说到这里，周大鹏喘了口气，脸上露出了憋屈的表情：“最气人的是，有时候县里那边要的急，我为了凑够数量，还不得不捏着鼻子，去从跟风的人手里加价把货收过来。”
“逸兴，你说说，这叫什么事儿啊。”
“我这等于是自己花钱养活了竞争对手，还把自己折腾得够呛。”
周大鹏用力地挠头，把好不容易梳整齐的头发又弄乱了。
显然这段时间，他被恶性竞争恶心得不轻看着周大鹏那副愤愤不平的模样，林逸兴心里倒是颇为平静，甚至有些理解。
这种跟风赚钱的现象，他上一辈子已经屡见不鲜了。
一旦某个行业被证明能赚钱，模仿者便会如同雨后春笋般冒出来，这就是市场规律，也是人性使然。
他也预见到，等自己的鸭子养大卖了钱以后，村里有些人，肯定会眼热。
到时候河滩上绝对不会只有他的鸭棚。
就象林逸兴的上辈子，也是看到别人靠养鸭发家致富，最终才一头扎进这个行业的。
从某种意义上说，林逸兴也曾是个跟风者。
所以，林逸兴对周大鹏的遭遇，并不感到意外，反而觉得这是必然要经历的阶段。
林逸兴安慰道：“大鹏，这种事情，是避免不了的。”
“几家同时收山货，有货的人肯定是愿意卖给出价高的。”
“虽然你最先开始收山货，但总不能因为这个，就立个牌子，不准别人在这附近收山货吧？”
周大鹏梗着脖子，不忿地反驳，声音都提高了八度：“凭什么啊？”
“这条财路是我辛辛苦苦开辟出来的。”
“他们倒好，什么都不用想，直接照搬我的法子，就来抢食吃。”
“天下怎么有这种恶心的人。”
说到这里，周大鹏挥舞着手臂，情绪激动。
林逸兴拍了拍周大鹏的肩膀，示意他冷静下来：“大鹏，事已至此，光生气是解决不了任何问题的，只会气坏你自己的身体。”
“你冷静下来，换个角度想一想，这件事情，未必就全是坏事。”
周大鹏正在气头上，听到这话，瞪大了眼睛，里面全是怀疑和不解，“这里面还能有什么好事？我都被他们挤兑得快要没活路了。”
林逸兴不慌不忙的继续说道：“你之前不是跟我抱怨，说你自己收山货一个人跑不过来吗？”
“说你忙活了一天，就在只在附近这几个村子收货。”
周大鹏下意识地点点头：“是啊，我一个人两条腿，能跑多少地方？”
“有时候听说哪个山坳里有好货，就是因为路远顾不上，最后也不知道便宜了谁。”
人手短缺，确实是他当前生意的最大瓶颈。
林逸兴嘴角微扬，慢悠悠地说道：“那你看，现在这人手”，不是自己送上门来了吗？”
“你怎么反而还不高兴了？”
“人手？送上门？”周大鹏先是一愣，脸上露出迷惑的神色，显然没理解林逸兴这话里的玄机。
这些抢货的人，和他缺人手有什么关系？
但几秒钟之后，周大鹏的眼睛猛地睁大，脸上的表情最后化为狂喜。
他猛地一拍自己的大腿，兴奋地几乎要跳起来。
“对啊。”周大鹏很是激动，一把抓住林逸兴的骼膊，用力摇晃着。
“逸兴，你的意思是，我以后就不直接收货了，而是从这些跟风的人手里收，是不是？
看着林逸兴点头，周大鹏越发的激动，“让他们去跑腿，去跟那些村民打交道，我直接做他们的上家。”
看到周大鹏明白了自己的意思，林逸兴欣慰地点了点头，不动声色地把自己的骼膊，从周大鹏手中抽了出来。
这家伙手劲真大，林逸兴心里吐槽的同时，继续往下分析。
“对了，大鹏，就是这个思路。”
“你比那些人先干这个，路子比他们熟，在县城的销路和人脉，也比他们广，比他们稳固。”
“这是你目前最大的优势。”
林逸兴话锋一转，点出了潜在的危机：“但是，人家都已经知道你是怎么赚钱的了，他们肯定也会想办法自己去县城找销路。”
“你这点先发优势，如果不好好利用，恐怕保留不了多久的。”
周大鹏听到这里，脸上的兴奋稍稍收敛。
他摸着下巴，缓缓点头：“恩，逸兴你说得对。”
“王老五那小子，前几天就跟我打听过县里供销社的门路，不过我没搭理他。”
“王老五都有这个心思，其他人应该也差不多。”
林逸兴接着说道，“所以啊，可以预想到，如果放任不管，以后不仅收购端要打价格战，销售端也会陷入恶性竞争当中。”
“最后大家互相压价，谁都赚不到钱，还把市场搞乱了。”
说到这里，林逸兴目光炯炯地看着周大鹏：“与其等到那个时候几家乱战，不如趁着你现在还有销路的优势，主动出击，收编了他们。”
“收编？”周大鹏咀嚼着这个词语，感觉既新鲜又贴切。
“对，收编。”林逸兴肯定道，“让他们继续从村民手里收山货，但你跟他们定好规矩，他们收上来的货，统一由你来收购。”
“这样一来，你们就从竞争对手，变成了，嗯，变成了利益共同体”。”
“以后，如果再有其他人，想收这附近的山货，那就不是抢你周大鹏一个人的饭碗矩，他们收上米的货，统一田你米收购。”
“这样一来，你们就从竞争对手，变成了，嗯，变成了利益共同体”。”
“以后，如果再有其他人，想收这附近的山货，那就不是抢你周大鹏一个人的饭碗了。”
“这些人为了保护他们自己的利益，也会自发地帮你一起抵制后进场的人。”
“因为再有人来山货，破坏的是他们的财路。”
“以后无论他们新旧两拨人怎么斗，你都可以稳坐钓鱼台了。”
林逸兴这番分析，如拨云见日，将周大鹏从焦虑和愤怒中解救了出来，为他展现了一条更加广阔天地的发展道路。
周大鹏越听眼睛越亮，呼吸都变得急促起来。
他仿佛已经看到了自己坐在家里，等着别人送货上门，然后自家再把山货统一发往县城的景象。
最后，他看向林逸兴的眼神里，充满了敬佩和惊叹，由衷地赞道：“逸兴，你他娘的真是个天才。”