与此同时，徐露的白色速腾停在了马路对面。
看到咖啡馆门口排起的长队，心里十分不是滋味。
这是她从来没想过的画面。
在她的认知里，眼前的景象应该出现在自己的店里，陆远这里应该是门可罗雀，无人问津才对。
但上面醒目的九块九标识，是真的让她有点没想到，比自己的奶茶都便宜！
如果自己是一个普通的消费者，可能会真的来买一杯。
“露露你先别着急，之所以有人排队，是因为开业酬宾买一赠一，价格便宜才有人来的，回去咱们调一调价格，一样会有人来。”
“恩。”
徐露轻轻的点头，挫败感油然而生。
一想到自己昨天晚上给他发消息的事情，就觉得尴尬。
看完咖啡馆的情况，徐露开车回去了，同时给她妈妈拨去了电话。
“妈妈，你来百联商场这里买一杯鹿鸣咖啡，我想尝尝是什么味道的……”
……
徐露走后，一辆白色的霸道停在了门口。
看到咖啡馆门前排起的长队，周明亮和她老婆全都看傻了。
当初，自己店里做活动的时候，都没有见过这么大的场面，也终于确定，今天的生意不好，肯定和这家鹿鸣咖啡馆有关!
“九块九一杯的咖啡，这里面还有利润么？”
周明亮百思不解，尤其是门口那几个‘进口阿拉比咖啡豆’格外的刺眼。
这不就是赔本赚吆喝么？
“这可能是开业大酬宾，估计以后就不会这么便宜了。”
周明亮面色深沉的点了根烟，“我看看你到底能坚持多久!”
……
转眼到了下午，咖啡馆的生意持续火爆，客流没有丝毫减少的意思，甚至还有人来复购第二杯第三杯。
“刚才我都问了，不管是谁买的，只要能在一个月内集齐十张卡片，就可以免费兑换一杯，这张卡就相当于一块钱呢。”
咖啡卖九块九一杯，在这个没有扫码的时代，大家都是拿现金来消费的，尽管陆远兑换了大量的一毛钱来找零，但并没有用上多少，因为他想到了另一个套路。
找了一家图文打印社，做了十盒宣传卡片，只要你买一杯咖啡，就有资格用一毛钱，购买一张卡片，集齐十张就能免费兑换一杯。
大多数人都是拿着十块钱来的，也没人差那一毛钱，就顺便买了一张卡片，这样既免去了找零，又能够刺激他们二次消费，算是一种比较常规的营销手段，即便在这个时代也是很常见的。
当天下午，陆远的工作重点放在了招聘上，面试地点改在了陈澜的茶店。
因为在招聘的时候，就明确说明要招男性了，所以过来面试的都是男的。
一下午面试了五个人，最后留下来两个男生，身高都在一米八以上，看着干干净净，学历一个是大专，一个是高中，都不咋地。
但来咖啡馆做服务员，只要会九九乘法表，基本上就没什么问题了。
在通过面试后，陆远就让他们进入到了工作状态，主要负责打下手，听从王瑶的指挥，学会之后才能让他们上手做咖啡。
“你都让王瑶穿黑丝了，我以为你得继续雇女服务员呢。”陈澜笑着打趣道。
“你这明显是对我有刻板的偏见，我又不是那种见色起意的老登。”
“所以你找男服务员来，需要他们干体力活？”
“当然不是了。”陆远说：
“你看这些过来买咖啡的人，女性占大多数，如果为她们服务的人是男性，而且还有点小帅，你说她们的心情会不会更好一点点？以后会不会多来买一杯？”
“你居然连这都考虑进去了？！”
“还好，就是有那么一点优秀罢了，没什么大不了的。”
“夸你两句你还飘上了。”陈澜笑着说。
弄完招聘的事，陆远就回去了，一直忙到晚上八点多，客人才慢慢减少。
到了晚上九点，咖啡馆正式关门，一天卖了700多单，无论放在哪个时代，这个销售额都算是牛逼了。
陆远也没有吝啬，给王瑶和陈澜店里的服务员一人发了200的红包，新来的两名男服务员给了100。
赵文豪跟着忙活了一天，骂骂咧咧的说要红包，还让陆远请他吃饭。
但真给他红包的时候又不要了。
晚上关门后，一行人到了和宴楼吃饭，庆祝咖啡馆取得了开门红。
……
第二天周日，生意依旧火爆，还没开始营业，店前就有排队的了。
有三个人在店里面忙活着，勉强还够用，也就不用陈澜家的服务员来帮忙了。
陆远打电话叫来了朱广明，约在店里见面。
“陆老板恭喜发财，昨天有点事情眈误了，没能赶上你开业，今天来给你补个红包。”
“太客气了。”
见到回头钱了，陆远自然不会客气，把红包揣进了自己口袋，应该是200块钱。
但不得不说，朱广明还是很精明的。
之所以给了200块钱红包，是因为自己昨天又订10000个杯子，绝对算得上是大客户，光是他的提成就不止200了。
再加之店里的生意这么好，如果能长期保持合作关系，他的业绩自然会有大幅度的提升。
给包200块的红包，维护一下彼此的关系，是再正常不过的事情。
“我打算再订一万套包装，四毛钱一套能不能干，别跟我扯皮，给个痛快话。”
之前的价格是4毛5一套，现在自己的订货量提上来了，自然有资格压一压价。
“陆老板都开口了，肯定可以。”
朱广明是有点怕陆远这个人的，行事果决，不喜欢浪费时间，面对这样的客户，想要维系好关系，就得尽可能的做到他满意。
“但昨天给我打电话，不是订了一万套吗？”
“我打算再订一万套，但这一批的包装就不能和之前一样了，换成星座主题的，上面的文本也换成和星座相关的，内容做的细致一些，你叫设计部回去做方案，好了给我看一眼。”
“行，我这就回去安排。”
朱广明离开了，陆远坐在茶店里，一边喝着茶，一边回复消息。
陈澜坐在对面，将茶斟满。
“这么快就打算推陈出新了吗？”
“我要把这波热度维持住，所以节奏要快一点。”
在10年，商业节奏还没那么快，连锁品牌的扩张速度，远远没有想象中的那么快。
陆远很清楚自己这边的优势，就是无人能比的信息差，在大资本还没有反应过来的时候，快速把店面铺开。
当他们想要有所行动的时候，抱歉，已经晚了。
陆远看了看时间，“我约了别人看房子，就先走了。”
“看房子？”
“打算注册一家公司，约了中介的人。”
“速度也太快了吧？”
陈澜有点不能理解陆远的做法，每一步都在她的意料之外。
“今天才开业第二天，要不要稳一点？”
“这个节奏刚刚好，如果没有公司，其他方面的工作也不好展开，必须得抓点紧才行。”
“正好我没什么事，跟你一起去吧。”
“也行。”
两人从茶叶店离开，在门口看到了中介的人，然后一起去看房子。
在找房子的时候就提了要求，要在百联商场附近，新找的地方，就在商场对面。
原来是一家药店，现在不干了，打算出兑，使用面积70多平，并不是很大，租金五万一年，这个价位还是很划算的。
在房子里面看了看，确定没问题后就签了租贷协议，整个过程不到一个小时，速度依旧惊人。
签完合同，也到了中午，两人一起去吃饭，在附近的一家面馆。
“开这家公司主要是做什么？”
“运营。”陆远说：
“以后还要开加盟店，没有专业的运营和管理肯定是不行的，我自己也忙不过来，必须得有个公司，制定标准化的流程，否则早晚得完蛋。”
“你打算什么时候开放加盟？我有个朋友有这方面的想法。”
“现在就可以，时间方便的话，可以约出来谈谈。”
“我打个电话，问问她的时间。”
陈澜拿着手机说：
“这个人也见过，就是之前在医院见到的那个女大夫，她妹妹一直没找到合适的工作，她就想出点钱干点什么，但一直没找到合适的项目。”
“我知道是谁了。”
陈澜把电话拨通了，说了一下这件事。
陆远坐在对面边吃边等。
原本他是打算自己在云城开三到四家分店的，形成一个最初的品牌效应，这样就能吸引别人过来加盟。
没想到这才第二天，就有人通过关系找上门来了。
不得不说，还是很有魄力的。
很快，陈澜打完电话，对陆远说：
“正好她今天休息，马上就过来，等吃完饭回我店里，你们再慢慢谈，我就不跟着掺和了。”
“恩。”
吃完饭，两人回到茶叶店，白静已经在这里等侯了。
“你们之前也都见过，我就不过多介绍了，你们就敞开了谈吧，可以无视我的存在。”陈澜说。
“加盟有具体的要求吗？加盟费是多少？”白静直来直去的问。
“没有加盟费，但会有一万的保证金，等到店铺不干的时候会退给你，但看在澜姐的面子上，这个钱我可以不收。”
“除此之外还有设备采购费6万，首批物料费1万，店铺装修标准每平米2000，套内面积不能低于30平，设计费2000，这个也可以给你免了，营销费和品牌运营管理费1万，按照云城的房价，15万到20万肯定够了。”
顿了顿，陆远继续说：
“因为没有加盟费，所以选择的是抽成模式，如果每个月的毛利在一万以内，就不抽成，一到两万抽成10，两万到三万抽成20，超过三万抽成30，这就已经封顶了，后面无论赚多少都是30，平均下来，每杯咖啡的毛利在60左右，你可以考虑一下。”
陈澜坐在旁边一言不发，看着陆远侃侃而谈。
尽管之前跟他一起谈过合作，但这两次给人的感觉完全不一样。
气定神闲的坐在那里，慢条斯理，逻辑清淅，就象一个久经商场的生意人，不带一丝感情，会让你不自觉的正视起来，不会因为年纪小而轻视他。
也是在这个时候，陈澜才知道，陆远早就把这方面的事情都想好了，否则不会在开业第二天，就能把条条框框全都制定出来。
说完费用方面的事，又说了一些注意事项。
陆远把话说的很明白，白静听的也很清楚。
“如果算上房租，前期投入20万肯定够了。”
“差不多吧，你可以先考虑考虑，想好了再告诉我就行。”陆远说：
“但要尽快，我打算开三到四家分店，如果你不加盟，我就要开始着手做这件事了。”
“行，我争取尽快给你答复。”
陆远站起了身，“澜姐你们先聊着，我回去了。”
“恩。”
陆远离开了，给两人留下了能单独相处的时间，说话也就不用有所顾忌了。
“费用稍稍有点贵，你觉得呢。”白静说。
“确实不算便宜，但他的店也确实赚钱，昨天就卖了700多杯，你可以想想利润有多少。”
“昨天是第一天开业，不仅有优惠，还是周六，单量自然就高，等后面稳定下来，可能也就500左右，如果我的店开起来，两边会平分客流，单量会进一步下降。”
“但你要知道，还有很多人因为排队太久就不来买了，而且他的店还没有复盖全城，距离远的也没办法过来买，如果在另一个地方开，就能把其他客户都捡起来，我觉得每天300单应该会有。”
陈澜理性的分析道：
“除去房屋水电和抽成，就算每单只赚两块钱，一天就是600，一个月将近2万，一年24万，除去前期投入还能有的赚，即便后面开了其他的分店，瓜分了一部分客流，依旧有利润，最起码比打工强，但具体怎么做看你，我就不给你建议了。”
“这个买卖能干。”
白静也不是傻子，这笔帐还是能算明白的，自己跟进的越早，赚的就越多。
“我看你和他关系挺好的，连保证金和设计费都给我免了，能不能帮我讲讲价，再便宜点？”
“你快拉倒吧，私人关系归私人关系，工作归工作，这是两码事，我可不去干这种事，丢不起这个人。”
陈澜说看不透陆远，这是她的心里话，但要是说一点都看不透，她这么多年，也就白在社会上打拼了。
陆远身上的特质，有一点她看的很清楚，也自认为不会看走眼。
如果自己去找他说这件事，只要不是非常离谱的，就一定会答应，但两人的关系也就止步于此了。