凑三个点？
李苍龙的手下相互对视一眼，暗道老大得了什么好处了？
一个点对于一家小工厂就能够在市场上立足，给弗斯特凑出三个点，那是什么关系？
不用问，咱也不敢问！
就这样，几家在这件事情上面不积极，产品频繁出问题的密封件厂家倒了大霉，在对方的厂家代表前往福田开会的路上，公司就被降了一个点。
弗斯特这边，销售部的于桂英很快也接到了福田汽车采购部的电话，很快对方跑进松本长仪的办公室，全公司开始另外一番忙活。
有沉浩给众人打下的底子，松本长仪的认真，众人有条不紊的开展着工作。
最郁闷的就是高经济，对方本以为能够在沉浩下楼的时候堵住沉浩，尽早把合同签订了，结果到了晚饭的时候沉浩都没下楼。
“请问一下，你们的沉总走了么？我们能不能见一下你们沉总？”
高经济终于等不下去了，面对公司的前台轻声询问。
“不好意思女士，公司现在有大客户正在对接，沉总一直在开对接会，今天恐怕没时间。请问您是哪一方面的业务，我找映射的经理和您接待。”
前台早就知道高经济的事情，沉浩没有第一时间见对方，这已经表明了态度，所以对方明知故问。
“哦，我是关于转向泵的问题—”
“稍等，我让侯总接待您，请跟我来—”
高经济还没说完，前台让同事看着位置，自己带着高经济前往侯讯波的办公室。
其实侯讯波早就看着高经济了，看着对方过来，侯讯波拿着自己的手包作势要出门。
“侯总，高经济有转向泵的问题想要和您对接，请您接待一下，沉总现在还没忙完！
简单的给两人引荐，前台退回去自己的工作岗位，侯讯波假装看了一下自己的手表，
指了一下自己的办公室。
高经济十分不愿意和侯讯波交谈，因为对方态度特别强硬。
“侯先生，我们的价格是不是可以商量一下呢？”
高经济还是原先的想法，侯讯波这次直接摆手。
“价格加两成，付款方式六三一不能改，能谈我们就继续，不能的话我还有事，恕不奉陪。不是我们傲慢，你也看到了我们都很忙，沉总是董事长，我们要去加工厂核对产品。”
“高经理，我知道你的时间就是金钱，我们的也不差。如果你感觉我们的价格不合理，您可以去连海其他厂家试一下报价，连海液压件厂还有他们的附属工厂很多，试一下我们再谈，我真的要走了！”
不再给对方时间，侯讯波站起身，背起背包出门。
高经济只能和对方出来，看着侯讯波开着捷达车离开，两人只能悻悻离开。
本来以为第二天沉浩能够回心转意，结果第二天沉浩出差了。
“出差了？去哪了？”
高经济这个时候才发现沉浩的超跑不在了，眼睛直了。
“女士，我们只是小职员，这种事情等下您请到我们总经理询问一下或许能够知道，
但是我感觉他也不会告诉您，我们董事长行踪是最高机密，任何人都不能透露，您有什么业务可以留下联系方式或者直接去相关部门就可以。”
客户来第二次，前台就能够记住，更何况高经济昨天等了那么久。
对方的执拗令人可敬，但是付款方式让弗斯特全体职工不齿。
从成立那天开始，沉浩就带领全体员工接的批量件，快回款高周转。
按照高经济的周转方式，全公司上下糠都吃不上，没人愿意搭理高经济，只是礼貌性的应答而已。
高经济知道自己这次托大了，想了半天，最终给詹娜拉打了一个电话，让对方帮忙联系沉浩。
其实沉浩没有离开连海市，而是前往了北三市的温泉小镇。
苑文杰和两个朋友过来了，此时沉浩正在享受东北的精搓，技师的手法非常好，沉浩最喜欢就是东北的洗澡业务，当然还有天津的澡堂子文化。
“没看出来你肌肉这么多了，沉浩，你啥时候练得？”
苑文杰第一次享受这种搓澡业务，刚开始有些不习惯，看着沉浩这么舒服也跟着享受起来。