“很难想象你的办公室是这个样子的。”摩根进门，打量了一眼室内的布局，连连称奇。
当初旧金山有许多需要兴办的事情，大量政策要实施下去，于是这里便成为了我的临时办公地点。但随着旧金山及周边区域的稳定，需要我负责的工作也在快速减少，这间办公室也不需要再应对那么多人。
索性，我就没有了搬迁的想法。”
“很温馨，有种别样的安全感！”摩根真心实意的赞美。
客厅改造的办公室，两侧全是书柜，书柜上摞着大量文件袋，还有许多欧洲和美国北方的报纸。办公桌上乱而有序，有许多敞开的书，书来自多数国家，仅摩根自己便看到了法文、德文、西班牙语和汉字。
两侧墙壁所屹立的书柜中间是沙发和茶几，墙角处放着一台电报机。屋内灯光暖黄，令人容易放下疲惫和警惕。
当然，最终双方能否合作，要建立在互利互惠的基础上！”
“请坐吧！”因里希指着沙发，邀请众人坐下。
等坐好后，他又对两人介绍“这是我的心腹里安·斯图亚特，任加利福尼亚财务部长。”
里安坐在斯文身侧，落后半个身位，冲两人微微颔首。
莱昂内尔跟摩根坐在一侧，面向对面两人，笑道“旧金山的发展令我惊叹。我听我的好友摩根讲，他上次来的样子还并非如此，所以，我很看好加利福尼亚的发展！
这里的地理位置优越，位于美国西海岸，面向整个太平洋，前景优良！
正因如此，我看好加利福尼亚作为南方铁路起点的前景，于是我来了，所以我们坦率地相互谈一谈，如果合适，我希望我们会成为肩并肩的合作伙伴！”
“当然！这正是我所希望的，铁路能带来快捷、便利和商机，我无时无刻不在畅想着铁路的出现，但碍于我跟共和党同样商议了一条贯通东西的铁路，以至于我拿不出钱生产另一条铁路！”因里希真诚开口。
他看向眼前这位伦敦的金融大亨，言真意切。
48岁的莱昂内尔阅历非凡，他的确从斯文·海因里希的表情上看到了真诚，于是便道“说实在的，你能让南方的奴隶主们将铁路的唯一承建权交给你。能跟共和党修建一条通往北方的铁路，就足以证明你是一个令南北双方都能接受的人物！
我看过复印合同，现在你手中握着70的承建合同，不敢置信，南方奴隶主们竟然如此轻易的答应了你，那么我们有必要商讨一下投资的问题了！”
说完，他十指交叉，双肘压在膝盖上，问道“我想用400万英镑换走你手中60的古钱，你愿意吗？”
现如今的英镑很硬，按照5：1兑换，一英镑价值5美金。
“两千万美金吗？”因里希轻笑“应当是不成的！”
莱昂内尔露出笑容，他跟摩根笑道“你瞧，伙计，海因里希先生显然是不愿意接受这个价格的！”
摩根吐槽道“那是因为你的报价不存在任何诚意！”
看着斯文的不解表情，摩根解释道“早在一个月前我便跟莱昂内尔有过商谈，我认为罗斯柴尔德家族可以成为南方铁路承建商的一员。
但商谈失败”
莱昂内尔接过话题道“在应对美国的任何事务上，罗斯柴尔德家族的参与都必须谨慎。”他笑着解释“如果这里是欧洲的地盘，我会毫不迟疑地放开我的金库，让你拿走我金库中的全部财产，然后从合同上签下我的名字！
罗斯柴尔德家族愿意参与欧洲事业，并选择直接控制。可应对美国，我们更希望以融资者和承销商的身份参与商业。
但我的伙计想要说服我，让我持有南方铁路的控制权，可我不愿意这样做。我们双方之间谁也不能说服谁，于是我便将这个问题抛给你，显然，你不愿意接受我刚才400万英镑的报价！
那么，你帮我说服了摩根。现在，我要用罗斯柴尔德家族的应对方式了！”
摩根耸耸肩，斯文挑眉，扭头跟身侧的里安对视一眼。
里安心中轻笑，他总感觉斯文的眼神都亮了几分。
“说来听听！”斯文洗耳恭听。
“罗斯柴尔德家族拥有无与伦比的银行网络和信誉，作为伦敦的负责人，我不想直接参与到铁路的承建中，我更希望通过债券融资的方式对你需要承建的南方铁路寻找资金！”
莱昂内尔开口“还是刚才的那句话，除非跟美国政府合作，否则，在应对美国的一切大型项目上，谨慎和犹豫是罗斯柴尔德家族的必备态度，甚至，我愿意在这两个词汇面前加上极端！”
“极端谨慎和极端犹豫吗？”斯文无奈失笑“为什么会抱有这样的想法呢？”
“地理位置太远！对于欧洲来说，美国本来就远，而加利福尼亚又在美国最西端，且道路不通，只有通过巴拿马铁路和北圣胡安才能进入太平洋！
这意味着信息不对称，家族不可能分心对远在加利福尼亚的投资进行有效监管！”
莱昂内尔继续道“而且美国的政治证据不稳定，法律环境多变，商业文化也过于投机！”摩根，问道“那个人叫什么来着？范”
“范德比尔特！”摩根补充。
“对的，就是他，范德比尔特，听说他死在了一场爆炸里！”莱昂内尔明确道“他是个强盗，喜欢恶意收购，用恶心的价格战打压对手。
无时无刻不在恶意收购、股价操纵和残酷的商业斗争！我讨厌这样，他就像是一个野蛮人，所以我更趋向于跟政府和贵族合作！”
“但他已经死了！”因里希强调道。
“是的，为此我高兴了一整天！但是，他的成功是真实发生的！他成为榜样，他的行为明确的告诉了其他商人，只要像他这样做，就能发财！”莱昂内尔有着自己的一套理论“所以，美国又出现了一位佼佼者，他圆满的继承了范德比尔特的全部能力，叫什么来着？”
“十足的坏种！”莱昂内尔一问一答，诙谐幽默“所以，基于种种考虑，债权融资，对罗斯柴尔德家族来说是最能接受的。欧洲的资本市场很愿意参与到发财的项目中来，他们比罗斯柴尔德家族更有赌性！
所以，作为中间人，凭借着良好的信誉，我能很快帮助你获得资金！
怎么样，这样的合作方式你能答应吗？”
但这没什么好犹豫的。
加利福尼亚有的是钱，城建南方的铁路网络没有半点负担。海因里希不想花自己的钱办自己的事！他只想修铁路，谁出钱，他无所谓！
佯装思考，半晌他才开口“当然可以，我们签合同吧！”
“稍等，还没谈完呢先生！”莱昂内尔微笑道。
斯文诧异“还有什么想说的吗？”
“当然，罗斯柴尔德家族还没有获得收益呢！”
“请讲！”
“摩根先生洞察了你的目的，他跟我讲，你会争夺欧洲的棉花市场，这也正是你承建南方铁路的原因之一！”莱昂内尔道“我想要在洛杉矶建厂，但我要税收的优惠待遇，而且，你太浪费了，八小时工作制是错误的，三班倒更是错误的！
我希望我的工厂，每人每天工作不低于12小时，薪酬要适当减少！”
斯文笑道“这是你作为中间人真正的目的吗？”
“是的！”
“不行，这一点我不能答应你！”斯文语气平常，嘴角含笑“在加利福尼亚，轻工业工人，每天必须八小时工作制。重工业工人，每天工作时间不准超过五小时，薪资必须高于或持平加州政府规定各类工种薪资！
每一名工人，每个星期必须有两天的休假，还必须赋予各类保险和住房基金。这是我统治加利福尼亚的基础，你的行为是在挖我的根！”
“那么，我会考虑欧洲资本融资的事情，没有罗斯柴尔德牵线搭桥，你很难获得融资！”
“谈判场上的威胁？很抱歉，这一点威胁不到我。你清楚我的底线，我也明白你真正在意那些，毕竟利益就摆在明面上！”斯文没有半分气恼，谈判场上的任何发言都不能令他动容。
他只不过是打算坑点钱，能坑就坑，坑不到拉倒。但罗斯柴尔德家族是真的想吃南方生产出棉花的这块大蛋糕！
“作为让步，由你去劝说南方的绅士们将棉花卖到加利福尼亚，但加利福尼亚要棉花份额的40！”
“可以！”
莱昂内尔摇头“跟你这种人谈判没意思，吓不倒你！不准卖到欧洲去，我接受加利福尼亚的工作制度，可你必须在税收上让步。”
“当然，只要你能创造工作岗位！”因里希有些脑仁疼，现在加州缺人，必须加快移民进度了。
“行，签合同吧！”
一切都是那么的水到渠成，这是朱尼厄斯·摩根努力过后的结果，他为这场谈判打下了最坚实的基础，说服了莱昂内尔，而斯文·海因里希的配合让这场谈判更加顺利。
莱昂内尔拿出草拟合同，双方仔细讨论并作出修改，然后由里安·斯图亚特与莱昂内尔随身助理打印最终细则！
很快，具体合同签署完毕，莱昂内尔平静伸手“合作愉快，欧洲资本的融资问题还需要你来盯着，到时候还有各种合同需要签署！”
“乐意至极！”摩根轻笑，这是他的报酬。莱昂内尔笑道“怎么样，罗斯柴尔德的效率还是不错的吧？只要下定决心，我同样可以在不到十分钟的时间完成和约的签订！”
“要是从来都如此，那就好了！”摩根锐评一句，笑得莱昂内尔哈哈大笑。
“请讲！”斯文心情舒畅。
“法国拿到了苏伊士运河的开凿权，这是一个雄伟的工程，只要将苏伊士运河打通，将缩短欧洲前往东方的行程！”摩根请教道“你认为这项工程可以投资吗？”
“伙计，你真的打算投资？”莱昂内尔诧异询问“我们刚刚离开伦敦的时候，英国政府表示了强烈的反对，而且，我认为这个工程具有风险，你最好再仔细考虑考虑！”
摩根笑道“我跟你的处境不同，你需要考虑的事情很多，而我只需要考虑我能不能投资罢了！”海因里希，道“我问过很多人，有些人跟我讲不能，有些人跟我讲可以，还有些人表现得很含糊！
我也有些犹豫，但我看好它的营收。
所以伙计，你认为我可以投资吗？”
“苏伊士运河？”因里希诧异扬眉“我认为可以！”
“为什么？”摩根露出笑容。
“明天我带你们去看一样东西，你们就明白了！”