他走到白板的另一边，又写下两个字：脆弱。
“但是，这一切的根基是脆弱的。”他用笔尖重重点了点“脆弱”两个字。“他们的管理是粗放的，跟着问题跑，而不是预判问题。他们的渠道是原始的，创建在酒桌文化和个人感情上，而不是现代商业契约。他们的品牌更是虚无的，只是一个名字，没有任何文化沉淀。”
“他们就象一栋用木头和茅草搭建起来的宫殿，看起来很庞大，一场来自现代文明的火焰，就能让它烧成灰烬。”
史蒂文忍不住问：“老板，那我们的第一步是什么？价格战吗？还是gg狙击？”
“不。”卫斯理放下笔，回到座位上，“跟野蛮人角力，是最愚蠢的办法。那会消耗我们，还会激起他们的血性，让他们在战斗中加速进化。”
他的话让在场的所有人都陷入了思考。
“我们要做的，不是摧毁它，是驯化它。”卫斯理的声线平稳，却透着一股寒意，“他们最引以为傲的，是那张人情编织的渠道网，是那些跟着赵大刚十几年的内核经销商。那我们就从这里下手。”
他看向史蒂文：“我要你把那七个内核经销商的资料再做一份详细的。我需要知道他们每个人的家庭情况，个人喜好，最近有没有资金困难，他们的孩子在哪里上学，他们对现状有什么不满。”
史蒂文立刻应道：“明白。”
“琳达，准备一份针对性的合作方案。”卫斯理继续布置，“我们能给他们什么？稳定的、不受产能限制的供货。远超峰牌的利润分成。专业的市场营销支持，帮他们培训销售团队。甚至，我们可以提供无息贷款，支持他们扩大规模。告诉他们，跟着峰牌，他们是经销商。跟着我们，他们是局域合作伙伴，是未来的上市公司股东。”
一旁的市场分析专家有些担忧：“老板，这样做的成本会很高，而且，这些人情关系很牢固，他们会背叛一个十几年的朋友吗？”
卫斯理笑了，那是他今天第一次露出类似笑容的表情，但那笑容里没有任何温度。
“朋友？”他反问，“在巨大的利益面前，没有朋友，只有选择。赵大刚能给他们的，是过去的交情。我们能给他们的，是他们子孙三代的未来。你会怎么选？”
“而且，我们不是去策反所有人。我们只需要撬动最关键的一两个。只要有一个人倒戈，信任的堤坝就会出现裂缝，恐慌和猜疑会替我们完成剩下的所有工作。”
他站起身，重新走到窗边。
“我不会去见赵大刚，也不会去见李子明。我的第一杯茶，要敬给他们最信任的兄弟。”卫斯理看着脚下的城市，“去约一下石家庄的王海。就说，可口可乐的中国区负责人，想请他聊一聊华北饮料市场的未来。”
与此同时，峰牌食品厂的会议室里，李子明正意气风发地在地图上画下三个巨大的圆圈，分别圈定了华中、华南和西南。
“老张，三个月！三个月内我要看到选址报告！半年内，这三个新厂必须破土动工！”
“老赵，你的人，给我象钉子一样，扎进这三个局域的每一个县城！”
赵大刚和张援朝等人轰然应诺，每个人都热血沸腾，仿佛一个庞大的商业帝国已经在望。没有人察觉，一场无声的解剖已经完成，一把精准的手术刀，正悄然划向他们最坚实、最引以为傲的根基。
销售部的电话机，头一次响得让人心烦意乱。
不是因为订单太多，而是因为同一个坏消息在不断重复。最先是从河北市场传来的，一个驻扎在石家庄的年轻业务员，声音里带着哭腔。
“赵总，赵总！王总…王海老板他，他不进咱们的货了！”
接电话的是刘兵，他刚从外面跑完一圈回来，正端着搪瓷缸子喝水。“胡说八道什么！王海不进货？他一个月从咱们这儿拉走的车皮连起来能绕厂子一圈！你小子是不是得罪他了？”
“没有啊刘哥！我天天去他仓库门口守着，烟都递了好几条了。可今天，我亲眼看见，可口可乐的车开进了他的仓库！他们的人正在把咱们的冰红茶往外搬，清货架！”
刘兵手里的搪瓷缸子“哐当”一声掉在地上，热水溅了一裤腿，他也顾不上了。
这个消息太吓人了。王海是谁？那是赵大刚拜过把子的兄弟，是峰牌在整个华北地区扎得最深的一根钉子，是河北市场的定海神针。他控制着峰牌在河北将近三分之一的出货量。
赵大刚正在自己新成立的市场监察部办公室里，研究着李子明画下的那几个扩张圈，心里盘算着该派哪些老将去开疆拓土。刘兵连门都没敲，一阵风似的冲了进来。
“赵总，出事了！石家庄的王海，他…他反了！”
赵大刚起初没当回事，把手里的红蓝铅笔放下，掏出烟点上。“什么反了正了的，老王那脾气你不知道？八成是哪个不开眼的业务员惹着他了，晾咱们两天，过两天我打个电话，喝顿酒就没事了。”
“不是啊赵总！”刘兵急得满头大汗，“小张说，可口可乐的车都开进他仓库了！在清咱们的货！”
赵大刚夹着烟的手停在了半空，他脸上的轻松闲适瞬间凝固了。他太清楚王海的分量了。如果说峰牌的销售网络是一张大网，那王海就是华北地区最粗的那根主绳。
他一言不发，拿起桌上那台红色的电话机，拨了一个他刻在骨子里的号码。
电话响了很久才被接起来，那头传来王海熟悉又陌生的声音，带着一丝疲惫。
“喂。”
“老王，是我，赵大刚。”赵大刚努力让自己的声音听起来平稳，“我的人说，你那边有点情况？”
电话那头沉默了几秒钟，然后是一声长长的叹息。“大刚，对不住了。”
赵大刚的心猛地往下一沉。“什么意思？老王，咱们十几年的兄弟，有什么话不能直说？是不是我手下人不懂事，我让他滚蛋，亲自过去给你赔罪！”