会议室的门开了，李悦带着三个年轻人走了进来。三个年轻人都穿着峰牌的工服，脸上带着点风尘仆仆的疲惫，但腰杆挺得笔直。
李悦没坐到李子明那边，而是直接走到了会议室中间的白板前。
“爸，林总，刚叔，各位，我们回来了。”
赵大刚抬了抬眼皮，从鼻子里“恩”了一声。
刘兵阴阳怪气地开了口：“小李总辛苦了，山东好玩吧？跑了一个月，单子呢？拿出来让大伙儿开开眼啊。”
李悦没理他，只是对身后一个戴眼镜的年轻人点了点头。
年轻人叫王强，是这次“特战队”的成员之一，刚毕业的大学生。他走上前，深吸了口气，打开手里的文档夹。
“我们这次去山东，主要目标是济南和青岛两个市场。根据林总提供的数据模型和市场分析，我们放弃了直接接触大型经销商的传统模式，将目标客户群锁定在学校、工厂以及新兴的个体户商店。”
刘兵嗤笑一声：“净整些虚头巴脑的词。说白了，就是啃不动大客户，只能去搞些零售的小打小闹。”
王强脸上一红，但还是继续说了下去：“我们对济南市区的三十七家中学、八所大学以及周边十二家大型工厂的便利店进行了走访，制作了详细的客户画象。发现学生群体对果汁类产品兴趣更高，而工人更偏爱汽水。于是我们制定了不同的推广方案……”
他讲得很详细，从如何根据数据制定拜访路线，到如何设计针对不同客户的推广话术，再到每天如何填写客户文档和销售日报。
刘兵听得直打哈欠，不耐烦地敲着桌子：“行了行了，别给我们上课了。我们是来听业绩的，不是来听你怎么写工作日记的。你就直说，卖了多少？”
王强停了下来，看向李悦。
李悦拿起一支笔，在白板上写下了一个数字。
“济南市场，二十一天，新增有效销售网点一百二十三个，总销售额，四十二万。”
“青岛市场，一周，新增有效销售网点四十八个，总销售额，十九万。”
她放下笔，转过身。
“一个月，总计销售额，六十一万。”
会议室里瞬间安静下来。
刘兵脸上的嘲讽僵住了。六十一万？一个月？在一个全新的市场，由几个新人？他上个月辛辛苦苦跑了整个河北，维护那些老客户，软磨硬泡，最终的销售额也才五十万出头。
这怎么可能？
“吹牛的吧！”一个销售员忍不住喊了出来，“绝对不可能！山东那地方我跑过，水泼不进！一个月六十多万，你们把货卖给神仙了？”
“对！肯定是假的！为了交差，自己编的数据！”
赵大刚也掐灭了烟，身体微微前倾，盯着白板上的数字。这个数字，同样超出了他的预料。
面对群情激愤，一直闭目养神的林建国，终于睁开了眼睛。
他没说话，只是从旁边的公文包里拿出两沓东西，站起身，走到会议室中间。
他将其中一沓文档扔在刘兵面前的桌上。
“这是你上个月的销售报表、费用报销单，以及工资条。总销售额五十二万，出差二十四天，报销费用三千一百元，按千分之五的旧提成方案，你的奖金是两千六百块。”
刘兵的脸涨得通红。当众把他的家底全抖了出来，这比打他一顿还难受。
林建国没看他，又拿起另一沓文档，递给了刚刚汇报的王强。
“这是你，王强。总销售额二十二万，这是你个人开发的客户贡献的。按新方案，a级客户提成百分之一，b级客户千分之八……扣除差旅成本核算，你这个月的提成奖金，是两千三百块。”
然后，他转向李悦。
“李悦，作为团队负责人，享受团队总业绩百分之三的额外管理提成。六十一万，你个人提成一千八百三十块。”
林建国回到自己的座位，拿起桌上的水杯。
“所有数据，每一笔销售，都有合同、发货单和客户签收单为证，财务室随时可以查。工资条下午就发，不信的，可以自己去算。”
整个会议室，死一般的寂静。
刘兵的脑子嗡嗡作响。他跑断了腿，喝坏了胃，一个月的销售额是王强的两倍还多，可拿到手的奖金，竟然只比一个刚毕业的毛头小子多了三百块钱。
而李悦，那个他眼里带队“旅游”的小李总，光是动动嘴皮子，就拿了一千八。
更可怕的是，那个叫王强的，个人业绩二十二万，奖金两千三！这提成比例，高得吓人！
会议室里炸开了锅。
“凭什么？！他卖二十二万，拿两千三的奖金。我卖了三十万，按老规矩才一千五？这不公平！”
“就是！这不是明摆着欺负我们这些老家伙吗？”
“新市场运气好罢了！客户都是新的，当然好说话！”一个老销售酸溜溜地说。
“运气好？”林建国放下水杯，声音不大，却让所有人都安静下来，“刘兵，你负责的河北市场，峰牌做了三年，客户稳定，货铺下去就能卖。王强他们去的山东，一个客户都没有，一瓶汽水都要靠嘴皮子去磨。你管这个叫运气好？”
他站起来，走到白板前，拿起笔。
“我再给你们算一笔帐。”
“特战队这次总开销，包括差旅、食宿、公关费用，一共是八千四百元。销售额六十一万，利润率百分之十二。纯利润是六万五千元。”
“刘兵，你上个月的报销是三千一百元，加之你手下另外两个兵，总开销是七千。销售额五十二万，利润率百分之十。纯利润是四万五千元。”
林建国把笔重重地往桌上一扔。
“同样是三个人，同样是一个月。一个赚了六万五，一个赚了四万五。一个开发了上百个新网点，一个还在老地方打转。现在，你们谁再跟我说，这是运气？”
数字是不会骗人的。
冰冷的数字，象一记记耳光，扇在每个老销售员的脸上。他们引以为傲的经验、关系、酒量，在这些精确到分毫的数据面前，显得可笑又苍白。