第24章 谈判(1 / 1)

旧金山市,东区。

这是一条破旧的裤子,是他花高价从一名搬运工身上买回来的。但就是这样一条二手裤子,令他的心在滴血。

刚刚离开加州不到半年,面向工人以及淘金者的服装市场被抢了个一干二净。

铆钉嵌在口袋两端,配合着双股纱线的缝制,令口袋极为坚固,即便用力撕扯也很难扯开。口袋内的小口袋最令他感到惆怅,就这么个不起眼的设计,偏偏最实用,令所有人追捧。

淘金者可以用它来放金子,铁路工人可以用它来放硬币,商人可以用它放怀表,一切都是那么的完美,唯一不完美的是,这种设计方式不属于他。

地板上堆积着大量的裤子,款式跟灰熊牛仔裤类似,唯一不同的便是缺少铆钉和小口袋的设计。可是,就因为缺少这两个设计,任何顾客都不买账。

奔跑声由远及近,店员气喘吁吁的跑回门口,李维终于抬头,期待的看向对方。不等对方将气喘匀,便一脸急切道“怎么样?他们申请专利了吗?因里希的国籍是什么?”

美国在1832年的专利法案中规定,如果持有专利的人不是美国国籍,那么该人的专利权是无效的。尽管1842年的专利法推翻了必须持有美国国籍的条例,但权利依旧限制在美国公民或想要成为美国公民的居留人范围内。

李维垂头丧气,他只觉前途一片昏暗,自己的裤子根本竞争不过灰熊牛仔裤。在没有得到灰熊牛仔裤公司许可的情况下,他不能使用铆钉、小口袋以及抽绳之类的设计,否则就会被告上法庭。

1836年的专利法规定,专利期限在14年的基础上增加七年,也就意味着这些专利要在21年后才会被开放给其他人使用。

21年的时间,到时候哪还有李维式工装裤什么事情?

店员站在门口有些不知所措,离开前的老板意气风发,归来后的老板宛若败犬。他犹豫许久,还是说出了那句话“老板,您看什么时候将工钱结给我?”

店员顿时收敛表面的懦弱形象,不满道“难道我前几个月的营业额不算数吗?”李维式工装裤已经完蛋了,这个老板回天无力,他没必要再畏惧对方的权威。

翻开钱包,从里面掏出五美金,李维将钱握成团,羞辱般的丢在地上道“你的劳动只配享有这些筹薪,滚出去,你被炒鱿鱼了!”

“该死的犹太吸血鬼!”员工捡起钱,骂骂咧咧的离开了。

员工走后,店里重新安静下来,李维有些苦恼,他实在想不出该如何破局,硬要说下来,他这种蓝色的裤子都不能卖,因为牛仔裤的专利同样在斯文·海因里希手里握着。

“该怎么办?”特劳斯喃喃自语,强迫自己静下心来。

他刚买了几十个契约奴,如果让他们闲着,就是在浪费自己的金钱。将他们卖出去也难以卖出高价,最关键的是李维在这些契约奴身上进行了投资,找人教授了他们如何缝制衣服。

李维式工装裤售卖火爆的时候,他趁机开了一个公司,公司里还堆着十几个缝纫机,这算是不动产,闲置还是卖出去,都是亏损的。

最令他烦躁的一点是与法国布料公司的订单,他与对方签了一个大合同,可现在他的裤子卖不出去,但法国会源源不断地往这边运输布料,一旦他违约,他会亏成麻瓜。

但是,相比于李维,斯文并不是那么着急,他将约见李维·斯特劳斯的恰当时机交给了里安全权负责,这个精明的年轻人现在充当着会计和秘书工作,当然,每日薪酬的发放也归他管。

于是,里安忙的脚不沾地,实在找不到恰当的时机去处理此事,但幸好,耐不住金钱流失的李维找上门来。

酒馆里,角落的木桌上,斯文坐在一名机械师对面认真看着。

机械师拿着小铁锤敲击着铜制齿牙,齿牙尾端的开放性凹槽在敲击中夹在窄布片上。机械师的动作精准,小心翼翼地按照斯文的设想行动。

在桌面的另一侧是一个被拆开的档案袋,里面的内容很有趣,是1851年美国人爱丽斯

斯文通过电报与对方取得了联系,花了20美金买下了这个‘无用’的专利。

在历史上,再次重启拉链项目得等到1893年,但当时设计出来的拉链同样不过关,质量有大问题,总是在时间不恰当的地点松开,让人难堪。

一直等到1913年,瑞典人桑巴克改进了这种粗糙的锁紧装置,这才使其变成了一种可靠的商品。但尽管拉链已经成为了可靠商品,在1930年之前,拉链公司甚至每年能卖出2000万条拉链,可是成衣业依旧观望不使用!

那么,斯文认为自己有必要让这个简单的滑动器具提早出现在这个世界上,它可以为他的服装产业添砖加瓦!

当敲下最后一块齿牙,机械师终于松了口气,他擦了擦额头的细汗,道“终于敲完了,老板,这东西有什么用?”

斯文笑着为他递来一杯啤酒,示意对方稍作休息。他不得不感叹德国手工艺者的能力,不管是拉锁还是拉链,自己只是画了张草图,描述了一下设计方向,对方便拿着一个锤子一个钳子,硬生生当着他的面给敲出来了!

将拉链别针穿进拉锁,斯文拽着拉锁上下滑动,拉链也跟着合拢分开,这个手工完成的拉锁意外的顺滑。

机械师眉头一挑,恍然道“拉锁会将齿牙压在一起,就像是两个齿轮在滑动的时候闭合!”

斯文今天穿的是那件j141连帽夹克,版型较短,显得斯文更加高挑。

这件衣服跟斯文记忆中唯一不同的便是它没有拉链,想要闭合,只能靠着纽扣。但这并不方便,它还能更迅捷的闭合衣服,拉锁就是唯一途径。

他笑着站起身,示意机械师认真看。

斯文将两侧衣角捏在一起,拿起拉链在中间比划,问道“知道是干什么用的了吗?”

机械师完全明白了斯文的意思,惊讶道“更快捷的收紧衣服!”

“换句话说就是方便穿脱,在服装上使用拉链可以提高效率。”斯文重新坐下,将拉链递给对方,继续道“同时,它还能增加物品的安全性,在包具上、口袋上使用拉链可以防止物品散落和丢失。

与纽扣相比,它更加耐用,可以重复使用并易于清洁保养。而且,它具有装饰性能,能够提高物品的品质和外观美感。”

这时,里安走进酒馆,看到斯文后快步走来,他来到酒桌前站定,道“boss,李维·斯特劳斯来了?”

斯文诧异“他主动来的?”

里安笑道“是的!他约你在对面新开的德国餐厅见面。”

“稍等!”斯文打了个手势,看向机械师继续道“伙计,你已经明白拉链的原理了,那么你接下来的工作就是想办法该如何量产它!”

机械师思索着点头,忽然想到了什么,迟疑道“老板,拉锁的原理你已经讲得很清楚了,设计一个拉链专用车床并不难,我联合几个机械师,只需要两个月就能搞出一台车床。

只不过,您还有钱开拉链厂吗?”

自家老板缺钱在内部不算机密,不然莫塞德河那块地也不可能只打地基,砖窑、水力纺纱厂和缝纫机厂也只是画了个设计图。

按照斯文那种雷厉风行的执行力,这两天早就应该召集更多人开始投入建设了。

“这些事情不用你操心!”

“可我需要研究经费!”机械师理直气壮。

斯文没好气道“等着,最迟明天你就能见到钱。”说完,他示意里安带路,两人离开酒馆,出门往对面的德国餐厅走去。

灰熊公司在近段时间招聘了大量员工,连带着这条街的商业也开始变得繁荣,部分德国人会选择在附近开一家店,赚些补贴家用的小钱。

放弃是不可能放弃的,放弃就意味着倾家荡产。

正思索着,李维忽然看见灰熊公司门口走出两名年轻人,里安他刚刚见过,那么对方身前的年轻人就应该是斯文·海因里希了。他微微诧异,认真打量这个夺走他旧金山服装地位的年轻人。

对方身材高挑,面容俊朗,黑色秀发梳在脑后,显得尤为干练。最引人注目的是他那双明亮的褐色眼眸,对方扫视过来的时候,李维只觉心慌,像是被一眼看透。

但这个24岁的男人看着并不年轻,满脸憔悴,眼袋有些浮肿。斯特劳斯也不例外,他留着厚长的黑色络腮胡,头上带着一顶圆帽,帽子不适。

“将头发打结栓在腰上肯定合适!”斯文小声念叨了一句。

“你好海因里希先生,很高兴见到你,我也在德国出生,我叫李维·斯特劳斯!”年轻的犹太人打起精神,认真对待。

斯文露出和煦笑容,他与对方握手,亲切道“认识你很高兴,有什么能够为你效劳的吗?”

“我们进去谈吧。”李维做出邀请,斯文笑着点头,跟随对方进入餐厅包厢。

李维请餐厅老板上菜,随后邀请斯文两人用餐。他没有第一时间谈论生意,而是聊起了德国时的趣事,希望拉近与斯文之间的关系。

在闲谈中,两人仿佛变成了多年未见的老友,无话不谈,包厢中不时便会传来阵阵爽朗的笑声。

正常情况下,这种欢愉的闲谈往往让人感觉不到时间的流逝,但李维·斯特劳斯心中有事,为了拉近与斯文之间的距离,只能硬撑着表达情谊,这令他感觉度日如年。

终于,李维再也按捺不住,试探道“伙计,听说你手里有牛仔裤的全部专利?”

斯文露出轻笑,放下刀叉,明亮的双眸看向对面坐着的犹太人,道“我的朋友,你是要买下我的专利,还是想要获得专利授权呢?”

李维被看的心里一突,刚才还笑的肆意的年轻人在谈起生意后眼神锐利多了。他迫使自己语气平静,认真却又通情达理道“我想要拿到关于牛仔裤的专利授权,包括铆钉、抽绳以及小口袋的设计!”

“需要我给你一个友情价吗?”斯文闻言笑道。

李维眼前一亮,忙道“当然,我们德国人在外就应该互相帮助!”

“十万美金,怎么样?”斯文笑吟吟开口。

话音落下,李维脸上的笑容顿时僵住。他有些气闷,如果不是他有求于人,他现在恨不得掀桌子走人。

“伙计,我们是德国人,在外就是同乡,我带着诚意而来,你不能戏耍我!”李维重新露出笑容,但声音平淡,没有丝毫笑意。

斯文耸耸肩“伙计,你来问我要授权,是在抢我生意。说是我在戏耍你,不如说你在戏耍我!”他耸耸肩“我打听过你的动向,你去法国就是为了寻找合适的布料。

但你运气不好,被我提前抢先,现在制造牛仔裤的专利在我手里,你连缝制都不能行,因为这会冒犯到我的权益!”

他将身前的餐盘推开,双臂枕在桌面上,身体前倾,这种进攻行为下意识令李维往后躲了躲。但似乎察觉到了自己的示弱,李维又装作若无其事的往前靠了靠。

斯文满不在乎的看着对方的找补动作,轻笑道“你知道牛仔裤有多大的市场,我可以将他卖到全世界!而且这是独家生意,21年的独家生意!

明明这是我的生意,你却上门索要授权,打算跟我争夺食物。所以,到底谁在戏耍谁?我又不是蠢货,21年的独家生意,我能赚出一百个十万!

问你要十万美金,真的就是友情价,可你却并不买账!”

无论如何,斯文必须在对方身上撕下来一块肉,他现在太缺钱了,而李维这个犹太人,就是斯文眼中的香饽饽。

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