融金银行,二楼会客室。
他正在脑海中预演接下来与融金银行总裁的对话,考虑得失,组织着说服对方支持自己的理由。
房门被推开,声音令李维回神,他抬头看去,只见穿着一身黑色得体套装男人迈步走进房间。男人留着整齐的络腮胡,鼻梁高挺,眼窝深沉,眉毛修饰的很是整齐。
他身材略微消瘦,并不高大,但气质尚佳,有着不俗的金融手段,这或许便是对方能够娶到罗斯柴尔德家族姑娘,并被罗斯柴尔德家族支持来美国加州开设银行的原因。
“斯特劳斯先生,中午好!”男人推门而入,声音中带着亲切的笑意。
“叫我的名字吧,卡森,我们有着同样的血液和信仰,不要见外。”利笑着与对方握手,神色轻松的邀请对方重新坐下。
李维表达感谢,心里轻松不少,安稳的重新坐回到椅子上。
“琳达,来两份咖啡和甜品。”利冲着外面喊了一声,然后脱下自己的外套挂在衣架上,解释道“我喜欢在谈事情的吃些东西,它有助于我思考问题。”
琳达很快便将咖啡和甜点放到了桌子上,等她走后,卡森·贝利笑问道“朋友,有什么我能够为你解决的麻烦吗?如果我能做到,我愿意帮你!”
李维并未隐瞒,目前能帮助他的就只有眼前的这位融金银行总裁,所以,坦率些要比优柔寡断强的多。他需要展现出自己的价值,这样才能获得对方的青睐。
“我想要贷一笔款,我有急需用钱的地方。”
“我希望你能放宽一个贷款名额。”
“是犹太人吗?”
“不是!”
李维忽地露出笑容,道“我要拿走他手中的专利!”
李维将今天上午与斯文的交流全盘托出,并着重阐述了他希望斯文能够拿出牛仔裤专利作为抵押的理由,最后诚挚道“我希望你能为他提供贷款。”
他开始推销自己和产品道“牛仔裤的畅销是谁都可以看到的,而这仅仅只是旧金山海湾,如果向外扩展,只会赚的更多!”
“我的权限很大,可以提供充足的贷款。但你得有一个能够说服我的理由,让我破例,为一个不是犹太人的人贷款!而且,这样我也能够给家族交代。”利平静开口。
“先生,你绝对听说过我的名字!”然听懂了卡森·贝利的意思,所以他在说这句话的时候极为自负,他认真开口“是我制造出了李维式工装裤,并在短短几个月内将它们卖给了铁路工人和淘金者!
当初的李维式工装裤布料磨人,缝制的质量极差,可就算是这样,我也能将它卖的火爆。
我有卓越的眼光,看得出来李维式工装裤需要换一种布料,所以,我前往了法国,找到了可以代替帆布的布料。海因里希抄袭了!
这是我的能力,您认可吗?”
“当然认可!”利毫不迟疑“牛仔裤现在卖的更加火爆,如果这本来是你的创意的话,更能证明你有眼光和口才,这是很不错的能力。”
“我还有一个绝佳的计划!”李维越说越自信,这是刚才他独自一人思考到的结果。口,继续道“我不认为斯文·海因里希是一个具备生意头脑的人!”
“为什么?现在的牛仔裤如此火爆,还不能证明吗?”利给出了质疑。
“当然不能,您可以出去打听打听最开始时斯文·海因里希是如何将牛仔裤卖出去的!”李维露出不屑一顾的笑容,道“他拿着李维式工装裤与牛仔裤进行对比,并卖出了与李维式工装裤一样的价格!
如果他卖的更贵一些,或许根本就没有人愿意去买!
我拿着李维式工装裤去工地推销的时候,是从0到1,是开辟道路的人!而他售卖牛仔裤,是沾了我的便宜,踩着李维式工装裤的缺点卖出去的,是从1到多,是走在我开辟道路上的窃贼!”
谁都知道,这种生意短时间是无法回本的。”
他开始陈述自己的计划,道“贝利先生,我需要一笔贷款去买牛仔裤的授权,更需要你能为斯文·海因里希提供贷款。
我有不俗的能力,在拿到牛仔裤授权之后可以迅速铺货,压住灰熊牛仔裤的势头,并保证比灰熊牛仔裤卖得好。
原因很简单,我手中有契约奴,我不必为他们发工资,只需要每天管他们两顿饭,可以让他们每天干14个小时甚至是更长时间的工作!海因里希,他得为那群德国人开工资,投入成本极高!
我只需要一个简单的价格战,就能夺走灰熊牛仔裤在加州服装市场的全部份额!”
而他又将贷款投资到了砖厂,短时间内无法获得收益。
这样一来,他无法偿还贷款,而牛仔裤专利作为抵押物,就可以被银行收回了是吗?或者说,你这个担保人为他补上了贷款,这个专利就转移到了你的手里!”
他试探问道“先生,我没能证明自己的能力吗?还是我的计划有需要补充的地方?您有什么顾虑呢?”
可融金银行得到了什么呢?只不过是将放出去的贷款收回来了,最多拿到的就是那点少得可怜的利息。我是生意人,我付出了金钱和时间成本,但我并未获得应有的利润。
这是不对的,如果被家族知道,我会被问责!”
“那么,如何能让我们达成合作呢?”特劳斯笑着询问。
“融金银行希望能够持有你成立公司的35股份,其中牛仔裤专利包含在内!”利微微一笑。
起初,他只是愿意提供时间见一见自己的犹太同胞,交流交流感情。谁知道对方手里有一个鲜美蛋糕,眼瞅着这个蛋糕就在眼前,不拿起餐叉分润一些,简直是对金钱的不敬。
“合作愉快!”利露出笑容。
两人带上随行人员,驾着马车,直奔南区。他们有备而来,草拟了合同,拿了更多的现金,至于为什么多拿现金,卡森·贝利有自己的考量。
但两人都未注意到,当他们驾驶着马车往南区出发的时候,一个男人悄无声息的提前一步回到了灰熊公司。
下午的时候街道上没什么人,公司的推销员们都在出货。所以,里安一人守在门口抽烟的身形很是显眼。
三辆马车由远及近,马蹄声在空荡的街头回响。
里安抬头看去,便看到了中间的那辆马车上,李维·斯特劳斯正兴奋的与另一个络腮胡交谈着什么。
注意到了里安的视线,李维笑着冲他挥了挥手,像是对于里安上午持枪对准他的事情忘的一干二净。他从车上跳下,急走两步,笑道“伙计,我将斯文·海因里希交代给我的事情办妥了。”
他做了个介绍的手势,看着靠近过来的卡森·贝利道“这位是融金银行总裁,愿意提供贷款。”
李维顿时有些急,他想说话,但被身旁的卡森·贝利拦住,温和问道“你好朋友,我们是来送钱的,他总不能连收钱的时间都没有吧?”
里安上下打量了对方一眼,坦言道“斯文现在很麻烦,另外两个合伙人不同意用牛仔裤专利作为抵押凭证!因为他们认为砖厂无法在短时间内回本,工期太长,甚至还会影响到牛仔裤的销量问题!
他们在想办法说服斯文不要去开设砖厂,安心做牛仔裤生意。”
李维立刻问道“斯文答应了?”
里安又是抽了一口闷烟,道“没有,要是答应了,就没有这么多麻烦事了!”
“你们进去可能会将事情弄得更糟!”里安持怀疑态度。
“我在调节方面很有一套。”
里安略一犹豫,便道“跟我来吧!”说着,他看向另外两辆车上下来的保镖,道“他们不能进!”
“放心,我让他们守在门口!”利给予保证,跟随里安往内部走。
缝纫机区域被隔板挡住了,所以看不清里面的工作环境,但密集的缝制声音还是能让李维两人掌握初步判断。
随着距离账房越近,争吵声也越来越大!
“为什么要用牛仔裤专利去贷款?我们的牛仔裤生意做的好好的,根本没必要去背上一笔债务!”伯斯的声音满是恼火,他板着脸,在配合魁梧身体,令人不敢生出反驳的举动。
可斯文不惯着他,拍着桌子大声道“难道我不是为了开拓生意吗?近段时间有更多的移民来到旧金山,他们需要房子居住,砖块可以建设更坚固的房子,总比我们现在住着的这种木房子好!
它看起来太寒酸了,一场台风就能将它吹走,而且还有火灾风险!”
“连你也不支持我?”斯文的声音充满了恼怒。
“我没说不支持,我只是觉得这样进展太快了!我们完全没必要贷款,那有什么好处吗?”
“当然有好处,好处就是可以提前把握商机,不会让机会从指缝间溜走!”推开,卡森·贝利露出身形,笑呵呵的开口道。
“你是谁?滚出去!”伯斯怒视低吼道。
里安这时才露面,道“boss,他是融金银行的总裁卡森·贝利,李维带来的!”
“快请进!”斯文瞬间展露笑颜,解释“不要见外,他们跟我的关系很好,只不过因为我的决策不满,我很快就能说服他们!”
“不如让我来说服吧!”利微笑进门,这种闹剧令他愉悦,这意味灰熊牛仔裤是一个草台班子。一个真正能够持续前进的公司,一定要有一个绝对的权威。
斯文不做犹豫,苦恼道“如果可以,那真是再好不过了!”
投资砖厂建设房屋,完全可以大赚一笔!
至于为什么贷款,当然是为了把握时机。毕竟建设房屋这种事,肯定也会有其他人参与进来。提早一步建设砖厂,会更有竞争力,提前占据市场份额!
伙计们,你们不要对贷款这件事产生偏见,这对你们来说并不是一笔债务,而是启动资金。毕竟,你们掌握着牛仔裤,现金会源源不断,完全能够还上这笔贷款。
这样一来,你们把握住了时机,比别人更快一步进入建筑领域,你们的牛仔裤也会为你们提供源源不断的资金,用于还贷!等你们的砖厂开始盈利,就会成为良性循环!”
“鬼扯,该死的犹太人嘴里没有一句实话!”伯斯冷冷道。
斯文猛地一拍桌子,食指重重点击在桌面上,道“大卫,你不要做的太过分!”
“不,伙计,你理解错了!”十万美金,是斯文·海因里希希望贷的款项。但是经过我们的评估,我认为完全可以给你们提供一份20万美金一年的贷款!
如果年限有问题,我们可以谈一谈,只不过利息也会随之变化!”
他打了个响指,看起来很有派头,守在门口的李维立刻提着一个包裹走进房间。他将包裹摊开,露出里面的成捆现金,笑道“伙计,我来赴约了!”
斯文没有搭理他,反而是看着桌面上的现金陷入呆滞,大卫和佩尔也是这个表情,但他俩不是装出来的,是真被这些现金惊呆住了!
“我还要重申贷款的意义,它的目的是让你们把握住机遇,而不是莫名的背上一笔债务。这只不过是为了让你们提前建设公司,提前发财,这是一个伟大的事情不是吗?”利露出惬意的笑,犹太人的祖先就是靠着借贷发的财,这种技巧流淌在他的血液里。
李维把握住机会,他将一份文件递到斯文面前,好声好气道“伙计,签下它,这笔钱就是你的了!”
“签了吧!我不会害你!”李维循循善诱。
斯文似乎是被金钱冲昏了头脑,他看向大卫·钱伯斯,声音干涩道“你认为呢?”
“合作愉快,海因里希先生,预祝你发财!”利笑着站起身,与斯文握手,检查了一下合同,迈步离开,走的果断。
李维再次拿出两万美金和一份合同,斯文检查过后写下自己的名字,交易再次达成!
等他们走后,里安将房门关严,他看了眼依旧沉迷在二十万美金的大卫和佩尔,将注意力放在了有些索然无味的斯文,笑问道“我们真的不还?”
斯文嗤笑,他从腰间抽出手枪拍在桌子上,指着这支左轮道“我凭本事借的钱,凭什么还?”
ps:这章六千字。