方致远呵呵一笑：“那我们也退一步，1100万！”
刘承鹏像受了极大侮辱似的，腾的站起来：“方总，我们退一步，少了一百万，而你们退一步，只增加30万，你们这是打发叫花子呢！”
方致远淡淡地道：“刘总，要是你向我买东西，这种东西只值10块钱，我开价50块，然后我给你说，我们各退一步，我退到40，而你加到20，你会接受吗？
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刘承鹏双手在桌面一拍：“要这么说，那我觉得没法谈了！”
眼见谈判要陷入僵局，陈志谷赶忙出来唱红脸：“最近几年有本书特别火，
就是《艾柯卡自传》，很多企业老总人手一本。艾柯卡担任过福特汽车公司的总裁，后又担任克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，使之成为全美第三大汽车公司。他那锲而不舍、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒，成为美国商业偶象第一人
不过艾柯卡前几年犯了一个很大的错误，让他最近备受指责，而这个错误跟咱们国家有关。1987年，长春一汽准备引进克莱斯勒已经淘汰了道奇600生产线，
因为之前一汽已经引进了引进克莱斯勒488发动机，正好进行配套生产。
艾柯卡得知此事后，立刻将这条行将报废的生产线的价码提到使中方无法接受的1760万美元，不但不能还价，而且当中国代表团去美国商洽时，艾柯卡连面都不见，他觉得可以掌捏我们，可以逼我们就范。
就在这时，德国大众得知此事，向一汽抛出橄榄枝，表示可以用极其优惠的价格为一汽提供奥迪100的整车技术。奥迪100是当时大众的新款车型，技术水平也更高，更重要的是奥迪100的生产线也能跟克莱斯勒的发动机匹配。
知道一汽准备跟大众签约，艾柯卡急忙飞到中国补救，极其诚恳地把道奇600
生产线的价格降到象征性的1美元。但此时一汽已不为所动，坚定的跟大众合作。
由于打进中国市场，大众发展得越来越好，而克莱斯勒却因为错失中国市场，开始走下坡路。”
陈志谷笑呵呵地道：“对你们来说，跟北影厂合作是一次机会，能够让你们获得改造升级的资金，如果错过这次机会，想要再获得这么多资金就难了，你可不要犯艾柯卡的错误啊。”
电影公司的人都陷入沉默。
是啊，一旦错过北影厂，要再想获得这么多资金就难了。。去掉营业所得税、工资等费用，最终剩下的资金为3246元。”
方致远露出一抹笑容：“一年下来，红楼影院留存的利润只有3万多，而电影院要是装空调，更新放映设备的话，差不多要80万，红楼影院要积累20多年才能把钱挣够，而跟我们合作，今年就可以对影院进行升级换代。”
刘承鹏微微叹了口气，红楼电影院还算好的，起码还能靠电影生存，其他电影大部分已经不能靠电影院生存，只能靠副业养主业，甚至都不放电影了。
陈志谷看着刘承鹏道：“我们厂的职工最近两个月，走遍了北平的主要电影院，也走遍了全市所有区的文化局，我们发现区属电影院和文化局对你们相当不满，跟他们合作很容易，可我们却偏偏找你们合作，你知道为什么吗？”
刘承鹏问道：“为什么？”
陈志谷神情严肃地道：“北影厂想通过我们之间的合作，告诉其他省市电影公司，成立两条院线，你们的收入不但不会减少，反而会大幅增加，我们希望我们之间的合作成为样板，让其他电影公司和电影厂跟进，从而真正创建起院线制。”
刘承鹏叹了口气道：“陈厂长是有大智慧，大格局之人，难怪连续亏损的北影厂，能够在你带领下，迅速摆脱困境。”
陈志谷心想，不是我有大智慧、大格局，而是致远有，就连这些说辞，都是我跟他商量好的。
不过他没有解释，笑着道：“我们北影厂是电影行业的一员，我们的命运跟电影行业息息相关；只有电影行业好，我们才能过好日子。国外的经验已经证明，只有搞院线制，电影行业才有希望，肯定得有人来推动院线制在国内普及。”
刘承鹏点了点头：“我同意你的看法，但我们太穷了，很多电影院需要修，比如胜利电影院承重墙从底到顶出现一条大裂缝，这肯定该修吧，可我们没钱啊！你就当拉兄弟单位一把，把价格提高一点！就1300万嘛！”
陈志谷觉得1300万还是太高，准备继续杀价。
方致远开口道：“我们可以出1300万，不过有个条件。”
刘承鹏闻言大喜：“什么条件？”
电影公司其他人都看着方致远，满眼期待地等答案。
方致远端起茶杯，慢悠悠喝了一口，面无表情地道：“在三月份之前，你们必须把院线建起来。如果你们做到了，我们给你们1300万，要是没有你们没有把院线建起来，那只能给1100万。你们意下如何？”
在场其他人都露出疑惑之色，不明百为什么提这个条件。
陈志谷不动声色地笑了笑，方致远是担心北平电影公司拿到钱后，只改造电影院，不建院线。要是北平电影公司建院线，那他们就是第一家建院线的电影公司，很有可能引来其他的电影公司，甚至中影公司的敌视。
在这种情况下，只能给他们好处，让他们把院线建起来。
只有才能在北平建起两条院线，才能证明建两条院线不会影响电影公司的营收，也只有这样才能降低电影公司对电影厂建院线的抵制，从而让各个省的电影厂创建自己的院线，从而在几年之内，创建起比较完善的院线制。
刘承鹏问道：“只要我们在工商注册成立院线就算吗？”
方致远轻轻摇头：“当然不是，你们的院线至少要有16家电影院，而且不能是三轮或者四轮的小电影院，必须是一轮或者二轮的好电影院。你们本来有15家电影院，我们买走了4家，还剩11家，只要再拉五家电影院入伙就行。”
刘承鹏觉得这不是难事，就道：“那我们一言为定！”
方致远笑着向刘承鹏伸出手：“刘总一定会为今天的决定而感到庆幸的，只要院线建起来，别的不敢说，你们电影公司的票房收入涨50是绝对没问题的。”
刘承鹏觉得方致远的话是天方夜谭，要是说涨5，他肯定信，但方致远说的是涨50，打死他都不信。不过他不愿意扫方致远的面子，握了握方致远的手，笑道：“要是今年我们的收入涨了50，那到时候我一定请方总喝酒。”
方致远哈哈笑道：“那我们一言为定。”
1993年1月21日，北影制片公司和北平电影公司签署投资协议。
北影出资1100万，收购包括紫光电影院在内的四家电影院70的股份，收购包括首都电影院在内的4家电影院30的股份；如果北平电影公司在3月1日前，注册成立拥有16家电影院的院线，北影将再支付200万。
1993年1月23日下午，北影在梅地亚中心举办新闻发布会。
按道理来说，成立院线这种事没必要开新闻发布会，甚至应该尽可能低调，
毕竟电影厂搞院线就是在造电影公司的反，肯定会引发电影公司的震怒，甚至引来他们的围攻。
方致远开新闻发布会，就是要竖起造反大旗。
造反有风险，如果没有人领头，很多人就算心中万分不满，也不敢揭竿而起，而一旦有人站出来高喊“枪在手，跟我走”，那些心怀不满的人就会跟拿起武器，纷纷造反，并最终形成燎原之势。
方致远开新闻发布会就是在喊“枪在手，跟我走”。
是告诉其他电影厂，兄第们，我已经上了，你们跟上。
新闻发布会开始后，方致远面对现场媒体表示：“1月5日，广电部正式颁布《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》，根据文档精神，我们从北平电影公司手中收购，包括紫光在内的4家电影院70的股权，组建中国第一条院线一一北影院线。”
方致远顿了顿：“接下来，我们会采用收购、入股，邀请加盟等形式，让更多的电影院添加北影院线，北影院线的电影院没有一轮、二轮、三轮之分，所有电影院一视同仁，只要是签约电影，大家同时上映，同时下映。”
方致远提高嗓门：“我们会努力打造中国院线第一品牌！”
第二天上午，国内众多媒体都报道了北影院线成立的消息。儿乎所有媒体都对北影制片公司成立，给予充分肯定，认为这有利于打破电影行业的拢断，给电影行业注入活力。
《北平日报》的文章很有代表性：“今天，北平电影市场格局发生了一次重大变化一一北影院线正式成立。虽然北影院线只有四家电影院，但它是中国第一家院线。这种全新的电影发行放映单位组成方式，使电影发行放映领域形成新格局。”
北影院线成立在普通人中没有造成任何影响，大家根本不知道院线什么玩意儿，但在电影圈却掀起惊天波澜，让整个电影圈都为之一震。