第233章 开拓大罗斯市场
2012年3月的莫斯克，冬日残留的严寒还萦绕在城市角落，寒风掠过街头时仍带着凉意。
可走进市中心的展览中心，瞬间就被鼎沸的人声裹挟，融融暖意扑面而来，热闹得让人忘了室外的清冷。
此刻，首届“大罗斯入世后国际消费电子展（icee）”正在这里火热开展。
入口处那枚巨大的蓝色“icee”标识格外醒目，灯光下熠熠生辉，仿佛在向往来人群、向世界宣告：这个北方大国，已做好准备，正式拥抱全球消费电子市场。
展厅内，各国品牌的展位鳞次栉比，构成了一个微缩的全球科技竞技场。
上午的焦点无疑是国际品牌展区，平果、三晶、lc等巨头的展台前，围满了体验最新智能电视和手机的观众。
展厅里画风分明：
鸥美厂商的大型电子屏，不停循环着炫目的宣传片，音效动感十足，吸引着不少人驻足。
但这个鸥美厂商，大多用英语讲解和分发宣传物料，稍显傲慢！
其他国家的企业的展位，却透着务实的风格，工作人员穿着厚实的外套抵御展厅的微凉，用带着口音的罗斯语，耐心地给咨询客户讲解产品参数。
采购商们身着笔挺西装，时而皱眉倾听，时而低头记录，低声交流着行业动态与合作意向。
记者们则步履匆匆，镜头对准参展新品、握手洽谈等画面，生怕错过任何一个能挖掘出头条的细节。
在靠近末端展区的种花局域，幻想、菊花，以及橙子科技的（cz）展位，格外引人注目。
相较于幻想展示的收购摩托罗拉后的集成产品，以及菊花稳扎稳打的通信设备与终端，橙子的展台显得更具“科技”气息和交互性。
几款外观极具未来感、背部镶崁着酷炫外置冷却铜脉管的橙子3手机模型，被置于展台最内核的位置。
冰冷的光学玻璃机身质感，与内部隐约可见的叶脉铜管纹路，吸引了不少好奇的目光。
展台上，除了尚未正式发布的橙子旗舰手机，橙家智能的系列产品同样吸晴。
搭载气态锂技术的橙家二代充电宝，既能实现超长续航，更支持45秒极速快充。
降噪吹风机内置高速微噪电机，运行时几乎听不到噪音。
还有设计小巧便携的按摩仪，放在肩膀上就能缓解疲劳。
方知辉在展台间穿梭，虽英语不算流利，但每一个技术参数都讲得认真，还配合着丰富的手势辅助说明，耐心解答几位大罗斯工程师的疑问。
隔壁的展柜则更热闹
装着《橙宝赛车》的橙子2手机前围满了年轻人，他们握着手机体验新颖的体感操控，手掌轻晃就能控制赛车转向，不时因惊险的“漂移”或“超车”爆发出阵阵惊呼。
空气中弥漫着咖啡的醇香，展位间隙的临时咖啡站旁，人们捧着热饮快速交流，呵出的白气瞬间融入温暖的空气中。
远处平果展台，因演示新款平板手写功能而引发的掌声和骚动，更是为整个展厅增添了几分国际展会的专业与活力。
送走一波技术背景深厚的工程师后，方知辉稍稍松了口气，擦了擦额角的细汗。
这时，展台另一侧传来一阵流利而热情的罗斯语讲解声。
他循声望去，只见两名穿着橙色临时工马甲的年轻人，一高一矮，正被一群本地学生围在中间。
高个子男生举着一台橙子2手机，语速飞快地介绍着，旁边的短发女生则配合着进行演示。
方知辉走近时，男生的罗斯语讲解刚好传到耳边。
“30秒就能充满电，现在就能试给你们看从1到100只要半分钟，应急的时候特别方便。”
一个戴眼镜的女生立刻接过充电器，想看看是不是吹牛，刚插上手机，电量数字就开始飞速飙升。
不过几秒的功夫，涨幅肉眼可见。
她忍不住捂住嘴，语气里满是惊喜：“天呐，这速度也太夸张了！，才只能到20。”
旁边的短发女生也没闲着，举着手机向人群展示。
“不用碰屏幕，就象这样晃一下，就能切换界面！冬天戴厚手套，也能轻松用手机。”
说着她手腕轻轻一抖，手机桌面瞬间切换到应用列表。
周围的学生们顿时发出“啧啧”的赞叹声，好几个人已经凑上前，小声问：“能不能让我试试！”
方知辉越看越满意，这两个临时工不只是语言好，更懂怎么把技术亮点讲得吸引人。
没有堆砌专业术语，反而用“冬天戴手套”、“应急otg充电”这些日常场景打动人，比之前那些只会照本宣科的翻译强太多了！
等学生们陆续离开，方知辉走上前，轻轻拍了拍高个子男生的肩膀。
“你们介绍得很出，是莫斯克国学的学吗？”
男生愣了愣，随即露出阳光的笑容，拉了拉身边的女生：“对呀，先生！我们是计算机系的，这学期课不多，就来兼职，我叫安德烈，她是卡佳！”
“我是橙子科技大罗斯市场负责人，方知辉！”
他递上名片，语气诚恳。
“刚才观察了你们的讲解，不仅懂技术，更懂得如何与人沟通，这比很多专业销售都厉害。
不知道你们毕业后有什么规划？有没有兴趣正式添加我们橙子的团队？”
安德烈和卡佳对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶与一丝心动。
尽管“去西鸥”是大罗斯多数高材生心里的优先选项，可出国之路并非一帆风顺，能成功站住脚跟的人寥寥无几。
所以对安德烈和卡佳来说，能留在莫斯克这座内核城市，还能得到一份匹配自身能力的工作，本就符合他们的预期，自然不会拒绝。
卡佳尤豫了几秒，坦诚地看向方知辉。
“我们原本打算毕业后，进本地的电子公司发展。
但这段时间给橙子产品做介绍，我们自己都被你们的技术实力圈粉了。
尤其是那个气态锂快充技术，简直是颠复行业的能源突破！”
“我们橙子可不快充这一个亮点！”
方知辉立刻接过话头，语气里带着自信。
“这次展会，我们还藏了不少新技术没露脸呢！
而且橙子马上要在莫斯克开大型直营旗舰店，特别缺你们这样懂技术、又熟悉本地市场和文化的人才。
要是现在添加我们，你们不仅能参与产品本地化优化，还能深度介入市场推广策略。
薪资方面，我们能给比本地同岗位高30的待遇。
表现好的话，我还会亲自推荐你们去深城总部做技术和管理培训。”
虽然两人对“种花制造”的旧印象还没完全改观，但橙子产品实打实的硬核技术，加之方知辉描绘的清淅职业前景，还是让这两位年轻的理工科精英动了心。
安德烈眼睛一下子亮了，往前凑了凑。
“真能去种花深城总部培训？
我一直特别好奇，像橙子这样的科技公司，是怎么搞产品研发的！”
“当然是真的！”方知辉顺势从公文包里拿出两份招聘意向表，递了过去。
“要是感兴趣，现在就能填。
明年我计划组织首批优秀本地员工，回总部参观学习。
对了，你们身边要是有同样喜欢电子行业、能力又强的同学，也欢迎推荐，我们现在特别缺人才。”
卡佳接过表格，笔尖在纸页上顿了顿，又问：“方总，我们还有半年才正式毕业，现在能提前添加吗？”
“完全可以！”
方知辉肯定地点头，指了指展台上的充电宝、吹风机。
“展会还有一周，你们刚好趁这机会多了解我们的业务和工作模式，毕业后直接转正就行。
而且你看，我们的产品不光技术领先，价格还比本地同类品牌便宜，跟着橙子一起做市场，前景肯定差不了。“
安德烈和卡佳不再尤豫，拿起笔，认真地填写起意向表。
方知辉看着他们专注的侧脸，心中一块石头稍稍落地。
这次参展，不仅是为了展示产品，打响品牌知名度，更重要的任务是物色和吸引本地人才。
如今，人才招募的第一步，总算迈出去了。
展会期间的方知辉，真正把“一心二用”做到了极致。
白天，他守在橙子的展台，既要接待来访的客户、洽谈合作的伙伴，还要应对媒体的采访提问。
每一件事都围绕着“提升橙子在大罗斯的品牌知名度”展开，忙得连喝口水的时间都少。
到了晚上，方知辉又马不停蹄地和三名先期抵达、负责市场开拓的得力干将汇合
对着一堆选址报告逐字审阅，连旗舰店落地的装修风格、运营流程等细节都反复商讨，半点不敢松懈。
考虑到海外市场暗藏的政策风险和市场波动，方知辉没照搬国内“重资产买楼精装”的模式，而是果断选择了更灵活稳健的“中期租贷+精品装修”策略。
按照计划，他们会先签下一栋合适建筑的3年租约，再投入资金对建筑进行室内外改造。
既要贴合橙子的品牌调性，又要深度融入大罗斯本地文化，力求快速搭建起品牌展示窗口和运营内核枢钮。
在对多个备选地址进行实地考察，并从地理位置、交通便利度、周边商业氛围、建筑自身条件及租金成本等维度做了综合评估后，方知辉最终拍板定案。
选定了一栋位于新兴商业区的12层商业大厦，这栋楼紧邻今年刚竣工的莫斯克新地标“大罗斯塔”。
不仅地理位置优越、现代化气息浓郁，能精准吸引年轻且具备消费能力的群体，还自带地标周边的辨识度，对打响橙子品牌在本地的知名度格外有利。
紧接着，他批准了团队与本地知名设计事务所联合提出的，名为“橙映红墙”的旗舰店装修设计方案。
该方案旨在巧妙融合莫斯克的传统建筑美学与橙子科技的现代品牌基因。
外观印象：
大厦基座（1-3层）的外立面，将采用深褐色陶土砖拼接，呼应莫斯克标志性的“红墙”历史建筑风格。
但细节处，用醒目的橙子色金属线条勾勒窗框与门头，并打造一个极具辨识度的3迈克尔“橙形拱门”作为主入口。
拱门内侧精心雕刻抽象化的白桦叶纹样（白桦乃大罗斯国树），于细微处体现对本地文化的尊重与融合。
科技内核：
建筑中上部（4-10层）采用现代化的双层玻璃幕墙，内嵌可电控调节的“橙白渐变遮光膜”。
既适应莫斯克夏季强烈的光照，又能在夜晚呈现出独特的“橙子开花”动态光影效果，成为夜幕下的视觉焦点。
幕墙局部还巧妙地设计了提取自东正教堂穹顶线条的“镂空窗格”，弱化玻璃建筑的冰冷感。
功能布局，方知辉也做了本土化调整。
1-3层将打造为极致的品牌体验与消费空间。
首层旗舰店内部以“科技领域”为主题，铺设仿白桦木纹理地板，设置“快充体验墙”和本土品牌联合展示区，甚至贴心设立了提供格瓦斯和列巴的“罗斯式咖啡角”。
二层是“生活科技馆”，通过仿真本地家庭场景来陈列橙家智能产品，并设有清淅的“价格对比屏”突出性价比。
三层则是功能齐全的售后服务中心，力求提供贴心便捷的本土化服务。
4-10层作为运营中枢，容纳橙子大罗斯的办公区、合作伙伴孵化空间以及一个高效的智能物流仓储中心。
11-12层则规划为高管办公和品牌文化展示区，拥有俯瞰莫斯克城景的观景台，用于高端接待和品牌形象提升。
方知辉深知，这栋“橙映红墙”的大厦，不仅仅是一个销售门店和办公地点，更是橙子科技扎根大罗斯、深度本土化战略的实体宣言。
它承载着打通东鸥市场桥头堡的重任，也是连接橙子与广大大罗斯用户、合作伙伴的重要纽带。
随着展会顺利收官，以及旗舰店装修方案的最终落定。
方知辉带领的橙子大罗斯团队，成功地为橙子在这片广袤而充满潜力的市场上，建了第一个坚实的落脚点。
橙子开拓国外市场的前路，依然充满挑战，但序幕，已经坚定地拉开。