中国大饭店会议室里，厂长经理会议正如火如茶的召开。
台下的电影厂厂长，电影公司经理，电影局有关处室负责人，广电部有关司局负责人，以及台上的广电部领导和电影局领导，都正襟危坐，认认真真地听田崇明讲话，领会他的讲话精神。
田崇明端起茶杯喝一口水，继续往下讲：“自从我接触电影工作以来，就一直关注着农民看电影的问题，这是一件大事。去年我们进行电影发行改革，取得了很好的成绩，票房收入增长了50，很多连续亏损的电影厂都扭亏为盈。
但观影人次也少了将近30亿，而减少的观影人次主要来自于农村。过去农村放映队使用的16毫米拷贝和8毫米拷贝，这些拷贝由中影提供，这个费用由中影出，现在中影不发行国产电影，拷贝就只能由电影公司自己承担。
现在的情况是省电影公司和市电影公司，不愿意承担这个费用，农村放映队归县电影公司管，但县电影公司大部分经营困难，没有能力订购拷贝，也不愿意给农村放映队订购拷贝，现在只有岭南、浙江、江苏等几个经济强省，农村放映队还能够正常经营，其他省份的农村放映队，大部分都难以为继，甚至已经发不出工资。”
田崇明用沉重的语气道：“咱们国家有12亿人口，其中农民有9亿。不管你做什么工作，要是脱离农民这个因素，就是脱离实际，就是脱离国情。电影行业也是如此，要是农民看电影的问题解决不好，那就不能说电影工作搞好了。
现在很多县电影公司，以及下面的放映队都在想办法，能力维持放映队的运转，你们制片厂，以及省市电影公司也不能只是看着，不能袖手旁观，也应该掌出切实可行的办法，努力解决农民看电影的问题。
田崇明看向方致远，道：“致远同志，讲讲你的想法。”
现场所有人都看向方致远，想知道他们有没有什么办法。
方致远面对满场目光，镇定自若地道：“我的建议就两点，1991年电影局设立了电影专项资金，从每张电影票中抽取5分钱。这个钱主要用于补贴电影制作和放映。收得的款项按四六分成，六成补给电影厂，四成补给电影公司。
现在电影观影人次在急速下滑，电影票价在飞速上涨，从每张电影票中抽取5
分钱的做法已经不符合现实，我建议从每张电影票抽5，作为电影专项资金。。”。
现在电影行业有个难题，就是电影院太少，电影院设备破旧。很多电影公司准备修电影，一些老电影院也需要更新设备，我觉得可以从专项资金中拿出一部分进行补贴。毕竟电影院修得越多，放映设备越好，看电影的人就越多，电影行业就能进入良性循环。
这样一来，就有更多资金贴补农村，进而解决农民看电影的问题。”
众人都微微点头，觉得这个办法很妙，虽然听上去抽走了不少钱，但修电影院和改造电影院，又能拿到补贴，等于回到了自己手里，纷纷道：“这个办法好，不但补贴了农村放映队，而且补贴了电影院，对整个电影行业都是有好处的。”
“不愧是是方厂长，这个想法牛逼啊！”
田崇明也露出了笑容，这个小子脑袋瓜就是灵啊！
方致远继续往下讲：“不过即使如此，农村放映队大规模倒闭依然无比避免，会有大量的放映员下岗。我去年就提过建议，组建影碟连锁店接受放映员。
只是去年影碟机没有上市，条件不成熟，现在条件已经成熟。
组建影碟连锁店员有两个好处，第一，就是消化农村放映队，为部分农村放映员提供工作，第二，减少盗版带来的损失。市的票房都增长50，甚至一倍，但岭南和周边儿个省增加不多，主要就是受盗版冲击特别严重。
合拍片往往是先在香江上映，然后在内地上映，很多电影是在香江上映几个月，甚至半年后，才在内地上映，盗版早已经出来，很多观众早就在录像厅看过了。”
岭南电影公司总经理赵军附和道：“方总说得没错，岭南电影市场去年增长不快，主要就是受盗版冲击严重。《狮王争霸》、《新龙门客栈》这些电影，香江已经上映几个月，内地才上映，盗版早就已经出来，观众就不愿意进电影院。
盗版主要有两种，一种是盗版商带着微型录像机，偷偷在电影院录，这种画面黑不溜秋，声音也不清淅，时不时有观众的说话声和笑声，甚至能看到观众从座位起来，去上厕所，还有一种是利用镭射影碟翻录的，这种画面非常清淅，跟普通的录像带差不多，很多录像厅放录像，放的就是这种盗版，而这种盗版对票房的冲击特别大。”
赵军看看方致远，又看了看现场的电影厂厂长，开口道：“我有一个建议，
你们搞合拍片的时候，一定要给香江公司说清楚，不要出镭射影碟，就算出镭射影碟，也应该等内地上映后再出，否则对票房冲击很大。”
在场的厂长觉得这事很重要，都牢牢记在心里。
方致远等赵军说完，继续往下讲：“我会跟香江制片人协会沟通，镭射影碟必须在内地上映后才推出。现在内地拥有录像机和vcd的家庭大概300万，但vcd增加速度非常快，今年的销量会超过300万，明年销量会超过600万，后年会达到1000万。这么多家庭有vcd，如果盗版碟出来得特别快，那票房就会大幅减少。
成立连锁出租店能够在一定程度上减轻盗版对电影厂的冲击。刚才赵总已经说了，盗版电影很多都是在电影院偷拍的，这种盗版看起来很不舒服。如果电影足够好看，等正版推出后，很多人肯定愿意租正版碟再看一遍，毕竟租vcd很便宜，就一块钱。
如果不成立连锁出租店，那所有的钱都被做盗版的赚走，我们辛辛苦苦把电影拍出来，却赚不到钱，那电影行业就难以维持，而成立影碟连锁店，电影厂就能够根据vcd出租和出售数据分红，我想法是电影厂分利润的30。”
现场的厂长们都是眼前一亮，没有连锁店，大家一分钱都拿不到，有了连锁店，可以拿30的分成，这简直天大的好事，致远真的是我们电影厂的救星啊！
电影公司经理们觉得盗版泛滥自己损失也很大，电影厂可以通过出租出售影碟赚钱，而自己却一点好处都没有，顿时不乐意了。
杨庆风叫了起来：“方厂长，我们损失也很大啊！”
方致远微笑道：“你们可以开加盟店啊。”
黄坤连忙问道：“具体的加盟办法呢？”
方致远嘴角微微翘起，露出狐狸一般的笑容：“我们的影碟连锁店跟一般连锁店不同，采用直营加盟合伙模式，想做影碟连锁店生意的，只要把店面租下来，然后给公司5万的押金，再交5万装修费；如果店铺面积超过50平方米，押金就是10万，装修费也是10万。只要交了押金和装修费，其他就什么都不用管。
整个店面装修，整个店铺运营管理人才的招聘、培训，影碟的选择、铺货，
以及后续处理，都不用你们管，由我们公司进行统一管理。也就是说，你只要把店面租下来，交10万块或者20万，可以当甩手掌柜，等着分钱就行。”
影碟连锁店采用的是后世海澜之家的模式，这种模式降低了加盟商的准入门坎和经营难度，能够让门店快速扩张，从而形成了强大的市场规模优势。
正是凭借这种独特模式，海澜之家才成为中国男装第一品牌。
厂长经理们没有听过这种模式，露出说异而文震惊的表情。
这种模式真的有点颠复他们的认知，哪有这么搞连锁店的？把店铺给你们经营，要是你们黑我们的钱怎么办？这么搞真的行得通吗？
杨庆风问道：“店铺由你们运营，那钱怎么分呢？”
方致远微笑着道：“刚才已经说了，电影厂要拿走利润的30，而剩下的70
陈永清觉得分成太少：“我们投那么多钱，才拿40，这也太不公平了。如果这样的话，我们干嘛要加盟，难道我们不能自己开店吗？”
方致远淡淡一笑：“你们当然可以自己开店，但你们自己开店的话，就没办法第一时间拿到片源，我们肯定要让我们的连锁店出租半个月，才在市场上销售。等你们拿到影碟的时候，别人都已经看过了，那赚的钱自然就少了。
我们这种模式有一个好处，就是只要拿10万块钱或者20万出来，剩下的就交给我们，你们只需要每个月等着分钱就行。现在社会上有不少人，手里有一点闲钱，他们想做生意，但又没有时间和精力开店，而我们正好解决了这部分人的须求。”
经理们都说不出话来，他们都知道片源的重要性。
去年电影公司跟北影厂开战，他们之所以输，就是因为北影厂手里有优质片源。
他们在因为片源吃过大亏，不想吃第二次亏。
杨庆风问道：“连锁店利润是多少，多久能回本？”
方致远冲何启明使了一下眼色，让他把调研报告发给众人，随即，清了清嗓子，道：“我要是直接说利润是多少，怎么怎么赚钱，你们肯定不信，我给大家准备了一份调研报告，大家看完之后，对连锁店的收益就比较清楚了。”
何启明站起身，和一个手下，各自抱着一咨调研报告，开始给在座的人挨个分发，每个人都拿到了一份影碟连锁店的调研报告，就连田崇明等领导也不例外。
众人拿到调研报告，都迫不及待地阅读起来。
方致远拧开自己的保温杯，优哉游哉地喝起茶来。