北平一家茶馆里，方致远跟先科的黄亚闲坐在一起聊合作。
方致远非常愿意跟先科合作，他的态度非常明确：“我们非常欢迎先科这种技术型企业添加vcd影碟机战壕，等将来影碟机正式上市，除了我们自己的工厂，
译码芯片会优先提供给先科，不过我们也是有条件。”
黄亚闲连忙问道：“什么条件？”
方致远端起茶杯喝了一口：“影碟机上市后，最大的问题是市场上没有影碟和歌碟，这等于有枪无弹，由于缺乏影碟和歌碟，那用户就不敢买，因此，在影碟机上市的时候，我们会赠送部分影碟和歌碟，并向市场投放一批廉价的影碟和歌碟。
我不知道生产一张影碟和歌碟的成本是多少，但应该就几块钱，市场上能卖几十，是因为版权费和各种中间环节。你们是企业，我不可能让你们免费生产，
但我只能给你们每张碟一块钱的利润。”
黄亚闲皱了皱眉，一块钱的利润太少。
方致远继续往下讲：“我们计划明年向市场投放500万张影碟和歌碟，而这些盘片在市场上的售价在10元到20元。市场上有了这批廉价光盘，用户买影碟机就不会再有顾虑，影碟机就可以迅速普及，而影碟机生产企业就可以大赚特赚。”
方致远看着黄亚闲道：“每张碟赚1块钱，你们能接受吗？”
黄亚闲沉吟了几秒钟，重重点头道：“一块钱的利润有点薄，但可以接受，
毕竟影碟机做起来，市场上对光盘的须求会急速膨胀，而且我们还可以通过影碟机赚钱。”
方致远夸奖道：“黄总是聪明人，我们——
话还没说完，方致远的电话响了。
他说了一声抱歉，接通了电话。
还没等他开口，电话那头传来梁中兴的声音：“方先生，我是梁中兴，我把你的要求向总部回报了，他们同意出售机芯生产线，不过总部也有一些要求，不知道你什么时候有空，我们见面之后详谈。”
方致远嘴角勾起一抹讥讽的笑容，我还是喜欢你桀骜不驯的样子！
他淡淡地道：“我正在跟jvc的伊藤诚先生喝茶，暂时走不开啊。”
梁中兴一听这话顿时急了：“方先生，jvc的机芯远不如飞利浦，而且东瀛人不会让你们接触他们的内核技术，就算出售生产线，他们也会藏拙掖着，不把会所有的东西教给你们，跟我们飞利浦合作就不会有这样的问题。”
方致远故意沉默了几秒钟，才道：“这样吧，我们晚上一起吃饭。”
梁中兴赶忙道：“晚上七点，兆龙饭店二楼的涵梅舫，你觉得如何？”
方致远淡淡地道：“就按你说的来。”
挂掉梁中兴的电话，方致远看了黄亚闲一眼，见他若无其事的喝茶，就好象什么也没听见似的，便笑着道：“是飞利浦大中华区总裁梁中兴的电话。”
黄亚闲微微一：“飞利浦准备跟你们合作？”
先科的光盘生产线就是从飞利浦引进的，从引进谈判，到生产线正式落地的过程中，飞利浦搞出了不少幺蛾子，先科用了将近六年的时间才生产出第一张光盘。
作为先科的老人，黄亚闲知道跟这种国际巨头打交道不容易。
方致远笑着道：“昨天我跟梁中兴谈，他们要求我们放开译码芯片的底层协议，还要了解我们芯片的研发进展，我同意了，只是当我提出飞利浦向我们放开机芯的底层协议时，他不同意，说那是他们公司的机密。”
黄亚闲微微点了点头，这很符合他对飞利浦的认知。
方致远继续往下讲：“我当时就火了，凭什么你们的底层代码是机密，我们的就不是。很多外国企业跟中国企业合作，都有一种皇帝女儿下嫁的感觉，觉得你能跟我们合作，是我在施舍你们，是你们的福分，你们应该感恩。”
方致远在桌子上重重一拍：“我就不吃这一套，你们飞利浦要跟我们合作，
还想拿捏我，凭什么啊。我拂袖而去，顺便给他们开了一个条件，要跟我们合作，除了放开机芯的低层代码，而且必须出售一套机芯生产线给我们，价格还要合理。”
梁中兴目定口呆，没想到方致远敢如此狮子大开口。
先科考虑过引进生产线，在国内生产cd和镭射影碟机，只是当他们试探着向飞利浦提出引进机芯生产线时，被毫不客气的拒绝了。飞利浦并没有说太难听的话，但神情中的蔑视，让梁中兴觉得自尊心受到了极大的伤害。
梁中兴忍不住问道：“飞利浦答应了？”
方致远淡淡一笑：“对啊，不然给我打电话干什么？现在飞利浦情况不好，
连续亏损，以至于把计算机和电信设备业务都卖掉了，影碟机市场非常有潜力，只要做起来了，他们光是卖机芯每年的利润都有上亿美元。
方致远笑得越发开心了：“他们就算不爽，也只能捏着鼻子认了！”
黄亚闲在飞利浦受过气，飞利浦高管那蔑视的眼神让他记忆犹新，他做梦也没想到，方致远竟然能让飞利浦低头，由衷地道：“方总太厉害了，真的太厉害了！”
方致远笑着摇头道：“不是我厉害，而是我背靠中国这个11亿人口的巨大市场，而且我们有技术，跟飞利浦谈自然有底气，只是现在很多人面对外国企业的时候，膝盖是软的，不知道利用我们的优势，反而被人家任意拿捏。”
方致远知道未来几年，国内将掀起一个跟外资企业合资浪潮，很多企业领导，以及一些地方领导，在面对外国企业的时候膝盖是软的，把企业控制权拱手让给外资，导致很多经营良好的民族品牌被外资生生扼杀。
比如香雪海跟韩国三星合资的时候，不但同意让三星控股合资公司，而且答应自合资起的3年时间内，合资公司不生产香雪海品牌的冰箱，为满足三星的要求，他们甚至把公司最优质的资产一一人员和设备，毫无保留地给了合资公司。
最终香雪海变成一个空壳，从市场上彻底消失。
类似的例子还有很多，比如扬子冰箱、活力28等等，都是因为跟外国企业合资的时候，把主导权交给外国企业，被外国企业冷藏，从此在市场上消失。
还有更奇葩的，联想收购了ib笔记本，按道理来说，收购完成后ib是儿子，联想是爹，但实际情况反了过来，为了迎合ib，联想先将总部迁往ib总部所在地纽约州阿蒙克市，然后让ib的斯蒂芬-沃德将担任联想集团的新任ceo。
正因为如此，神舟计算机的老板吴海军才说，ib反向收购了联想。
正因为有太多国内企业，面对海外巨头的时候没有膝盖，导致很多外国企业在面对国内企业的时候才觉得高人一等，明明是他们想进入中国市场，明明是他们需要跟中国企业合作，但他们却觉得自己是在施舍。
黄亚闲微微叹了口气道：“没错，现在很多人在面对外国人、外国企业的时候，就习惯性的把自己摆到了弱者的位置，这种心态真的应该变一变了。”
这天晚上，方致远在涵梅舫再次见到了梁中兴。
这一次，梁中兴脸上完全没有了之前的偏傲，反而堆满谄媚的笑容。
听梁中兴不断吹嘘跟飞利浦合作的好处，方致远不禁想起了《神探狄仁杰》
中的经典台词“前倔而后恭，思之令人发笑”，他现在真的有点想笑。
哗哩啪啦讲了一通，梁中兴看着方致远，满满脸笑容地道：“飞利浦可以出售机芯生产线给你们，但只能出售一条生产线，而且你们不能泄露我们的技术。”
方致远想引进机芯生产线，不是想大规模生产机芯，更是不想跟飞利浦、索尼等公司抢机芯业务，而是为了防止索尼、飞利浦等巨头将来断供。
因为方致远打算搞自己的标准，未来肯定会跟索尼、飞利浦等巨头制定的dvd
标准竞争。索尼、飞利浦不是美国企业，不会象美国那样说方致远的标准威胁国家安全，并对影碟机全面封杀。
不过为了绞杀方致远搞出的标准，索尼和飞利浦等巨头完全有可能联合起来，不卖给方致远以及国内企业机芯，从而让影碟机无法生产。
如此一来，他们就可以将方致远和他的标准绞杀。
引进机芯生产线，就是未雨绸缪。
方致远笑着点头：“我们引进机芯生产线，是给我们自己的影碟机用，是为了跟其他影碟机厂商竞争，这些厂商用你们的机芯，而我们用自己生产的机芯，
那我们的成本就比他们低，在竞争中就处于有利地位！”
上午九点，方致远走进中国大饭店的的一间会议室。
向桦胜在北平的大半年，大部分时候住在中国大饭店，而他在接到邹闻怀他们后，也将他们安排在中国大饭店。此时他们分别坐在了会议桌的两边，向桦胜坐在会议桌的左边，而邹闻怀、方逸华和段忠沂、段忠潭兄弟坐在右边。
虽然今天大家坐在这里是为了谈判，但现在一点谈判前的紧张气氛都没有，
向桦胜满脸轻松地跟邹闻怀他们聊着，现场不时发出笑声。
当方致远进来的时候，众人都站了起来，笑着跟他打招呼。
方致远冲众人拱了拱手，满脸歉意地道：“最近几天实在太忙了，要见市里面的领导，他们希望我们的影碟机生产基地落后在北平，要见国内、国外的合作伙伴，谈合作的条款，简直忙得不可开交，真的不好意思，让大家久等了。”
邹闻怀笑呵呵地道：“我们早就跟你谈好入股，只是没有谈具体的条款，而你又是言而有信的人，我们入股这事不急，正好利用这两天在北平逛了逛，感觉收获很大。”
其他人附和道：“是啊！是啊，入股的事不着急的！
向桦胜故意问道：“致远，你昨天跟飞利浦谈得怎么样？”
方致远发出一声得意的笑声：“昨天晚上，我跟飞利浦大中华区总裁梁中兴谈了一晚上，合作的事情定下来了，他们会对我们放开机芯的底层代码，而且同意向我们出售机芯生产线。”