其实来之前，李默就做过两手准备。
对于袁学静所说的问题，前期李默通过旅游局等单位的反馈，已经有所了解。
李默向前走了两步，靠近那艘正在修缮的龙舟，伸手轻轻抚过龙头上那精心雕刻的纹路，开始了他的阐述。
“袁会长的顾虑非常专业，点出了传统文旅项目常见的痛点。但是我们或许不应该把‘龙舟’仅仅看作一个表演项目，把‘早茶’仅仅看作一顿饭。”
袁学静闻言，他淡然一笑：“李市长是想要说情怀与文化？”
李默转向袁学静，眼神灼灼：“我的设想，不是做一个让游客‘看一次’就走的景点。我们要做的，是一个深度参与的、可消费的文化生态系统。就例如这龙舟，正因为它不是竞技龙舟，所以它才更具可参与性和仪式感。
我们完全可以设计一套‘龙舟启航仪式’的体验产品。让游客，尤其是家庭和高端小团体，参与到龙舟下水的祈福仪式中来，甚至可以让他们在匠人指导下，亲手为龙舟‘点睛’。
这不再是观看，而是成为仪式的一部分，这种独特的情感链接和记忆点，是竞技龙舟无法提供的。我们可以将它包装成‘天水龙舟非遗传承体验’，这本身就是高附加值的旅游产品。”
袁学静眉头微动，但没有说话。
他倒是没有想到，提到旅游投资，李默竟然也有自己的一套。
李默继续道，语气更加自信：“关于早茶点心的同质化。您说得对，单靠口味突围很难。所以，我们要卖的不仅仅是点心，而是‘龙舟宴’的场景和故事。
我们将龙舟元素彻底融入早茶，例如点心做成龙鳞酥、舟形糕。茶具采用龙舟造型；就餐环境设置在临水的廊棚，背景就是这修缮中的龙舟和静静流淌的河水。
让游客在品尝点心的同时，沉浸在我们营造的‘龙舟文化’场景里。这样，点心本身就成了文化载体，它的独特性就不再局限于口味，而在于整体的文化体验和叙事。”
李默说这番话的时候，也看向了方悦和张慕倾。
不同于袁学静，二女听得倒是比较认真。
李默又详细说了盈利模式和可持续性，他从基础层面开始说起，基础层面就是常规衣食住行收入，体验层面是刚才提到的点睛仪式、龙舟模型制作工坊、早茶制作体验课程等高价深度体验项目。
在这方面，李默准备融合天水市原有的水官大帝观文化。
之前天水市曾有富豪专门来此，建造了水官大帝观。李默计划到时候，让水官大帝观的道士也参与其中。
将这个点睛，与一些宗教文化相结合。
所以这个点睛，就不是普通的参与了，说白了就是要花钱的。
其次就是衍生层面，开发龙舟造型的文创产品、特色点心礼盒，甚至是与天水其他旅游资源捆绑的文化寻踪套票。
最终，天水市要将天水龙舟早茶打造成一个区域公共品牌，授权给符合条件的本地商家，形成集群效应。
李默对一整套计划，侃侃而谈。
一番话，条理清晰，逻辑严密，从产品设计、场景营造到盈利模式，层层递进。
他没有否定袁学静的专业判断，而是站在了一个更高的维度，提出了一个更具整合性和创新性的商业解决方案。
李默语气笃定：“袁会长，单纯的表演确实留不住人，单纯的点心也确实卖不出高价。但当我们把文化仪式转化为可销售的体验，将饮食消费嵌入到精心设计的故事场景中，它就不再是‘1+1’的简单叠加，而是乘法效应，是打造一个具有强大内生力的商业闭环。
我们缺的，不是文化资源，而是将它进行商业化转化和包装的商业模式。”
袁学静站在原地，金丝眼镜后的目光闪烁着复杂的光芒。
他不得不承认，李默的这番见解，完全超出了他对一个地方官员的预期。
这根本不是那种常见的、空洞的“文化搭台、经济唱戏”的口号，而是一个经过深入思考、具备相当可行性的商业计划书的核心内容。