“这是河北的，这是山东的，这是安徽的。”赵大刚用粗大的手指敲着那些纸堆，“林总，你不是会算吗？你来算算，这三个月，我这支你嘴里的‘游击队’，给你挣回来了多少钱？”
他黝黑的脸上带着一种挑衅式的自豪。
这三个月，他和他手下的几百号销售员，组成了一支真正的铁军。他们没有去过京城、沪市，而是像撒网一样，扑向了广阔的中国腹地。
他们的战术简单粗暴。在每个县城、乡镇的墙壁上，用最醒目的红色油漆刷上“峰牌冰红茶，冰力十足，峰牌果汁，甜过初恋”的巨大标语。他们不找大超市，就找那些遍布城乡的夫妻老婆店，进去不谈陈列费，先递烟，再喝酒。
酒桌上称兄道弟，几杯白酒下肚，人情就到位了。他们不送冰箱，但会帮老板修葺漏雨的屋顶，帮老板的孩子联系上学的门路。
可口可乐的红色，在一线城市光鲜亮丽。而峰牌的黄色标志，却在田间地头，在国道省道两旁的墙壁上，在每一个乡镇小卖部的门口，顽强地扎下了根。
林建国看着那堆杂乱的纸张，眉头紧锁：“赵总，这不是现代企业的管理方式。这种混乱的模式，规模越大，风险越高。”
“我不管什么现代不现代！我只认这个！”赵大刚抓起一张欠条，拍在桌上，“河北张家口的王胖子，我跟他喝了三顿大酒，他答应我，他那个镇子，除了咱们峰牌，别的饮料一概不进！你告诉我，可口可乐的销售代表，能跟他喝这个酒吗？”
“可这不符合流程！财务上没法做帐！”
“那就改你的流程！让人去适应规矩，那是你林总的本事。让规矩来适应人，适应咱们中国的市场，那才叫真本事！”
两人的争执越来越激烈，一个讲数据，一个讲人情，一个看重未来风险，一个看重眼前战果，根本不在一个频道上。
李悦和张援朝都想开口劝，却又不知道该帮谁。
“好了。”
李子明的声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来。
他没有看争吵的两人，而是拿起遥控器，关掉了林建国的投影。
“财务部，把上个季度的报表拿过来。”
很快，财务总监将一份打印好的报表分发给每一个人。
当赵大刚和林建国看到那张薄薄的纸时，都愣住了。
报表上的数字，清淅得有些残酷。
第一部分，一线城市市场。销售额：一百二十三万。利润：负八百一十万。这是品牌宣传、赞助活动的投入，是李子明“存人失地”战略的成本。
第二部分，二三线及以下市场。销售额：一亿三千七百万。利润：三千二百四十万。
总销售额，比可口可乐发动进攻前的峰值，还要高出百分之三十。帐上的现金流，非但没有减少，反而突破了两千万大关。
赵大刚先是愕然，然后咧开嘴，露出一口白牙，无声地笑了。他拍了拍林建国的肩膀，那力道，让林建国一个趔趄。
“林总，看见没？糊涂帐，赚大钱。”
林建国没有理会他。他扶了扶眼镜，死死盯着那份报表，仿佛想从那简单的阿拉伯数字背后，找出自己逻辑模型的致命错误。
他的所有理论，他的所有预测，在这一刻，都被这份来自中国最广袤土地的、带着泥土芬芳的报表，击得粉碎。
他输了。输给了他完全无法理解的“中国式”打法。
“老赵，”李子明开口了，他看着赵大刚，满是赞许，“你和你的兄弟们，打了一场漂亮仗。你们是峰牌的功臣。”
他又转向林建国：“林总，你也功不可没。没有你之前创建的生产和数据基础，老赵他们就算拿回来金山，我们也消化不掉。”
李子明站起身，走到两人中间。
“我们赢了面子，也赢了里子。但争论还没有结束。”他指着报表，“老赵的打法，打下了江山。但林总的担忧，也并非杞人忧天。这个江山，现在还不稳。”
他看着林建国，下达了一个出乎所有人意料的命令。
“林总，从下周开始，你把办公室的工作放一放。我给你派个新任务。”
“什么任务？”林建国问。
“去给老赵当副手。”
“什么？”林建国和赵大刚同时叫了出来。
“我让你去一线。”李子明的话不容置喙，“不是去指导工作，是去学习。我不要求你学会喝酒拜把子，但我要求你，把你那套科学的管理方法，和我老赵这套江湖的规矩，结合起来。给我搞出一套咱们峰牌独有的，能管好这几千个毛细血管网点的‘中国式渠道管理模式’。”
他直视着林建国：“你的数据模型很完美，但它缺少一样东西，叫‘人情’。现在，我派你去把它找回来。”
整个会议室鸦雀无声。
让一个哈佛毕业的精英，去给一个草莽出身的销售头子当副手，学习怎么“混江湖”。这简直是天方夜谭。
赵大刚愣了半天，突然爆发出一阵大笑，他走到林建国面前，伸出蒲扇般的大手，重重拍在他的背上。
“林总，欢迎添加我们铁军！走，今天晚上，我先教你第一课，怎么把经销商喝趴下！”
林建国被他拍得连连咳嗽，一张脸涨得通红，有羞辱，有不解，但更多的，是一种前所未有的挑战欲。他看着李子明坚定的神情，又看了看赵大刚那张真诚又带着几分戏谑的脸，最终，他缓缓地点了点头。
“好。”
与此同时，京城，卫斯理的办公室。
落地窗外是繁华的cbd，但他却无心欣赏。
他的面前，也摆着一份报表。可口可乐在中国一线城市的销量节节攀升，市场占有率已经达到了惊人的百分之六十。这是一场教科书般的胜利。
“卫斯理先生，”他的助理，一位金发碧眼的分析师，递上另一份文档，神情却有些凝重，“这是我们通过第三方机构，估算出的峰牌最新总销售数据。”