黑色的奔弛s600在高速公路上平稳行驶,引擎发出低沉而有力的喻鸣。
开车的是小郑,副驾驶坐着二姐夫范兴平,后排则是陈默和他的二姐陈岚,正在深入探讨“vc
(瓦伦蒂娜-橙子)”这个品牌的未来。
“二姐,‘vc”后续的运营,我请了顶级的金融机构大摩做了个规划!”陈默开口道。
“简单说,就是三步走:先扎实发展品牌,然后通过并购扩张,最后走向金融化运作!”
陈岚听得云里雾里,没好气地轻轻敲了一下陈默的骼膊。
“臭小子,跟你姐还拽这些文终的词儿?说点我能听懂的!”
前排的小郑和范兴平立刻默契地目视前方,假装什么都没听到。
陈默笑着揉了揉骼膊,解释道:“好好好,简单说就是:发展、并购、上市!”
见陈岚还是有点迷茫,陈默换了个方式问。
“l-v,你知道吧?”
“那当然知道!”陈岚来了精神,甚至带着点小得意压低声音:“不怕跟你说,我之前不少款式,都是让琳琅集团的设计师照着它们家的热门款‘致敬’的呢!”
陈默莞尔。
“那你知不知道,l-v背后是一个庞大的奢侈品帝国,叫l-vh集团?
他耐心地给二姐科普。
“它旗下不光有l-v,还有氛迪、赛林、纪范希这些时装皮具,有悦茗香槟、诗轩尼这种名酒,还有宝格莉、真莉时这样的珠宝腕表,甚至还有斯芙兰化妆品店。”
陈岚听得眼睛发亮:“!来头这么大?那你的意思是咱们“vc”也”
“没错!”陈默肯定地点点头:“咱们国内经济这些年发展多快,未来的奢侈品消费潜力巨大。”
“‘vc”完全可以借鉴l-vh的模式,以自身为内核,通过不断发展、并购其他品牌,最终上市,利用资本市场的力量快速做大。
我都替你想好了,l-vh的内核是法系奢侈品牌,我们可以主打意系奢侈品牌。”
“至于酒业嘛”他顿了顿:“我们可以长期持有一些国内知名白酒的股份,比如毛台、五良液。
不是为了经营,主要是为了提升“vc’集团的底蕴和讲故事的能力。
到时候,我们要把vc”打造成“种花第一奢侈品集团’,并在大摩的帮助下,去北美纳斯哒克上市!”
陈岚被陈默这番宏大的构想,震得目定口呆。
她最初只是想做个“山寨”奢侈品赚点快钱,没想到陈默一出手,就直接把框架拉到了全球资本运作的层面。
她心里顿时有些发忧,自己一个高中生,哪里玩得转上市并购这些高深的东西?
陈默看出了二姐的担忧,激将道:“二姐,你不是怕了吧?”
“谁谁怕了!”陈岚立刻挺直腰板,“我会怕?小默啊!我是我是担心万一搞砸了,把你的钱赔光了!”
陈默轻松地笑了:“不用担心!有大摩负责资本运作,就算真赔了,大头也是北美股民的。
咱们的实体店和品牌还在,大不了到时候把品牌和店铺一卖,咱们拍拍屁股走人,稳赚不亏!”
陈岚以为他在开玩笑宽慰自己,嗔道:“你说得倒轻巧!那个大摩凭什么白白帮咱们?”
“这可不是白白帮忙!”
陈默解释道:“你知道当年l-vh是谁扶持上市、谁做并购顾问的吗?是它的对手高盛。
而大摩和高盛在全球范围内都是竞争对手。
所以,大摩很乐意扶持新的奢侈品巨头来和高盛系的l-vh打擂台。
它不止愿意扶持我们,还早就在扶持瑞仕的rg集团(旗下有卡帝亚、江丝丹顿等)。
只要是愿意进入这个赛场,有潜力的选手,他们都愿意下注。”
陈岚恍然大悟:“我明白了!这个什么大摩就是在‘养蛊”,看谁能杀出来,它都能赚得盆满钵满!”
“二姐你这个比喻虽然糙了点,但道理差不多。”陈默笑道。
接着,陈默切入正题。
“二姐,如果你真想把vc”当成一份事业,就不能一直‘致敬’”了。
我们必须做出自己的特色,尤其是之前我跟你提过的“种花风”。
可以从古代服饰、文物、传统织物里汲取灵感。”
陈岚闻言有些幽怨:“你说得倒轻巧!上下嘴皮一碰就行了?
我现在又要管西南的直营渠道,又要操心山城旗舰店,哪还有精力去找设计师、谈代工厂?
这不才图省事,打包给琳琅代工嘛!”
“这方面我已经委托大摩在操作了。”
陈默早有准备:“你之前拿到过低端品牌‘瓦伦蒂娜-卓凡尼’的授权。
它还有两个姐妹品牌:‘瓦伦蒂娜-玛丽珍””(中端)和“瓦伦蒂娜-格拉瓦尼”
(高端)。
后续,大摩会帮我们把卓凡尼和玛丽珍这两个品牌整体收购过来。
生产线会迁到国内,但设计师团队会留在意达利,保持它的‘血统”。
二姐你主要负责‘vc’的品牌运营和发展,并购和上市的事交给大摩。”
陈岚敏锐地察觉到:“听你这意思,是要把vc”从橙子体系里独立出来?”
“恩!”陈默点头:“你在山城注册一家‘vc’品牌管理公司。
这次收购卓凡尼和玛丽珍的资金,由橙子科技来出,占股70,你作为经营者和创始人,占股30。。”
陈岚对资本运作不太懂,但对自己擅长的事很清淅。
“那些金融的事你和大摩弄,我就负责开店卖货。
你不是要在大罗斯开橙子旗舰店吗?到时候我把vc”的柜台也设过去!”
“没问题!”
陈默笑道,随即提起一个人。
“对了,资本运作我也不太懂,但小敏在大摩里应该学了点相关知识,二姐,你要不要问问她,愿不愿意来帮你?”
陈岚挑眉:“你都请不动她,我能请动?”
陈默笑了笑。
“她不是你堂妹吗?你开口可能不一样。”
陈岚无语:“她不也是你堂妹?你们还是同龄一起长大的呢!”
陈默继续怂二姐。
“说不定她更愿意跟堂姐干呢?
妈收到三婶消息了,小敏今天也回家过年,让我们顺路去接她。
到时候你问问看嘛!
打虎亲兄弟,上阵父子兵,咱们老陈家读书最厉害的就是她了。”
陈岚看着陈默,调侃道:“读书厉害有什么用,最后还不是得给你这臭小子打工?”
“哈哈!”陈默得意地笑了:“我靠的是技术和眼光!”
“夸你胖你还喘上了!”陈岚笑骂:“你眼光好,那为什么非要选意系奢侈品牌和国内白酒呢7
陈默收敛笑容,认真分析。
“意达利的品牌风格相对随意,而且目前世界奢侈品话语权主要在发系(l-vh)和瑞仕系(rg)手里,我们集成相对分散的南鸥意系品牌,阻力会小一些,也更容易形成集群效应。
意达利有底蕴的奢侈品牌不少,足够我们用来集成、讲故事、推高股价了。”
“那北鸥和东鸥呢?”陈岚好奇。
“北鸥人少市场小,撑死就一个爱马士,东鸥嘛:”陈默顿了顿,笑道:“东鸥的消费能力一直你懂的,很难孕育出什么知名的奢侈品品牌。”
东鸥的一些时装皮具品牌,主打的都是性价比。
陈岚了然:“所以咱们并购,是非意系品牌不可了?”
“可以这么理解,算是‘借壳上市”,用老外的品牌,赚咱们的钱!”
陈默点头:“等“vc”集团旗下的品牌多了,我们甚至可以依托国内强大的产业链,打造一个完整的奢侈品生态体系!”
“那白酒呢?老外又不爱喝。”
“我们不是真要去卖白酒!”陈默解释道:“而是因为国内白酒股票的长期增值潜力很大。
我们持有这些股份,一方面是资产保值增值,另一方面也是给未来北美的投资者讲一个‘东方奢侈生活式”的故事,方便大摩进行资本运作!”
陈岚似懂非懂地点点头,前排的范兴平也听得心驰神往。
车子很快到了省城高铁站,接到了堂妹陈敏,陈岚趁机发出邀请,希望小敏能来即将成立的“vc”公司帮她。
果不其然,陈敏婉拒了,理由是想在大摩执行董事助理的岗位上,多学习一段时间。
她巧妙地把话题一转,眨着大眼睛问:“三哥!别光说我呀,你跟陆小姐进展到哪一步了?”
陈岚一听,立刻来了精神,揪住陈默:“好啊你!小默子,老实交代,什么陆小姐?怎么回事?”
陈默心里叫苦,没想到被小敏这个堂妹“出卖”了。
二姐知道了,等于老爸会知道,那老爸知道了,很快老妈也会知道,到时候免不了一顿盘问。
他只好含糊地解释:“就是一个朋友,互相有些好感,但现在大家都忙着事业,结婚什么的还早着呢!”
陈岚也知道陈默现在主意大,事业做得风生水起,便没有过多追问。
她参加年会时,看到那几百号高管和优秀员工,以及陈默轻描淡写说出1800多万的年会花费,就明白现在陈默的世界已经远超她的想象了。
顺路接上陈敏回到村里,三婶看到陈默的豪车,虽然不懂具体价值,但也知道这个侄子出息了陈敏在一旁撇撇嘴,心想三哥何止是出息,都上电视跟领导握手了,要不是他叮嘱要低调,她早就忍不住宣扬了。
那辆黑色的奔弛,一直开到老宅院门口。
老妈正在扫地,看到有车来,以为是外人要停车,连忙摆手示意这是私人的院子。
直到陈默、陈岚和范兴平依次落车,她才惊喜地喊道:“崽崽!你回来啦!”
然而,当她看到后面的陈岚和范兴平时,脸色瞬间沉了下来,只是淡淡地警了他们一眼,没有打招呼,让提着礼物的两人尴尬地站在原地。
看来,老妈对十年前二姐不告而别、音信全无的事,依然心存芥蒂。
陈岚被陈默轻轻推了一下,鼓起勇气说道:“妈,我是来看爸爸的!这也是我爸的家,只要爸还认我一天,我就是他姑娘,这个家我就能进!”
老妈没理她,只是拉着陈默嘘寒问暖,然后注意到车里还有司机小郑。
老妈打趣道:“你那深城的小工坊是越做越好了啊,司机和车都配上了!”
陈默笑了笑,没有过多解释。
大年三十,尽管老妈对二姐夫妇仍有不满,但一家人总算坐在一起吃了顿团圆饭。
饭后,老妈带着陈默去找地方给祖先烧纸。
她念叨着一个又一个陈氏先祖的名字,复杂的宗族关系让陈默暗自咋舌,心里嘀咕以后自己来烧,可记不住这么全。
按照老家习俗。
初一崽:儿子要带着礼物回父母家拜年,陈默带了些深城的特产回来。
初二郎:女婿要去岳父岳母家拜年,二姐夫送了些山城的特产,老妈冷着脸收了。
初三送穷:要把家里的垃圾倒掉,放鞭炮,喊着“穷鬼去,富鬼来”,寓意送走贫穷,迎来富贵。
陈默一直在家待到元宵节。
按照村里的传统,元宵节有舞龙灯的活动。
往年,陈家村舞龙的“龙头名额”都是由镇上酱油厂回来的陈老板“抢下”的。
今年,老妈看陈默坐着豪车带着司机回来,确信他是真有钱了,便让他去“抢龙头”,为家里争光。
花点钱提升家里在村里的地位,陈默就不计较了,于是直接掏了20万,从酱油厂陈老板那儿“抢”来了今年舞龙“龙头”的名额。
这事让老爹在本家兄弟面前挣足了面子,脸上的笑意就没断过。
没想到,被抢了名额的陈老板不但不恼,还挺高兴,一个劲夸村里出了陈默这么个有出息的年轻人,甚至热情地要把远房表侄女介绍给他。
老妈也在旁边帮着撮合,场面一下子热闹起来。
陈默被这突如其来的“相亲阵仗”吓了一跳,年后没待多久,就赶紧和二姐、二姐夫定了机票,早早去了山城,就怕再被拉着聊婚事。
一方面是为了摆脱家里的“催婚攻势”,另一方面,也是因为橙科微电机传来了好消息。
凤凰玻璃和叶脉微冷却系统的二代、三代产品,实验室样品已经成功制备出来了。
作为这些技术的源头和内核推动者,陈默需要亲自前去查看。
毕竟,连一代产品的实际效果,他还没有亲眼见过呢。