出租屋的阳光正好落在键盘上，徐阳敲击的节奏轻快，屏幕上《星运里的错》的章节正一点点变长。
窗外的玉兰刚开了头，淡淡的香顺著纱窗飘进来，混著咖啡的香气，让人有种岁月静好的错觉。
“咚咚咚——”
敲门声打破了这份寧静。
徐阳起身开门，看到陈曦站在门口，手里拿著个文件夹，脸上带著点奇怪的表情，“老板，有个事有点突然。”
“进来说。”
徐阳侧身让她进来，顺手给她倒了杯温水。
陈曦接过水杯，犹豫了一下才开口：“海蝶音乐的人联繫我了，说想跟你谈谈《微微》里那四首歌的合作。”
“海蝶音乐？”
徐阳愣了一下，隨即笑了，“我还以为最先找上门的会是视频网站，没想到是音乐公司。”
他確实有点意外，《微微》火了之后，网络版权的价格肯定水涨船高，他这几天一直在琢磨怎么跟视频平台谈条件，却没料到音乐公司会先递来橄欖枝。
但仔细想想，又觉得理所当然。
如今的音乐圈早就不是实体唱片的黄金时代了。
实体 cd销量断崖式下跌，连盗版商都懒得费劲刻碟，毕竟网际网路上的免费资源一搜一大把，谁还会钱买碟？
数位音乐倒是冒了头，可盗版横行，就算是顶级歌手，靠数字专辑也赚不到几个钱。
音乐公司们日子过得紧巴巴，好不容易遇到《微微》这种自带热度的爆款剧，四首插曲在网上火得一塌糊涂，自然想过来分杯羹。
“他们想怎么合作？”
徐阳靠在沙发上，问道。
“想签独家版权，帮我们发行实体 ep，再做数位音乐平台的推广。”
陈曦翻开文件夹，“他们说能保证销量，还能帮你爭取音乐奖项的提名。”
徐阳几乎没犹豫：“拒绝。”
实体音乐现在就是个赔钱货，他犯不著跟音乐公司掺和。
陈曦却没动，反而看著他说：“老板，我觉得可以考虑一下。”
她拿出手机，点开一个粉丝群的截图，“你看，好多粉丝都在问哪里能买到你的歌，说想收藏。出一张精品 ep，就算不赚钱，也算回馈粉丝了。”
她顿了顿，又补充道：“而且多一个歌手的標籤，对你以后接代言有好处。品牌方都喜欢多才多艺的艺人，商业价值能再提一个档次。”
徐阳陷入沉思，他倒是没想过这层。
一张 ep或许赚不了多少钱，但带来的附加价值，確实值得考虑。
“你说得有道理。”
他点点头，之前拒绝的念头瞬间烟消云散，“不过，不一定非要跟音乐公司合作。”
陈曦疑惑：“你的意思是”
“歌曲早就录完了，剩下的就是灌录。
徐阳站起身，缓缓道，“我们为什么不自己做？”
“自己做？”
陈曦有点惊讶，“可我们没渠道啊。”
徐阳神情篤定，“你先问问，灌录实体 ep的成本大概多少。”
“精品还是普通？数量呢？”陈曦立刻拿出笔记本。
“精品，”
徐阳想了想说，“一万张吧。”
“一万张？”
陈曦差点把笔掉在地上，“老板，现在不是五年前了！新人的实体 ep能卖出去五千张就算爆款了。而且精品 ep成本高，一张至少要卖五十块，谁会这冤枉钱？网上到处都是免费资源啊！”
“你先问价格。”
徐阳没解释，只是重复了一遍。
陈曦见他態度坚决，只好拿出手机给熟人打电话。 电话里说了几句，她掛了电话，表情复杂地说：“问了，高品质的那种，纸盒包装，带歌词本，光碟用最好的材质，一万张成本大概十万。”
“如果走线下渠道，得跟唱片公司合作宣传，还要给经销商留利润，最后到手的钱顶多四成。”
“四成？”
徐阳挑眉，“也就是说，就算卖五十块一张，一万张全卖完，我们只能拿到二十万？”
“差不多。”
陈曦点头，“而且这还是理想情况，实际能卖出去多少根本说不准。”
徐阳笑了。难怪后来歌手都懒得发实体专辑了，被渠道这么一扣，纯粹打白工。
徐阳这种一手包办的歌手，灌录成本加上录歌成本，都不止二十万！
如果作词作曲编曲都是其他人，那一张专辑倒贴几百万都算正常。
“那就不跟他们合作。”
徐阳拍板，“你去京东、噹噹、淘宝商城开网店，我们自己卖。”
陈曦瞬间明白了：“你想绕开唱片公司和线下渠道？”
“可这样一来，音乐圈的人肯定会不满的，以后想在音乐圈发展就难了。”
“我又不是歌手。”
徐阳满不在乎，“他们满不满意，跟我有什么关係？”
他本来就没打算靠唱歌吃饭，一张 ep而已，成本才十万，就算砸在手里也无所谓。
而且现在不是七年前了，歌手圈已经日薄西山，那帮歌手即便联合抵制，也没这个能力了。
“那定价呢？”陈曦问。
“二十块。”徐阳说得乾脆。
“二十块？”
陈曦又愣住了，拿起计算器算了算，“灌录成本就要十块一张，加上运费，包装费，你是真打算一分钱不赚啊？”
“没关係。”
徐阳摆摆手，“就当赚名声了。”
反正就算定价五十块，最后顶多赚十万，这点钱对他来说意义不大。
但二十块的低价能吸引更多粉丝购买，既赚了口碑，又能提升路人缘，这笔帐怎么算都不亏。
“那 qq音乐、网易云这些平台的数字专辑，也不做了？”陈曦问。
“不做。”
徐阳摇头，“但也別免费上传。”
再过几年，国家会大力打击盗版音乐，版权保护会越来越严格，到时候音乐版权才会真正值钱。
现在把歌曲免费放出去容易，以后想收回来就难了。
还不如暂时捂著，等时机成熟了再谈合作。
陈曦点点头，反正数位音乐现在也赚不到钱，不做就不做吧。
她合上笔记本，忽然想起另一件事：“对了，移动和联通的人联繫我了，想把《微微》的四首歌做成彩铃。”
“彩铃？”徐阳总算来了点兴趣。
这倒是个赚钱的路子，2011年的彩铃市场虽然不如巔峰期，但依然红火，尤其是爆款剧的插曲，下载量往往很可观。
“他们给的分成比例还不错。”
陈曦拿出另一份合同，“《追光者》能拿到六毛一首，其他三首四毛，定价都是一块。”
这个比例很高！
一般来说，彩铃分成歌手只能拿到一到两毛，大头都被中间商和运营商拿走了。
但徐阳一方直接跳过了中间商。
而且《微微》自带热度，根本不需要发行方宣传，直接和运营商合作，分成自然水涨船高。
但从这个比例也可以看出运营商有多黑，苹果渠道在这个时代真称得上良心。
徐阳接过陈曦递过来的合同仔细看了看，条款很清晰，分成比例和结算方式都写得明明白白。